2003
2.4.3.1 Những biện phỏp đó được Tổng cụng ty sỏch Việt Nam ỏp dụng
+ Đa dạng hoỏ cỏc hỡnh thức tiờu thụ sản phẩm:
Hiện nay, Tổng cụng ty đó và đang ỏp dụng một số hỡnh thức tiờu thụ sản phẩm nhằm tăng doanh số bỏn hàng, thỳc đẩy sự phỏt triển của Tổng cụng ty:
- Hợp đồng đại lý: Cỏc cửa hàng, cỏc cụng ty sỏch của một số tỉnh thành, cỏc tổ chức xó hội khi cần mua cỏc sản phẩm về sỏch, văn hoỏ phẩm với số lượng lớn đều phải thụng qua hỡnh thức ký kết hợp đồng này.
- Đấu thầu sỏch: Tổng cụng ty đó tham gia đấu thầu cỏc dự ỏn cung cấp sỏch cho cỏc thư viện, trường học, cỏc tổ chức xó hội khụng chỉ trờn địa bàn thành phố Hà Nội mà cũn ở cỏc tỉnh thành khỏc trờn cả nước khi họ cú nhu cầu.
- Đại lý bỏn buụn, bỏn lẻ: Hiện nay Tổng cụng ty đó cú khỏ nhiều đại lý đúng trờn địa bàn của hầu hết cỏc tỉnh, thành phố nơi cú trụ sở của Tổng cụng ty và của cỏc Cụng ty thành viờn, và tại một số ở cỏc tỉnh thành khỏc như: Thỏi Nguyờn, Tuyờn Quang, Hải Phũng….Bờn cạnh đú cũn cú cả một hệ thống cỏc cửa hàng sỏch bỏn lẻ, trung tõm sỏch tự chọn tại cỏc tỉnh thành trong cả nước. Trong cỏc phương thức mà Tổng cụng ty đó ỏp dụng nhằm phỏt triển thị trường tiờu thụ sản phẩm thỡ phương thức mà Tổng cụng ty ỏp dụng chủ yếu là phương thức bỏn lẻ. Khi khỏch hàng cú nhu cầu mua với khối lượng lớn thỡ cỏc cửa hàng này cũng cú thể thay mặt Tổng cụng ty ký kết cỏc hợp đồng cung cấp sỏch, rồi sau đú sẽ thụng bỏo với Tổng cụng ty.
+ Xõy dựng chớnh sỏch giỏ cả hợp lý
Tổng cụng ty đó xõy dựng chớnh sỏch giỏ cả dựa trờn giỏ đầu vào, chi phớ vận chuyển, cỏc chi phớ khỏc, đặc điểm của thị trường, đặc điểm của
sản phẩm…Tuỳ theo từng đối tượng khỏch hàng, số lượng từng lụ hàng mà Tổng cụng ty đó cú cỏc chớnh sỏch giỏ khỏc nhau, để đảm bảo vừa bỏn được hàng hoỏ và cú lợi nhuận, vừa giữ chõn được khỏch hàng truyền thống, đồng thời thu hỳt cỏc khỏch hàng mới, khỏch hàng tiềm năng. Chớnh sỏch giỏ của Tổng cụng ty cũng được xõy dựng trờn cơ sở phõn tớch thị trường sản phẩm.Đối với từng loại thị trường Tổng cụng ty đó ỏp dụng cỏc chớnh sỏch giỏ bỏn khỏc nhau.
+ Tạo mối quan hệ hợp tỏc với cỏc Nhà xuất bản
Mặt hàng chủ yếu của Tổng cụng ty là sỏch, tuy trong cơ cấu của Tổng cụng ty cũng cú cả xưởng in và một số nhà xuất bản, nhưng số lượng hàng hoỏ xuất ra từ đú là rất nhỏ. Vỡ vậy mà trong những năm qua Tổng cụng ty đó khụng ngừng xõy dựng, củng cố mối quan hệ hợp tỏc làm ăn lõu dài với cỏc nhà xuất bản. Lượng sỏch mà Tổng cụng ty thu mua từ cỏc nhà xuất bản trong và ngoài nước là tương đối lớn, bờn cạnh đú cú một lượng lớn sỏch được liờn kết xuất bản, giữa một bờn là Tổng cụng ty và một bờn là nhà xuất bản.