Xăng dầu Hà Sơn Bình.
Thông qua số liệu thực tế và những biện pháp phát triển thị trờng mà công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình đang áp dụng, chúng ta có thể rút ra một số - u và nhợc điểm sau:
1. Ưu điểm.
Công ty xăng dầu Hà Sơn Bình ra đời và hoạt động trong nền kinh tế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc. Trong điều kiện thị trờng nh vậy, Công ty có những điều kiện thuận lợi là không phải chịu ảnh hởng của cơ chế tập trung quan liêu bao cấp, không bị ràng buộc nhiều, có điều kiện am hiểu những quy luật của nền kinh tế thị trờng và vận dụng nó một cách linh hoạt vào hoạt động kinh doanh của Công ty, giúp cho Công ty tiếp cận đợc sự
tiến bộ không ngừng của khoa học kỹ thuật, ứng dụng trong kinh doanh và trong quản lý.
Công ty xăng dầu Hà Sơn Bình là một doanh nghiệp hạch toán độc lập trực thuộc Tổng công ty xăng dầu Việt Nam. Sau gần 10 năm xây dựng và phát triển, từ một đơn vị nhỏ bé đến nay Công ty đã có một mạng lới kinh doanh rộng lớn trên địa bàn ba tỉnh : Hà Tây, Hoà Bình, Sơn La và các cửa hàng trải rộng trên các trục đờng quốc lộ. Để làm đợc nh vậy thì Ban Giám Đốc và các thành viên trong Công ty đã phải nỗ lực hết mình, thích ứng với điều kiện môi trờng cùng quan hệ với bạn hàng và với các thành phần kinh tế khác.
Cùng với quy mô phát triển, cơ sở vật chất kỹ thuật ngày càng đợc trang bị và hoàn thiện phù hợp với điều kiện kinh doanh mới. Hệ thống các cửa hàng, đợc đầu t trang thiết bị đầy đủ cùng với đội ngũ cán bộ công nhân viên năng nổ, nhiệt tình, trình độ cao và luôn đợc bồi dỡng nghiệp vụ đã đảm bảo cho Công ty có đợc sự phục vụ tốt nhất cho nhu cầu của khách hàng và là nhà cung cấp đáng tin cậy với phong cách bán hàng văn minh- lịch sự.
Các sản phẩm xăng dầu của Công ty đã và đang thực sự đợc thị trờng chấp nhận. Công ty đã duy trì và giữ vững thị trờng nhiên liệu đồng thời từng bớc mở rộng thị trờng các sản phẩm nh dầu mỡ nhờn, gas hoá lỏng, với giá cả và chất lợng đảm bảo có thể cạnh tranh đợc với các sản phẩm cùng loại của các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu khác.
Thực tế hoạt động công tác trong một vài năm qua cho thấy Công ty đã có rất nhiều cố gắng, không ngừng nâng cao khả năng cạnh tranh và hoà nhập vào thị trờng. Kết quả hoạt động kinh doanh ngày một tăng lên. Doanh thu bán hàng của năm sau tăng hơn so với năm trớc. Lợi nhuận thu đợc nhiều không những đã góp phần nâng cao nguồn thu ngân sách, thu nhập của cán bộ công nhân viên mà còn thúc đẩy nền kinh tế phát triển và đảm bảo cho Công ty có điều kiện trong việc phát triển thị trờng.
Các hoạt động nhằm tăng lợng xăng dầu bán ra nh giảm giá, các điều kiện u đãi trong thanh toán, đã từng bớc thu hút đợc nhiều khách hàng lớn cho các sản phẩm của Công ty.
Bên cạnh những kết quả đạt đợc, công tác mở rộng và phát triển thị tr- ờng tiêu thụ của công ty Xăng dầu Hà Sơn bình không tránh khỏi những khó khăn vớng mắc mà công ty cha giải quyết đợc.
- Do yêu cầu đảm bảo nguồn của Tổng công ty nên đôi khi hàng tồn kho của Công ty rất lớn, gây ứ đọng vốn , làm phát sinh chi phí bảo quản và gây ra hao hụt tự nhiên.
- Hàng hoá của Công ty đặc biệt là xăng dầu chính, là những mặt hàng nhập khẩu hoàn toàn, nên giá cả hàng hoá chịu ảnh hởng rất lớn của giá thế giới, khi giá thế giới lên cao ảnh hởng trực tiếp tới hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
- Thị phần của sản phẩm công ty còn nhỏ, cha chiếm lĩnh đợc nhiều đối với thị trờng trong nớc, lợi nhuận cũng cha cao thậm chí còn bị lỗ trong năm 2001.
- Trong điều kiện cạnh tranh việc bán hàng cho nợ là một tất yếu, tuy nhiên vấn đề khách hàng chiếm dụng vốn của Công ty là một vấn đề nan giải cần quan tâm. Trong khi Tổng công ty phải đi vay ngoại tệ để nhập xăng dầu thì khách hàng lại chiếm dụng vốn của Công ty là một điều cần hạn chế ở mức tối đa có thể đợc. Điều này làm cho hiệu quả sử dụng vốn của Công ty bị giảm, hiệu quả kinh doanh sẽ không cao.
- Đối thủ cạnh tranh của công ty ngày càng nhiều, lợi thế cạnh tranh của họ lại cao hơn nên gây ảnh hởng lớn tới thị trờng tiêu thụ của công ty, đặc biệt có tác động đáng kể tới các khách hàng trung thành mà công ty xăng dầu Hà Sơn Bình đã tạo dựng đợc từ trớc đến nay. Vì vậy đứng trớc tình trạng này, đòi hỏi công ty phải có những định hớng chiến lợc kinh doanh phù hợp để tìm cách giữ vững khách hàng cũ, thu hút khách hàng mới, tăng thị phần nhằm phát triển thị trờng hiện có.
3. Nguyên nhân của những tồn tại trên.
Trong những năm gần đây, tình hình kinh doanh của công ty cha có sự phát triển đáng kể, thị trờng tiêu thụ của công ty mới chỉ bó hẹp trong những địa bàn đã quy định, và bị hạn chế nhiều trong việc phát triển thị trờng của mình, nguyên nhân của tình trạng trên là do:
- Về nguồn hàng: công ty bị phụ thuộc nhiều vào Tổng công ty xăng dầu Việt Nam, do đó dẫn đến thiếu quyền chủ động trong hoạt động kinh doanh
- Công tác nghiên cứu thị trờng có vai trò rất quan trọng đặc biệt trong việc phục vụ cho việc mở rộng và phát triển thị trờng song công ty vẫn cha thực sự quan tâm, cha có sự đầu t đúng mức cho hoạt động này
- Đầu t cơ sở vật chất luôn đợc công ty coi trọng song việc đầu t mua sắm các trang thiết bị và xây dựng các kho chứa, bể chứa đòi hỏi một lợng vốn rất lớn trong khi đó nguồn vốn tự có và nguồn vốn Nhà nớc cấp cho công ty còn ít.
- Số lợng khách hàng biết đến công ty không nhiều, chủ yếu là các khách hàng trong địa bàn tỉnh, do vậy số bạn hàng lớn đến với công ty còn hạn chế.
Phơng hớng và giải pháp nhằm phát triển thị trờng của Công ty Xăng dầu hà sơn bình