2. KHảO SÁT CHIếN LƯợC ĐịNH Vị VÀ QUảNG BÁ THƯƠNG HIệU CủA
2.6.1.1.Chiến lược sản xuất:
Đầu tư vào dõy chuyền sản xuất thuốc đạt GMP-WHO năm 2007
Cụng ty đó xõy dựng và thẩm định thành cụng dõy chuyền sản xuất thuốc non- bờta lactam đạt tiờu chuẩn GMP- WHO cú cụng suất đạt 250 tỷ đồng với nhiều dạng bào chế: viờn nộn, viờn bao phim, viờn bao đường, viờn sủi, viờn nang mềm, thuốc đạn, kem và đụng dược.
Xưởng chiết xuất và sản xuất nguyờn liệu hoỏ dược tại Mỹ Đỡnh- Hà Nội chiết xuất dược liệu khộp kớn, đúng gúp nguyờn liệu sốt rột cho cho chương trỡnh sốt rột quốc gia và xuất khẩu.
Sản xuất cỏc thuốc dựa trờn danh mục thuốc thiết yếu và danh mục thuốc chi trả bảo hiểm y tế
Kết hợp với cỏc trung tõm nghiờn cứu, cỏc viện để đưa vào sản xuất cỏc mặt hàng là cỏc đề tài nghiờn cứu ứng dụng đó qua thử nghiệm lõm sàng
Vớ dụ: MediPhylamin là SP nghiờn cứu của Học viện quõn y, viện lóo khoa, bệnh viện u bướu Hà Nội
Sản xuất dũng SP thuốc đụng dược, cụng ty đó đưa ra nhiều mặt hàng đụng dược và cỏc SP này đều mang lại doanh thu lớn: Tuzamin, Antesick, Esha, Comazil...
Nhận xột: Mediplantex đó đầu tư cho cụng nghiệp dược để khẳng định thương hiệu Việt. Với CL sản xuất như trờn đó mang lại nhiều lợi ớch cho cụng ty:
Đảm bảo chất lượng SP sản xuất ra đạt tiờu chuẩn
Dõy chuyền mới sản xuất được nhiều dạng thuốc, như vậy SP sẽ cú nhiều dạng bào chế và mẫu mó thuốc sẽ phong phỳ hơn
Giảm giỏ thành SP do giảm chi phớ sản xuất, cụng ty tự sản xuất nờn cú thể tối đa hoỏ lợi nhuận
Tạo khả năng phõn phối liờn tục để duy trỡ và mở rộng thị trường, chủ động sản xuất dược phẩm trỏnh phụ thuộc vào nguồn cung cấp từ nước ngoài
Với dũng SP đụng dược được đầu tư nghiờn cứu và phỏt triển đỳng đắn Mediplantex đó thu được lợi nhuận lớn. Trong bảng 10 SP cú doanh thu cao nhất năm 2007 của Mediplantex thỡ cú 5 SP thuốc nhập khẩu và 5 SP cụng ty sản xuất. Và cả 5 SP sản xuất này đều thuộc nhúm đụng dược. Số liệu cụ thể ở bảng dưới đõy:
Bảng 3.4: 10 sản phẩm cú doanh thu cao nhất năm 2007 TT Tờn thuốc Doanh số (tỷ) Tỷ lệ % so với doanh số cả năm Nhà sản xuất
1 New Cetoxim 18,3 3,41 Hàn Quốc
2 Alphachymotripsin 13,2 2,46 Mediplantex
3 Cefotaxim 1g 12,3 2,29 Ấn Độ
4 Yuhan Cepradin 12,0 2,24 Hàn Quốc
5 Comazil 9,6 1,79 Mediplantex 6 Ringer lactat 7,5 1,40 Ấn Độ 7 Glucose 5% 7,3 1,36 Ấn Độ 8 Antesick 5,8 1,08 Mediplantex 9 Esha 4,9 0,91 Mediplantex 10 MediPhylamin 3,9 0,73 Mediplantex
2.6.1.2.Chiến lược phỏt triển danh mục SP:
Danh mục hàng sản xuất và nhập khẩu của Mediplantex năm 2008 cú tất cả 107 thuốc, trong đú 89 thuốc tự sản xuất, 18 thuốc nhập khẩu.
Danh mục SP được phỏt triển theo cả ba chiều: rộng, dài, sõu
Chiều rộng: gồm 14 nhúm hàng: nhúm thuốc hạ nhiệt, giảm đau; nhúm khỏng khuẩn, virus; nhúm thuốc tiờu hoỏ...
Chiều dài: trong mỗi nhúm hàng cú nhiều thuốc vớ dụ nhúm thuốc hạ nhiệt giảm đau cú 14 SP, nhúm thuốc khỏng khuẩn, virus cú 16 SP...
Chiều sõu: Với mỗi thuốc cú nhiều dạng bào chế và hàm lượng khỏc nhau
Vớ dụ:
Hoạt chất Spiramycin cú 2 biệt dược với hàm lượng 1,5 MUI và 3MUI: Movapycin 1,5 MUI và Movapycin 3 MUI
Hoạt chất Terpin 100 mg + Codein 5 mg cú 2 dạng bào chế: vỉ thẳng và lọ 100 viờn
Nhận xột: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Cụng ty cú danh mục SP lớn, đa dạng và phong phỳ cỏc loại thuốc nờn cú thể đỏp ứng nhu cầu nhiều nhúm KH mục tiờu khỏc nhau
Đa số cỏc SP là thuốc OTC cú địa bàn phõn phối rộng nờn danh mục SP như vậy sẽ giỳp cho việc phõn phối tốt hơn vỡ ở cỏc thị trường mục tiờu khỏc nhau nhu cầu điều trị và dựng thuốc là khỏc nhau
Tạo được lợi thế cạnh tranh, chiếm lĩnh được thị trường khi đó được KH lựa chọn SP