IV. Phơng pháp xác lập chiến lợc Marketing:
2. Phân tích, dự đoán các khả năng có thể có và những yêu cầu bắt buộc:
Sau khi đã xác định đợc các mục tiêu trớc mắt thì doanh nghiệp bắt đầu vạch ra chiến lợc có thể đạt đợc những mục tiêu đó. Doanh nghiệp phải tiến hành phân tích các khả năng, các tài nguyên mà doanh nghiệp có cũng nh yêu cầu không thể thay thế mà doanh nghiệp phải tính đến. Việc phân tích này dựa trên 2 phơng diện:
2.1. Ph ơng diện doanh nghiệp:
Quá trình đề ra các chiến lợc trớc hết phải tính đến các mặt mạnh, mặt yếu của doanh nghiệp và những yêu cầu bắt buộc này sinh từ trong ra mà chiến lợc Marketing phải tính đến.
- Nguồn tài chính mà doanh nghiệp dành cho Marketing.
- Khả năng tăng năng lực hiện có, khả năng nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, mua bằng sáng chế phát minh của doanh nghiệp.
- Điểm mạnh, điểm yếu của sản phẩm hiện tại hay dự kiến sản xuất trong t- ơng lai.
- Nguồn nhân lực có thể sử dụng về các mặt kiến thức, kinh nghiệm, thời gian có thể sử dụng của cán bộ công nhân viên.
- Những cơ hội và nguy cơ của doanh nghiệp trong tơng lai. 2.2. Về ph ơng diện thị tr ờng:
Cần phân tích những yêu cầu bắt buộc về cơ cấu môi trờng và thị trờng, cũng nh những yêu cầu bắt buộc có tính chất pháp luật mà chiến lợc Marketing của doanh nghiệp phải tính tới:
- Môi trờng kinh doanh của doanh nghiệp: cơ cấu của môi trờng và thị trờng mà doanh nghiệp cần thích ứng...
- Môi trờng pháp lý: những yêu cầu bắt buộc do luật pháp qui định về giá, về chất lợng sản phẩm...
- Dung lợng thị trờng, số lợng ngời tiêu thụ, cơ cấu các kênh phân phối... - Môi trờng văn hoá xã hội: tập quán, thói quen, sở thích, mốt của ngời tiêu dùng.
- Môi trờng cạnh tranh: cơ cấu về cạnh tranh, thế lực của các đối thủ cạnh tranh...