cạnh tranh của công ty, nâng cao hiệu lực của các hoạt động marketing, nâng cao hiệu quả trong hoạt động xây dựng và quản lý lực lợng bán hàng của các đại diện thơng mại. Trên thực tế, việc khắc phục các tồn tại trên đây có quan hệ mật thiết với nhau và công ty phải tiến hành đồng thời. Mỗi sự tiến bộ đạt đợc trong xây dựng và quản lý nhân viên bán hàng, sự cân đối về cơ cấu hoạt động, và tăng hiệu quả các hoạt động marketing đều làm tăng năng lực cạnh tranh của công ty trên thị trờng, do đó làm tăng hiệu quả tiêu thụ của các đại diện. Khả năng cạnh tranh của công ty cao sẽ tạo cho công ty có một chỗ đứng vững chắc trên thị tr- ờng, tạo điều kiện cho công ty thực hiện và phát huy tốt các hoạt động marketing, hoạt động quản lý, phát triển các đại diện thơng mại thành các điểm tiêu thụ mạnh của công ty. Tuy nhiên trong từng thời kì, công ty cần xác định những công việc phải đợc tập trung trớc, và những công việc nào là hỗ trợ cho các công việc chính để đạt đợc các mục tiêu trớc mắt và lâu dài.
2.2 Các biện pháp để nâng cao hiệu quả hoạt động của các đại diện bán hàng của công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex bán hàng của công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex
2.2.1 Thực hiện hoạt động điều chỉnh nhằm cân đối hoạt động kinh doanh của công ty. của công ty.
Công ty hoạt động trên ba lĩnh vực là kinh doanh thơng mại, sản xuất, và kinh doanh xây dựng, trong đó kinh doanh thơng mại chiếm một tỷ trọng rất lớn trong toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Do đặc thù của sản phẩm mà công ty kinh doanh là mặt hàng t liệu sản xuất và là sản phẩm chuyên biệt của ngành xăng dầu nên có thể nói hoạt động kinh doanh thơng mại là hoạt động chuyên sâu trong phạm vi tơng đối hạn hẹp. Đặc điểm của loại sản phẩm này là có thời gian sử dụng lâu dài, giá trị lớn. Dễ nhận thấy rằng dù hiện tại công ty đang kinh doanh có lãi, tốc độ tiêu thụ sản phẩm thiết bị xăng dầu, đặc biệt là các sản phẩm nhập khẩu khá là nhanh, tồn kho trong giới hạn cho phép, nhng về lâu dài khi sự cạnh tranh ngày càng gay gắt với nhiều đối thủ trên thị tr- ờng thì sự tồn tại của công ty sẽ bị đe doạ. Trong những năm gần đây và trong vòng vài năm tới, cơ sở hạ tầng nớc ta vẫn đang trên đà nâng cấp, phát triển, nhu cầu về các thiết bị xăng dầu vẫn cao nhng sau đó, khi sự phát triển sản xuất đi vào ổn định hoặc bớc sang tầm phát triển mới thì sẽ dẫn đến sự bão hoà trong
nhu cầu đối với các sản phẩm truyền thống mà công ty đang kinh doanh. Để có thể chủ động đối phó với những sự biến động bất lợi của thị trờng, công ty phải xây dựng cho mình những sức mạnh nội lực mang tính chất nền tảng, cơ sở. Công ty phải tạo cho mình một thế mạnh trong sản xuất để có thể chủ động trong mọi hoạt động kinh doanh, có thể tác động trực tiếp tới hoạt động của chính mình mà không phải phụ thuộc nhiều vào hoạt động kinh doanh của đối tác.
Trong hoạt động sản xuất thiết bị xăng dầu, do điều kiện về vốn và công nghệ có hạn, công ty trớc hết cần tăng cờng hoạt động lắp ráp thiết bị, tránh nhập khẩu nguyên chiếc. Công ty nên chú trọng đến các linh kiện nhập. Công ty có thể nghiên cứu lựa chọn các loại linh kiện phù hợp và đồng bộ để vừa đảm bảo chất lợng sản phẩm, vừa hạ đợc giá thành sản phẩm. Công ty cần tiến hành sản xuất các phụ kiện từ đơn giản, tiến dần đến sản xuất các phụ kiện phức tạp hơn, có giá trị lớn hơn. Công ty có thể bớc đầu đầu t vào sản xuất ở mức độ vừa phải về vốn và tìm kiếm nguồn chuyển giao công nghệ để có đợc máy móc thiết bị t- ơng đối hiện đại, thay thế các máy móc quá lạc hậu hiện nay ở nhà máy cơ khí. Trong sản xuất các phụ kiện công ty phải chú trọng đến tính đa dạng hoá các mặt hàng phụ tùng cột bơm bởi đó là cơ sở để công ty có thể tiến đến sản xuất đợc một sản phẩm hoàn chỉnh. Các phụ tùng, bộ phận sản xuất không chỉ đa dạng về chủng loại mà còn phải đa dạng về kích cỡ và những chi tiết khác để có thể thay thế vào đợc những loại máy móc thiết bị xăng dầu của các hãng khác nhau. Khi công ty đã có thể sản xuất đợc những phụ kiện có chất lợng tốt, năng suất và hiệu quả cao đồng thời có một lợng vốn tích luỹ vừa đủ, công ty có thể trang bị thêm máy móc thiết bị để đảm nhiệm từng phần quan trọng hơn của các thiết bị hiện đại, phức tạp. Công ty cần bổ sung lực lợng lao động kĩ thuật lành nghề, không chỉ thành thạo trong việc sử dụng máy móc thiết bị mà quan trọng hơn là những ngời có đầu óc sáng tạo để tìm hiểu, nghiên cứu việc phát triển ứng dụng dây chuyền công nghệ mới vào sản xuất thiết bị xăng dầu trong tơng lai.
Đối với hoạt động xây lắp các công trình xăng dầu, để có thể tăng cờng hoạt động này, công ty cần đầu t thêm nhiều về con ngời và máy móc thi công. Hiện nay lực lợng công nhân xây lắp vẫn đang ở con số rất khiêm tốn và mỗi công nhân kiêm cả công việc sản xuất ở nhà máy. Do đó khi có công trình thì công ty phải bố trí thay đổi công việc. Để có một lực lợng công nhân xây dựng các công trình xăng dầu lành nghề, công ty phải tuyển và huấn luyện, tổ chức học việc. Để có thể đảm nhiệm đợc những công trình ở xa, công ty cần bố trí một cách hợp lý các đội xây dựng theo khu vực để tiện cho công tác đi lại nhng phải đảm bảo công việc thờng xuyên cho ngời lao động. Để giải quyết vấn đề này, công ty cần tiến hành tốt việc tìm kiếm khách hàng. Về máy móc thiết bị,
hiện nay công ty còn phải đi thuê. Với những công trình lớn, đi thuê sẽ không đảm bảo hiệu quả kinh tế. Công ty cần trang bị cho mình những thiết bị thi công để tăng năng lực thi công, có thể đảm nhiệm những công trình lớn, phức tạp. Nh vậy sẽ dần đa công ty trở thành đơn vị chuyên nghiệp thi công các công trình xăng dầu, có khả năng thắng thầu thi công các công trình lớn của ngành xăng dầu. Và có nh vậy công ty mới có đủ năng lực nhận các công trình ở xa, mở rộng