7. Kết luận (c ần ghi rõ mức độ đồng ý hay không đồng ý nội dung đề tài và các yêu cầu chỉnh
5.2.1 Biện pháp làm tăng doanh thu
Doanh thu tiêu thụ chịu ảnh hưởng chủ yếu bởi hai nhân tố khối lượng sản
phẩm bán ra và giá bán. Công ty định giá bán dựa vào tình hình thị trường và chi phí bỏ ra mà vẫn có lời. Vì vậy, muốn tăng doanh thu thì có hai cách, đó là tăng
sản lượng tiêu thụ hoặc là tăng giá bán, đồng thời có thể kết hợp tăng sản lượng và giá bán. Tuy nhiên, trong điều kiện môi trường kinh doanh cạnh tranh gay gắt,
quyết liệt của nền kinh tế như hiện nay thì khả năng tăng giá bán là vấn đề vô
cùng khó khăn không chỉ riêng với công ty Hoàng Hà mà là đối với tất cả các
doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung.
Trong ba năm ta thấy công ty có lượng hàng tồn kho lớn, chứng tỏ số hàng hóa mua vào chưa tiêu thụ hết trên thị trường rất nhiều. Cho nên công ty cần tìm hiểu thị trường, thu hút khách hàng mua sản phẩm của mình. Để đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh số bán hàng, công ty cần thực hiện:
+ Điều chỉnh giá bán phù hợp cho các loại thiết bị máy văn phòng.
+ Giới thiệu sản phẩm của công ty đến với khách hàng nhiều hơn nữa bằng cách tăng cường tiếp thị, chia hoa hồng cho nhân viên nào bán được hàng hóa của công ty, tăng cường quảng cáo…
+ Tìm nguồn hàng hóa đầu vào thích hợp cho nhiều loại khách hàng với
mẫu mã mới. Tuy nhiên, vẫn phải đặc biệt chú trọng đến việc lựa chọn nhà cung
ứng sao cho đảm bảo chất lượng sản phẩm và với chi phí thấp.
+ Chịu khó tham gia các kì hội chợ nhằm mục đích giới thiệu sản phẩm.
+ Giới thiệu các loại máy móc văn phòng của công ty đến các công ty khác.
Để thuyết phục họ có thể thực hiện các phương pháp sau: phương pháp cho hưởng chiết khấu; Phát các hóa đơn giảm giá cho các vị cán bộ trong công ty
khác có thể là giám đốc, phó giám đốc, trưởng phòng, phó phòng….