1.Các nhà hoạch định cần phẩi nhanh chóng có chiến lược nhằm chuẩn bị cho việc thực hiện điều khoản ký kết trong Hiệp định
Theo những quy định trong hiệp định thì đòi hỏi chúng ta phải nhanh chóng hoàn thiện hệ thống pháp luật, hệ thống chính sách thương mại hướng tới các thông lệ và chuẩn mực thế giới. đó là việc lập ra một lịch trình cắt giảm thuế quan nhằm trao cho Hoa kỳ MNF đúng thời hạn quy định trong Hiêp định.
Hệ thống chính sách thương mại còn phải mang tính thích ứng dần, thông thoáng, phù hợp hơn với những quy định trong WTO. Những chính sách bảo hộ, phân biệt đối xử cần được dỡ bỏ
Bên cạnh đó, các nhà hoạch định cần phải có những chính sách nhằm bảo đảm cạnh tranh công bằng. Bởi vì chúng ta cần có một công cụ nào đó để bảo đảm những ngành hàng trong nước khỏi sự cạnh tranh không sằng phẳng với các đối tác nước ngoài.
2. Khuyến khích đầu tư phát triển sản xuất hàng xuất khẩu
Chính phủ cần thi hàng một cách triệt để và nhất quán hơn biên pháp này theo nguyên tắc sản xuất hàng xuất khẩu phải được đặt ở vị trí ưu tiên số một các hình thức ưu đãi cao nhất phải được giành cho hàng xuất khẩu.
Xem xét lại chính sách ưu đãi cho doang nghiệp
Chính sách khuyến khích đầu tư cần được xây dựng trên định hướng xây dựng ngành hàng chủ lực và chuyển đổi cơ cấu hàng theo hướng tăng nhanh tỷ trọng hàng qua chế biến.
3. Đảm baỏ quyền bình đẳng của các chủ thể tham gia hoạt động xuất khẩu
Việc đa dạng hoá chủ thể hoạt động xuất nhập khẩu đã được giải quyết khá triệt để tại nghị định số 57/ CP của Chính phủ. Tuy nhiên để phát huy toàn diện tác dụng của nghị định này trong thực tiễn thì việc đảm bảo môi trường bình đẳng cho tất cả các chủ thể tham gia kinh doanh xuất nhập
Các thành phần kinh tế ngoài quốc doanh có thể đóng góp được nhiều hơn nữa cho hoạt động xuất nhập khẩu nếu sự tham gia của họ vào hoạt động kinh tế được bình đẳng với thành phần kinh tế quốc doanh. Trước hết là bình đẳng hoàn toàn trong việc tiếp cận các yếu tố đầu vào sau đó là sự bình đẳng trong việc nhận hỗ trợ đầu tư, hỗ trợ kinh doanh từ phía Nhà nước 4. Các vấn đề thông tin xúc tiến thương mại
Việc thông tin; Bộ thương mại và thương vụ tại Hoa kỳ phải có nhiệm vụ thu thập và phổ biến thông tin về thị trường, đồng thời làm tốt công tác dự báo để định hướng cho sản xuất và xuất khẩu, phát triển các mặt hàng mới.
Trong quá trình thu thập thông tin cần thiết cần hết sức chú ý đến việc phát triển các mặt hàng xuất khẩu mới. Bởi vì việc phát triển các măt hàng mới có khả năng tác động đến tốc độ mở rộng thị trường, vừa đóng vai trò tích cực trong việc chuyển đổi cơ cấu hàng xuất khẩu của Việt nam.
Nhanh chóng thành lập cục xúc tiến thương mại để hỗ trợ các doanh nghiệp trong lĩnh vực thông tin và tiếp thị trường Hoa kỳ.
5. Các vấn đề tài chính,tín dụng, tiền tệ
Nhà nước cần phải có một số hỗ trợ về tài chính cho doanh nghiệp khi mới bắt đầu thâm nhập thị trường.
Tăng cường hoạt động của quỹ hỗ trợ xuất khẩu và khuyến khích các hiệp hội ngành hàng tự thành lập các quỹ phòng ngừa rủi ro.
Chiến lược điều chỉnh tỷ giá hối đoái cần phải xem xét trong vấn đề mục tiêu kinh tế xã hội cũng như vấn đề toạ điều kiện thuận tiện cho xuất khẩu.
6. Nhà nước cần nhanh chóng đàm phán để ký một số hiệp định song phương với Hoa kỳ cho một số mặt hàng như: hàng dệt may, tạo khuôn
khổ pháp lý cho hàng dệt may nước ta có thể thâm nhập nhanh chóng thị trường Hoa kỳ
Nhà cần đẩy nhanh quá trình đàm phán quá trình thoả thuận trong các hiệp định song phương đối với các mặt hàng chủ lực mà ta có lợi. đặc biệt là nhưng mặt hàng dệt may, Nhà nước cần ký kết nhanh hiệp định khung về hàng dệt may để chúng ta thuận lợi trong việc xuất khẩu mặt hàng nay và cũng như một số mặt hàng mà chúng ta có lợi.
7. Đẩy mạnh quá trình cải tiến hành chính nhằm phục vụ cho khả năng xuất khẩu của hàng hoá cụ thể;
Hoàn thiện cơ chế quản lý xuất nhập khẩu Hoàn thiện môi trường pháp lý.
8. Tiến hành cổ phần hoá các xí nghiệp
Đã đến lúc chúng ta cần phải buông những cái cần buông, chứ không để tình trạng các doanh nghiệp quốc doanh yếu kém cứ trông cậy mãi vào hàng rào bảo hộ mà chính phủ ưu ái dành cho. Nếu cứ giữ như vậy nền kinh tế sẽ kém hiệu quả và do chính phủ ưu ái dành cho. Nếu cứ giữ như vậy thì nền kinh tế sẽ kém hiệu quả và do vậy sẽ rất kém hiệu quả và do vậy sẽ rất nguy hiểm trong quá trình hợp tác bên cạnh đó là vi phạm nguyên tắc của hiệp định.
9. Coi trọng đúng mức thành phần kinh tế tư nhân.
Kinh tế tư nhân là một trong những thành phần kinh tế quan trong trong tiến trình phát triển kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, đòi hỏi các thành phần kinh tế phải chủ động tự mình khẳng định và phát triển, do vậy kinh tế tư nhân lại càng trở lên quan trọng góp phần vào tăng trưởng kinh tế. Bên cạnh đó nhà nước có những chính sách hỗ trợ cho kinh tư nhân phát triển
10. Chính phủ cũng cần phải có những chính sách như ưu tiên những mặt hàng chủ lực và có những biện pháp hỗ trợ: như chính sách quy hoạch vùng nguyên liệu, chính sách phát triển công nghệ.p quốc doanh.
II. Nhóm biện pháp đối với doanh nghiệp
1. Đẩy mạnh Marketing trên thị trường Hoa kỳ
Thị trường Hoa kỳ mang đặc trưng của một thị trường khổng lồ đa chủng tộc
Các doanh nghiệp Việt nam cần thiết cần thiết hết sức chú ý đến điều này, cũng giống như sự đa chủng tộc của xứ xở, nhu cầu thị trường hàng hóa Hoa kỳ hết sức phong phú đa dạng. Thị hiếu của dân Hoa kỳ nói chung rất phong phú. Nó còn thể hiện trong tính cách của người dân Hoa kỳ với sự tôn thờ chủ nghĩa cá nhân, tự do kiểu Mỹ cho nên trong thị trường này có thể tồn tại cả loại hàng hoá giá bình dân cho đến cao cấp. Một điều cần lưu ý nữa là Hoa kỳ không có xu hướng phụ thuộc bất cứ một thị trường nào - đây là một đặc trưng của người tiêu dùng Mỹ. Nếu cần họ có thể thay đổi đối tượng cung cấp nhanh chóng.
Các doanh nghiệp xuất khẩu của Việt nam cần hết sức chú ý khai thác thị trường này bởi mức độ của thị trường này không quá căng thẳng như thị trường EU và Nhật bản.
Như thế nào là thâm nhập thị trường Mỹ khi nào đạt được ba yếu tố :
Trước hết là món hàng đó phải được nhập khẩu bởi các công ty siêu thị lớn, nổi tiếng trên thị trường. Hiện nay, các công ty siêu thị có năng lực chi phối mạnh đời sống tiêu dùng ở Mỹ là Wall Mark, K- Mark, JC penney.
Bất kỳ sự thăng trầm trong buôn bán của các công ty này đều được phản ánh trên tờ báo lớn của Mỹ.
Thứ 2 : môn hàng đó phải được nhập khẩu trong một thời gian ổn định và số lượng tương đối ổn định hàng năm, keo dài trong nhiều năm.
Thứ 3 : nhà sản xuất món hàng đó phaỉ có mối quan hệ chặt chẽ và phát triển với nhà doanh nghiệp, chẳng hạn cùng nhau tham gia chia sẻ kế hoạch kinh doanh như thị trường tiêu thụ, giá cả và sự am hiểu tường tận đói thủ cạnh tranh trên thị trường.
Việt nam cần phải làm gì để có thể Markting thành công trên thị trường Hoa kỳ;
Tìm hiểu thị hiếu về mẫu mã, đặc tính quy cách của sản phẩm trên thị trường Mỹ thông qua các tín hiệu thị trường, thu thập thông tin, tránh những nhận định chủ quan.
Cần phải tìm hiểu cách thức hoạt động kinh doanh của các đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là Trung quốc, Thái lan, các nước ASEAN là những nước có đặc điểm về nhiều mặt giống ta để đưa ra những sản phẩm phù hợp.
Đặc trưng của họ là chào hàng với những đơn hàng có số lượng lớn, giá rẻ.
Các doanh nghiẹp Việt nam nên lưu ya phần này bởi vì xét một cách tương đối, nhiều khi giá của ta còn cao hơn họ.
Đẩy mạnh công tác tiếp thị, nghiên cứu thị trường, thị hiếu, nắm được tâm lý tiêu dùng và nhu cầu của người Mỹ, từ đó các định chủng loại hàng xuất mà ta có thế mạnh và có thể cạnh tranh được.
Hàng hoá của ta không phải là không cạnh tranh, không đảm bảo mà đa số các công ty của Hoa kỳ không biết đến công ty và sản phẩm của Việt nam. Do vậy vấn đề là phải giới thiệu, tạo dựng được ấn tượng của người Mỹ đối với hàng hoá Việt nam.
Hệ thống bán buôn, bán lẻ ở Mỹ rất phát triển và đa dạng, có rất nhiều loại công ty bán buôn, bán lẻ rất cơ động và tìm các nguồn hàng mới cho thị trường. Cách tiếp cận thị trường truyền thống như quảng cáo, triển lãm đã trở nên kém hiệu quả hơn cách tiếp cận chủ động theo phương pháp mới sự áp dụng phổ biến nền công nghệ tin học và có hiệu quả cao. Nói tóm lại là
Internet đang được nhiều quốc gia sử dụng như một lợi thế trong tiếp cận thị trường tai đây.
Khi thâm nhập vào thị trường Hoa kỳ thì đối tác Hoa kỳ thì chúng ta phải am hiểu tập quán kinh doanh của họ. Doanh nghiẹp cần có những đội ngũ cán bộ ngoại thương lành nghề có trình độ, kỹ thuật đàm phán tốt.
2. Vấn đề chất lượng sản phẩm
Việt nam có nhiều thuận lợi đáng kể hơn các nước khác về nhiều sản phẩm mà có thể rất hấp dẫn với người tiêu dùng Mỹ. Đặc biệt là sau khi hai nước thông qua được Hiệp định thương mại và trao đổi qui chế tối huệ quốc.
Các nhà sản xuất Việt nam ( kể cả các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài đã và đang tăng nên nhanh chóng. Là một thị trương riêng lẻ lớn nhất thế giới, Mỹ cho phép các nhà nhập khẩu nước ngoài tiếp cận với số khách hàng lớn nhất, có thể được sự điều chỉnh ít nhất, do đó chi phí phát triển thị trường này rất nhiều phương diện.
Mặc dù vậy, thị trường Mỹ cũng gây ra một điều ngạc nhiên khó chịu cho các nhà xuất khẩu Việt nam. Đây là một lĩnh vực mà các nhà xuất khẩu Việt nam có thể bị thua thiệt bởi họ không được chuẩn bị đầy đủ về môi trường kinh doanh khác mà họ gặp phải ở Mỹ. Đó chính là luật trách nhiệm sản phẩm ở Mỹ mà theo đó đòi hỏi các nhà sản xuất phải cung cấp sản phẩm bảo đảm tiêu chuẩn chất lượng cũng như độ an toàn sử dụng.
Chất lượng sản phẩm là vấn đề hàng đầu mà các nhà doanh nghiệp xuất khẩu sang thị trường Mỹ cần quan tâm. Trước mắt, đảy mạnh các hình thức đầu tư và liên doanh với các công ty của Mỹ để tiến hành sản xuất các sản phẩm sang Mỹ. Bên cạnh đó, các công ty của Việt nam cũng phải phấn đấu để có thể tự sản xuất và xuất khẩu sang Mỹ. Chất lượng luôn luôn là tiêu chuẩn hàng đầu vào thị trường Mỹ, các doanh nghiệp Việt nam cần phải chú trọng nâng cao chất lượng hàng hoá, đồng thời thường xuyên cải tiến mẫu
mã cho phù hợp với thị hiếu, giao hàng đúng hạn. nếu chuẩn bị tốt thì hàng hoá Việt nam sang Mỹ rất có triển vọng.
Bài học Hàn quốc, Đài loan, Trung quốc cho ta thấy rằng, kết hợp xuất khẩu với nhập khẩu, họ cùng thương nhân Mỹ hợp tác liên doanh sản xuất hàng xuất khẩu thì những sản phẩm hàng công nghiệp như đồ gia đình, đồ điện và ngay cả máy móc thiết bị cho giao thông vận tải, viễn thông … vẫn có khả năng đưa vào thị trường Mỹ. Nhìn vào cơ cấu hàng xuất khẩu của các nước ASEAN và Trung quốc, ta thấy được sự táo bạo của các nước này.
một sự táo bạo tri thức, kỹ thuật, có tổ chức chiến lược đã giúp họ vươn lên từ một điểm xuất phát gần giống ta về trình độ phát triển kinh tế và đã thành công. Đây là điều mà các doanh nghiệp cần nghiên cứu khi thâm nhập vào thị trường Mỹ.
3.Thúc đẩy sự phát triển thương mại thông qua dịch vụ Internet.
Phát triển các doanh nghiệp cung cấp dịch vụ Intenet,phát triển Internet trước hết phát triển các nhà cung cấp các dịch vụ gia tăng cho Internet.
Đưa các báo chí, trung tâm thông tin tra cứu trên mạng, bằng cách này các doanh nghiệp biết dùng Internet để tra cứu thông tin, tìm bạn hàng quảng cáo thông tin về mình.
Đẩy mạnh kinh doanh thông tin thương mại qua Internet: cần sớm đưa ra dịch vụ cung cấp thông tin lên mạng để lôi kéo doanh nghiệp tham gia kết nối mạng, nội dung phải nhanh, chính xác và bao trùm cả nước.
Các cơ quan quản lý Nhà nước tích cực tham gia nối mạng cung cấp thông tin về chế độc chính sách, luật pháp từ đó tạo ra thói quen nhu cầu dùng Internet.
3. Nâng cao chất lượng vệ sinh thực phẩm theo cách ứng dụng hệ thống Haccp vào hoạt động sản xuất của doanh nghiệp
Hệ thống HACCP phân tích nguy cơ và kiểm soát các khâu trong yếu là hệ thống tiêu chuẩn được thiết kế riêng cho công nghiệp thực phẩm và các ngang có liên quan đến thực phẩm tập trung vào vấn đề vệ sinh và đưa ra một cách tiếo cận có hệ thống phòng ngừa và giảm thiểu nguy cơ
4. Nghiên cứu và nắm vững hệ thống luật pháp của Mỹ.
Việc nghiên cứu những quy định liên quan đến xuất khẩu trong luật kinh doanh của Mỹ, cung cách làm ăn và tác phong của người Mỹ.. Giúp các doanh nghiệp Việt nam tính toán, cân nhắc và có quyết định đúng đắn trong việc hợp tác kinh doanh với công ty Mỹ đến mức nào để đạt hiệu quả cao nhất , rủi ro thấp nhất.
5. Tận dụng dụng triệt để những ưu đãi của các nước phát triển dành cho các nước đang phát triển
Lợi dụng triệt để những ưu đãi của các nước phát triển giành cho nước phát triển như Chế độ thuế quan phổ cập GSP của Mỹ giành cho các nước đang phát triển.. đồng thời tận dụng những ưu đãi trong hỗ trợ giúp nguồn vốn, công nghệ cũng như đào tạo các chuyên gia .
6.ứng dụng công nghệ mã số, mã vạch vào hoạt động của các doanh nghiệp để tạo ra các sản phẩm cạnh tranh với các hàng hoá cuả Mỹ ngay trên đất nước mình.
Đối với doanh nghiệp Việt nam Hiệp định thương mại này đưa ra những thách thức hết sức to lớn. Bởi vì hiệp định này có hiệu lực, chúng ta phải mở cửa cho Mỹ thâm nhập vào Viêt nam, cạnh tranh sẽ là điều không thể không tránh khỏi. Sẽ không còn sự phân biệt giữa tư nhân và khu vực nhà nước hiện nay giữ vai trò chủ đạo, các xí nghiệp quốc doanh cồng kềnh, hoạt động kém hiệu quả đứng trước nguy cơ đóng cửa. Do vậy, từng doanh nghiệp cần phải có sự cải tổ phải có những phương hướng, kế hoạch kỹ lưỡng tiếp cận thị trường Mỹ doanh nghiệp phải có sự chuẩn bị tốt, chiếm
lĩnh thị trừng trước thì doang nghiệp đó được hưởng lợi ích từ chính những nỗ lực của chính mình chứ không phải thông qua cấp nhà nước
KẾT LUẬN
Việt nam đã có những thành công nhất định trong quan hệ thương mại với nhiều thị trường và khu vực thị trường trên thế giới. Hàng hoá của ta có thể vào những thị trường mà việc thâm nhập không phải là đơn giản như Nhật bản. Tây Âu và đã được hưởng MNF từ những thị trường này. riêng đối với thị trường Hoa kỳ một thị trường được coi là vô cùng hấp dẫn với bất kỳ một quốc gia xuất khẩu nào.
Trong những năm qua, kim ngạch xuất nhập khẩu của Việt nam và Hoa kỳ vẫn còn quá thấp so với tiềm năng của thị trường là rất lớn. Bên cạnh đó, hạn chế trong quan hệ hai nước trong những năm vừa qua còn do chúng ta chưa nhận được MNF từ Hoa kỳ. Hiệp định thương mại giữa Việt nam và Hoa kỳ mới được ký kết sẽ là một động lực to lớn cho cả hai nước thúc đẩy quan hệ này.
Lợi ớch của Việt nam khi ký kết hiệp định này là khỏ rừ ràng nhưng chúng ta cũng cần phải nhìn nhận vấn đề ở cả hai mặt. Hiệp đinh thương mại cũng sẽ đem đến cho chúng ta vấn đề phải tham gia cạnh tranh với hàng hoá nhiều nước trên thị trường Hoa kỳ cũng như cạnh tranh với hàng hoá trên thị trường nước ta.
Dô đó, ngay từ bây giờ các nhà hoạch định chính sách cũng các nhà doanh nghiệp cũng cần phải có một kế hoạch chiến lược để đón chờ thị trường Hoa kỳ . sự thành công hay thất bại trên thị trường Hoa kỳ sẽ vẫn sẽ là câu hỏi cho các nhà hoạch định và đặc biệt là các doanh nghiệp.