III. Tỏc động của việc chấm dứt hiệu lực hiệp định dệt may trong khuụn khổ WTO đố
2.Hoạt động của cụng ty nhằm giảm thiểu những khú khăn nõng cao kim ngạch xuất
kim ngạch xuất khẩu
2.1.Cắt giảm chi phớ, nõng cao hiệu quả sản xuất
Với việc chi phớ ngày càng tăng cao cả về giỏ nguyờn vật liệu nhập khẩu đến giỏ thuờ nhà xưởng, chi phớ điện nước thỡ việc cắt giảm chi phớ là cần thiết trong thời gian này. Nhận thức được điều này từ giữa năm 2005, cụng ty đó tổ chức những cuộc họp và thảo luận về việc cắt giảm chi phớ, nõng cao hiệu quả sản xuất. Nhiều ý kiến được đưa ra và thảo luận đều nhằm giảm thiểu những chi phớ nhưng vẫn đảm bảo được cỏc hoạt động kinh doanh của cụng ty. Cụng ty đó thống nhất:
+ Tinh giản bộ mỏy quản lý và nhõn sự. Những bộ phận làm ăn kộm hiệu quả cú thể thải hồi, những nhõn viờn làm việc khụng nhiệt tỡnh và thiếu chuyờn mụn cũng cú thể bị thải hồi. Vỡ cỏc nhõn viờn ở cụng ty phải là những người cú chuyờn mụn tốt, nhiệt tỡnh trong cụng việc và cú khả năng ngoại giao tốt.
+ Khuyến khớch nhõn viờn sử dụng tiết kiệm cỏc nguồn điện và nguồn nước. Vỡ hiện nay giỏ nước và giỏ điện ngày càng tăng cao. Tiết kiệm điện và nước cũng là một biện phỏp quan trọng nhằm giảm thiểu chi phớ. Vỡ hiện nay tỡnh trạng để mỏy khụng rất nhiều, và để điện khụng rất lóng phớ.
+ Đơn giản cỏc thủ tục hành chớnh, tiến hành nhanh gọn cỏc giấy tờ, tiết kiệm thời gian cụng việc.
+ Liờn kết với cỏc cơ sở sản xuất may gia cụng ở cỏc tỉnh Phỳ Thọ, Yờn Bỏi, Sơn La, Hoà Bỡnh… Là những nơi cú chi phớ nhõn cụng rẻ. Đồng thời kớ kết hợp đồng vận chuyển dài hạn với cỏc cụng ty vận chuyển nhằm làm giảm chi phớ vận chuyển, và nhanh chúng cú xe khi cú hàng đến.
Bằng những việc làm tớch cực này cụng ty đó giảm chi phớ của mỡnh xuống mức thấp nhất. Chi phớ quản lý doanh nghiệp chỉ taqng 11% so với
năm 2004, cũn chi phớ hoạt động tài chớnh cũng chỉ tăng 2,08%. Với việc chi phớ giảm, cụng ty đó tập trung đầu tư cho lĩnh vực sản xuất, nõng cao cụng nghệ và tỡm kiếm khỏch hàng.
2.2.Khai thỏc nguồn nguyờn liệu giỏ rẻ, chất lượng cao
Với chi phớ nguyờn vật liệu nhập khẩu ngày càng gia tăng, cụng ty đó tớch cực nghiờn cứu thị trường trong nước để tỡm ra những nguồn nguyờn liệu rẻ và phự hợp với hoạt động sản xuất của cụng ty. Hiện nay ở nước ta cú rất nhiều cơ sở sản xuất những nguyờn phụ liệu phục vụ cho sản xuất may của cụng ty. Do đú cụng ty đó chủ động liờn hệ với những cơ sở đú nhằm tạo mối quan hệ lõu dài và bền chặt trong thời gian tới
Trước mắt cụng ty đó liờn hệ với cỏc cơ sở dệt ở Nam Định, cơ sở hoỏ chất ở Việt Trỡ, Phỳ Thọ… Đõy đều là những tỉnh thành nổi tiếng cả nước về nguồn nguyờn phụ liệu phục vụ cho sản xuất may mặc với chất lượng cao mà giỏ cũn rẻ hơn so với thị trường thế giới. Ban lónh đạo của cụng ty thường xuyờn đến khảo sỏt tỡnh hỡnh thực tế tại cỏc tỉnh này, để đưa ra những quyết định chớnh xỏc. Cụng ty đó dự định xõy dựng những đầu mối thu mua nguyờn vật liệu tại cỏc tỉnh thành này để nhanh chúng thu mua và bảo quản nguyờn phụ liệu phục vụ cho hoạt động sản xuất.
Hiện nay cụng ty vẫn nhập khẩu nguồn nguyờn liệu chủ yếu từ nước ngoài nhưng nguyờn vật liệu từ nội địa đó dần dần tăng lờn, nõng cao tỷ lệ giỏ trị nội địa trong mỗi sản phẩm. Tuy hiện giờ lượng nguyờn phụ liệu cú xuất xứ từ Việt Nam chiếm một lượng rất nhỏ (2,69%), nhưng bằng sự nhận thức đứng đắn và biện phỏp ứng phú kịp thời cụng ty hi vọng trong thời gian tới sẽ cú được nguồn nguyờn liệu nội địa vừa rẻ lại vừa cú chất lượng cao. Sự chủ động về nguồn nguyờn liệu sẽ là một phương thức cạnh tranh hữu hiệu đối với cỏc doanh nghiệp trong và ngoài nước.
2.3.Đa dạng húa sản phẩm
Đõy cũng là một biện phỏp kịp thời mà cụng ty đó sử dụng trong thời gian qua nhằm tăng sức cạnh tranh cho cụng ty.
Việc cỏc sản phẩm của cụng ty khụng cạnh tranh nổi với cỏc cụng ty khỏc như sản phẩm ỏo jacke,.vỏy…cụng ty đó nghiờn cứu thị trường và nõng cấp nhiều sản phẩm của cụng ty. Vớ dụ như đối với ỏo sơ mi, trước đõy giỏ
của sản phẩm chỉ dao động ở mức từ 100, 000 VNĐ – 200,000 VNĐ thỡ nay cụng
ty đó cho ra đời những sản phẩm cú giỏ cao hơn, nhiều loại ỏo sơ mi cú giỏ đến 500,000 VNĐ. Số lượng xuất khẩu khụng nhiều nhưng lại đem lại doanh thu lớn cho cụng ty. Tuy việc đầu tư ban đầu cú nhiều mạo hiểm, rủi ro nhưng cụng ty vẫn quyết tõm sản xuất và đưa ra thị trường những sản phẩm của mỡnh.
Mặt khỏc cụng ty cũng tiến hành đa dạng hoỏ thờm cỏc sản phẩm của mỡnh. Từ cỏc sản phẩm cũ đưa thờm nhiều cải tiến về mầu sắc và kiểu dỏng. Những sản phẩm mựa đụng được cỏch tõn cho hợp với xu thế chung của giới trẻ, thờm nhiều màu sắc đa dạng, trỏnh những màu sắc ảm đạm như màu đen, màu xỏm..
Cụng ty cũng thử nghiệm sản xuất thờm nhiều mặt hàng mới như găng tay, mũ len… đõy là những sản phẩm phự hợp với thời tiết của phương tõy và dễ tiờu thụ.
Việc đa dạng hoỏ sản phẩm đó giỳp cụng ty tồn tại và vượt qua những thời khắc khú khăn trong thời kỳ “hậu hạn ngạch”. Tuy lượng sản xuất và xuất khẩu cỏc sản phẩm này cũn chưa nhiều nhưng trong tương lai sẽ là một trong những mặt hàng mới mang lại sức cạnh tranh cho cụng ty.
2.4.Chuyển hướng thị trường
Trước sự cạnh tranh gay gắt của cỏc đối thủ tại thị trường Mỹ, cụng ty đó cú chiến lược đẩy mạnh việc xuất khẩu sang những thị trường khụng cũn hạn ngạch như thị trường EU, Nhật và Canada. Đõy đều là những thị trường đó dỡ bỏ hạn ngạch đối với Việt Nam, và là cơ hội tốt để nõng cao kim ngạch xuất khẩu nếu cỏc doanh nghiệp Việt Nam nắm bắt được cơ hội này. Nắm bắt được thời cú này, cụng ty sau một thời gian đầu năm 2005 vẫn coi Mỹ là thị
trường trọng điểm thỡ đến giữa năm 2005, cụng ty đó đẩy mạnh việc xuất khẩu sang những thị trường này
Biểu đồ: Tỷ trọng xuất khẩu sang cỏc thị trường chớnh trong 2 năm 2004 và 2005
Nhỡn vào tỷ trọng trong 2 năm 2004 và năm 2005 ta cú thể dễ dàng nhận thấy tỷ trọng cỏc nước đó cú sự thay đổi rừ rệt: Mỹ giảm cũn Eu và Nhật Bản thỡ tăng mạnh. Việc thị trường Nhật tỡm kiếm những đơn hàng nhỏ lẻ phự hợp với qui mụ của cụng ty do đú cụng ty đõ chủ động liờn hệ và kớ kết hợp đồng do đú lượng hàng sang Nhật đó tăng mạnh (tăng 121% so với năm 2004)
Với việc chủ động tỡm kiếm cỏc đơn hàng, kớ kết qua trung gian hoặc kớ kết trực tiếp cụng ty đó nõng dần doanh thu của mỡnh trong những thỏng cuối (tăng 40% so với những thỏng đầu năm)Tuy nhiờn, cụng ty vẫn chưa cú được hệ thống phõn phối trực tiếp mà vẫn phải qua trung gian đặc biệt là cỏc trung gian người Hàn Quốc do đú doanh thu cũn bị cắt giảm.
Chương 3: Một số kinh nghiệm