6. lực lượng CBCNV cịn yếu W2, W3, W4 + O1, O4:
3.3.2.3 Hiệu quả đem lại:
Tăng nhanh chĩng thị phần và thị trường, lợi thế cạnh tranh mạnh hơn đối thủ,
thụ được nâng cao, chất lượng sản phẩm được cải thiện.
3.3.3 Chiến lược tạo sản phẩm mới: 3.3.3.1 Nội dung Chiến lược:
Đây là chiến lược nâng cao sự phát triển bằng cách phát triển sản phẩm trong thị
trường hiện tại, sản phẩm này cĩ thể do doanh nghiệp cải tiến lại, hay phát triển mới hay
liên kết với các đối tác khác tạo thành.
Tại sao phải tìm hiểu kỹ càng khách hàng hiện tại và tiềm năng, chúng ta phải thấu
hiểu vì sao khách hàng mua sản phẩm của chúng ta? Vì sao khách hàng mua sản phẩm
của đối thủ như: Auturu, Hải Đăng, Tân Tiến,…? Điều gì làm cho khách hàng ưa chuộng
sản phẩm của Long Hưng?điều gì làm cho khách hàng cảm thấy hài long?,…..
3.3.3.2 Phương pháp thực hiện:
Hiện nay nhu cầu cao nhất của khách hàng là chất lượng sản phẩm, mẫu mã đa
dạng và giá cả hợp lý. Chính tình trạng chất lượng sản phẩm, mẫu mã kém,… đã vơ tình
làm cho khách hàng phàn nàn, khiếu nại làm tổn hai đến uy tín của cơng ty. Vì vậy, yêu cầu làm sao phải nâng cao chất lượng sản phẩm, thiết kễ thêm nhiểu mẫu mã, màu sắc bắt
mắt nhằm hạn chế đến mức tối đa việc khách hàng khơng hài lịng về chất lượng và mẫu
mã, giá cả sản phẩm.
Ngồi ra, song song với việc phát triển thị trường, Cơng ty cần phải đa dạng hĩa
sản phẩm, đặt biệt chú trọng đưa vào các sản phẩm mới, Cơng ty cần đi trước đĩn đầu
nhu cầu sử dụng của khách hàng để cĩ những sản phẩm phù hợp. tìm ra và sáng tạo thêm giá trị sử dụng mới của sản phẩm, sản phẩm mới cĩ nhiều cơng dụng mới mà ta cĩ thể
khai thác và nĩ cũng chính là nơi tạo ra chu kỳ sống mới của sản phẩm.
Cần làm thêm các chức năng kèm theo nơi như: - Nơi tự động cĩ kèm theo tiếng nhạc ru cho bé dễ ngũ
- Chế độ rung mạnh hơn
- Gọn gàng và bền hơn
- Cĩ thêm chức năng khác như: giường cũi, võng,…
3.3.3.3 Hiệu quả đem lại:
Tăng nhiều khách hàng mua sản phẩm hơn, khách ưa chuộng sản phẩm mình hơn
so với đối thủ.
Tạo được lịng tin trong khách hàng, khẳng định thương hiệu của Cơng ty trong
lịng người tiêu dùng.
Tạo lợi thế lớn về sản phẩm, chất lượng trong quá trình cạnh tranh.
Tăng thị phần lên một cách kiểm sốt thị trường trong thời gian tới.
Doanh thu hàng kỳ sẽ được tăng lên.
Khách hàng cĩ nhiều sự lựa chọn về sản phẩm của cơng ty.
3.3.4 Chiến lược phát triển nguồn nhân lực: 3.3.4.1 Nội dung Chiến lược
Trước mục tiêu yêu cầu đặt ra đối với cơng tác đào tạo và phát triển nguồn nhân
lực từ nay đến 2013 là xây dựng, phát triển đội ngũ cán bộ – nhân viên của ngành cĩ đủ
phẩm chất đạo đức, năng lực chuyên mơn và trình độ ngữ đáp ứng các yêu cầu về tổ chức
quản lý và sản xuất kinh doanh, nâng cao trình độ ngang tầm các cơng ty lớn khác trong
nước và khu vực.
3.3.4.2 Phương pháp thực hiện:
Cơng ty Long Hưng cĩ nguồn nhân lực trẻ, sáng tạo, chuyên mơn cao, kinh
nghiệm dồi dào rất quý giá, được xem là tài sản to lớn của cơng ty. Đây là nguồn lực thúc
đẩy sữ phát triển của Cơng Ty sau này và cần phải cĩ chiến lược phát triển đội ngũ nhân
viên, phát huy hết khả năng của từng cá nhân, muốn làm được điều này Cơng ty cần phải
thực hiện như sau:
- Khuyến khích nhân viên nâng cao trình độ ( Cĩ thể hỗ trợ hĩc phí ).
nghề.
- Sắp xếp cơng việc đúng người, đúng chỗ để đảm bảo từng nhân viên phát huy hết khả
năng, năng lực của mình.
- Tăng cường quy hoạch cán bộ dài hạn.
- Tuyển dụng thêm vào nhiều cá nhân cĩ năng lực bổ sung vào nguồn nhân lực của
Cơng Ty.
Để đáp ứng nhu cầu về cán bộ chuyên mơn, nghiệp vụ, cơng ty Long Hưng cần cĩ
kế hoạch đào tạo từ nay đến năm 2013 khoảng 25 người, trong đĩ cĩ 7 cán bộ chuyên mơn cĩ trình độ đại học trở lên (từ năm 2010 – 2013); 12 người ( giai đoạn 2010- 2012 cĩ tay nghề cao) và 06 cán bộ nhân viên cĩ trình độ trung học chuyên nghiệp, Cao Đẳng (
từ năm 2011-2013 )
Đối với đào tạo đại học, cần ưu tiên tập trung cho các lĩnh vực kỹ thuật chuyên ngành, kinh tế cơng nghiệp quản trị kinh doanh, tài chính kế tốn, luật, … Đối với trung
học chuyên nghiệp và thợ lành nghề cần tập trung cho các lĩnh vực đào tạo phù hợp với
kế hoạch sản xuất kinh doanh dài hạn.
Phát triển đội ngũ nhân viên kỹ thuật – nghiệp vụ đủ về số lượng, vững về trình độ
chuyên mơn, cĩ tay nghề cao cĩ khả năng nắm bắt cơng nghệ mới, làm chủ cơng việc được giao.
3.3.4.3 Hiệu quả đem lại:
Tạo cho doanh nghiệp cĩ một đội ngũ cán bộ cĩ trình độ tay nghề, chuyên mơn
cao để cĩ thể nắm bắt kịp với khoa học kỹ thuật tiên tiến đang du nhập vào VN và giúp
doanh nghiệp vững chắc trên con đường hội nhập.
Lợi thế cạnh tranh hơn nhiều so với đối thủ về trình độ nhân sự.
Khẳng định tính chuyên nghiệp trong quá trình kinh doanh.
Khách hàng sẽ yên tâm hơn về cơng tác chăm sĩc khách hàng của cơng ty.
do trình độ được nâng lên.
Sẽ dần hoàn thiện bộ máy quản lý của cơng ty cho quá trình mở rộng quy mơ sau
này ở từng vùng miền trong cả nước.
3.3.5 Chiến lược mở rộng quy mơ dưới hình thức Cổ phần hĩa: 3.3.5.1 Nội dung Chiến lược:
Nhằm tạo sự phát triển ổn định và bền vững trong quá trình phát triển của cơng ty,
với mục tiêu này cùng với sự phát triển của doanh nghiệp trong nước, Cơng ty Long Hưng cố gắng thực hiện chiến lược cổ phần hĩa, thu hút nhà đầu tư vào doanh nghiệp như: đầu tư vốn, đầu tư máy mĩc, thiết bị, đầu tư cơng nghệ nhằm tạo lợi thế cạnh tranh
trên thị trường, quy mơ doanh nghiệp ngày càng mở rộng.
Trong 4 năm từ năm 2010 -2014, trên cơ bản sẽ chuyển đổi từ Cty TNHH sang Cty Cổ Phần với một số thủ tục cần thiết nhằm mục tiêu đưa Cơng ty Long Hưng ngày
càng phát triển và bền vững.
3.3.5.2 Phương pháp thực hiện:
- Thực hiện các thủ tục chuyển đổi sang Cty Cổ phần với cơ quan chức năng
- Kêu gọi vốn đầu tư từ các nhà đầu tư cá nhân hay tổ chức.
- Nâng cao vốn điều lệ từ 800.000.000 đ lên 2 tỷ đồng, đồng thời tăng tỷ lệ người
gĩp vốn của Cơng ty.
- Nguồn sỡ hữu được được chia cho các cổ đơng nhằm quan lý cơng bằng hơn, nâng
cao hiệu quả hoạt động
- Tương lai cĩ cơ hội phát hành cổ phiếu ra thị trường OTC, Sàn giao dịch.
- Vay vốn từ các bộ cơng nhân viên với lãi suất bằng với lãi suất vay Ngân hàng.
3.3.5.3 Hiệu quả đem lại:
- Cơng ty cổ phần cĩ thể tồn tại ổn định và lâu bền
- Cĩ nhiều nhà đầu tư đầu tư vốn để cơng ty cĩ thềm nhiều nguồn vốn nhằm xây
dựng chiến lược phát triển trong thời gian tới như: đầu tư thêm trang thiết bị, máy mĩc,
- Quy mơ cơng ty sẽ phát triển và lớn mạnh hơn so với trước.
KẾT LUẬN
Thị trường Nơi tự động tại Việt Nam là một mảnh đất tốt để các cơng ty sản xuất
mặt hàng này phát triển. Tuy nhiên, điều này chỉ đúng với những cơng ty biết tổ chức sản
xuất kinh doanh sao cho phù hợp với những điều kiện biến động trên thị trường, để từ đĩ
mang lại những hiệu quả hoạt động cao nhất, đạt mức doanh thu bán ra là cao nhất, uy tín
và vị thế của cơng ty ngày càng được nâng cao trên thương trường.
Cơng ty Long Hưng là một cơng ty ra đời từ giai đoạn đầu của thị trường Sản Xuất
Nơi tại Việt Nam. Qua hơn 17 năm hoạt động và trưởng thành, Long Hưng đã và đang
khẳng định chỗ đứng của cơng ty trên thương trường bằng việc doanh số bán ra tăng dần
qua các năm và lượng khách hàng đến với cơng ty ngày một nhiều. Tuy nhiên, do tính bất
ổn từ thị trường (khủng hoảng kinh tế 2008, lạm phát thất thường, nhu cầu trên thị trường
đối với mặt hàng Nơi tự động cĩ xu hướng chững lại,...) nên tốc độ tăng doang số của Long Hưng trong mấy năm gần đây cĩ xu hướng tăng ít và do đĩ, cơng tác xây dựng
chiến lược phát triển của cơng ty cịn gặp đơi chút khĩ khăn trở ngại, cần phải cĩ những
giải pháp khắc phục.
Nhằm đánh giá lại hiệu quả hoạt động trong thời gian vừa qua cũng như phương
hướng hoạt động trong những năm tiếp theo, và nhận thấy rằng Sản phẩm nơi Long Hưng
rất cần thiết cho rất nhiều gia đình cĩ em nhỏ và khả năng phát triển cao sau này. Vì vậy,
cần nghiên cứu phát triển thêm nhiều loại sản phẩm mới phục vụ nhu cầu, thị hiếu người
tiêu dùng hiện nay.
- Phần lý thuyết làm cơ sở ứng dụng cho chương 3 nhằm đưa ra các giải pháp, đề xuất
với Cơng ty Long Hưng nhằm tiền biện pháp tăng cường tiêu thụ sản phẩm, thuong hiệu,
chất lượng, hoạch định chiến lược kinh doanh trong thời gian tới.
- Phần thực trạng doanh nghiệp đã nêu ra những điểm manh, yếu, nguy cơ, cơ hội từ đĩ
giúp doanh nghiệp tìm ra những biện pháp hữu hiệu nhằm biến nguy cơ thành cơ hội,
- Các chiến lược thực tiễn trong chương 3 nhằm tạo một phần nào đĩ giúp cho doanh
nghiệp tìm ra những phương án kinh doanh mới, khắc phục những điểm yếu, phát huy
điểm mạnh nhằm phát triển ổn định trên thị trường.
Tuy nhiên, do thời gian cĩ hạn cũng như kinh nghiệm thực tế chưa nhiều nên khĩa luận này khĩ tránh khỏi những thiếu sĩt, những phần chưa rõ ràng và rất mong được sự
thơng cảm của Hội đồng bảo vệ khĩa luận.
Chân thành Cảm ơn Khoa QTKD, Th.S Phùng Ngọc Bảo đã tận tình giúp đỡ tơi trong