6. lực lượng CBCNV cịn yếu W2, W3, W4 + O1, O4:
3.3.2.2.1 Nghiên cứu và tiếp cận thị trường:
Chức năng nghiên cứu và phân tích thị trường, tiếp cận thị trường được giao cho
bộ phận Marketing và Kinh Doanh trực tiếp vì đây là bộ phận tiếp xúc thường xuyên với
Địa điểm thực hiện: Từ đại lý của cơng ty và các nguồn thơng tin trên mạng điện tử, báo,
tạp chí.
Phương tức thực hiện: Thu thập thơng tin trực tiếp tại các đại lý hoặc cĩ thể từ kết
quả bán hàng. Thu thập thơng tin gián tiếp thơng qua các kết quả thống kê của ngành và
các cơ quan chức năng.
Ngân sách thực hiện: nguồn vốn cho nghiên cứu và tiếp cận thị trường được trích
từ quỹ phát triển kinh doanh (10%), và thưởng cho cán bộ cơng nhân viên làm tốt nhiệm
vụ là 10% (trích từ quỹ khen thưởng).
3.3.2.2.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu
Trong giai đoạn 2010 - 2013 thì thị trường mục tiêu của cơng ty sẽ được xác định theo
hai phần: thị trường trong nước và thị trường nước ngoài.
* Thị trường trong nước:
Tập trung vào thị trường chính như: TPHCM, Miền Đơng và Miền Tây, và mở
rộng thị trường Phía Bắc và Miền Trụng. tập trung phân phối sản phẩm trên tồn quốc
nhằm nâng cao thị phần và phát triển, giữ vững thị trường truyền thống.
* Thị trường nước ngoài:
Trong giai đoạn này những năm đầu nên tận dụng cơ hội do Việt Nam gia nhập
WTO, mở cửa cạnh tranh trên trường quốc tế, cơng ty nên tập trung vào thị trường các
nước Đơng Nam Á, khai thác tiềm năng của thị trường Lào, Camphuchia,.
Để hoàn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường cơng ty cần:
Thành lập tổ chuyên trách cơng tác nghiên cứu thị trường
Cần phải cĩ kinh phí riêng và cung cấp nhân sự.
Cần những cán bộ cĩ khả năng phân tích, cĩ kinh nghiệm, nhạy bén với biến động
của thị trường.
Nếu khơng đủ khả năng tài chính, cơng ty cĩ thể thuê một đơn vị độc lập thực
hiện nhiệm vụ này.