II. Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty
5. Tăng cường các hoạt động hỗ trợ xúc tiến
Trong môi trường cạnh tranh gay gắt thì hình thức quảng cáo và khuyến mại sản phẩm là một trong những phương tiện để các doanh nghiệp tiến hành cạnh tranh với nhau. Thực tế cho thấy, doanh nghiệp nào có chương trình quảng cáo và khuyến mại hấp dẫn thì doanh nghiệp đó sẽ lôi cuốn được nhiều người tiêu dùng, đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm
Hiện nay, do chưa đánh giá đúng vai trò và tác dụng của công tác quảng cáo, công ty Giày Thăng Long dành quá ít kinh phí cho hoạt động này, hơn nữa các hình thức quảng cáo chưa thực sự phong phú, gây ấn tượng, các hoạt động chủ yếu của công ty là: tham gia hội trợ, cửa hàng giới thiệu sản phẩm
Tên sản phẩm Giày da, giày vải và các sản phẩm từ da
Mục tiêu Giới thiệu, khuyếch trương nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm
Người nhận thông tin Những người bán buôn, bán lẻ, người tiêu dùng Nội dung quảng cáo Tính năng, công dụng, chất lượng mẫu mã sản
phẩm
Phương tiện quảng cáo Ti vi, tạp chí, báo, đài, qua mạng Intenet, đơn chào hàng
Phương thức quảng cáo Quảng cáo liên tục qua các chương trình trên vòng 1 tháng sau đó giảm dần thời lượng
Kinh phí quảng cáo Khoảng 1 tỷ
Về mặt nội dung quảng cáo, công ty phải xác định được lời quảng cáo. Lời quảng cáo phải ngắn gọn, gây ấn tượng, nhấn mạnh đến chất lượng sản phẩm, kiểu dáng, mẫu mã, uy tín của công ty trong thời gian qua. Bên cạnh đó, nội dung quảng cáo phải đề cập đến những đặc trưng của sản phẩm như chất lượng, giá cả.
Ngoài việc quảng cáo qua các phương tiện thông tin đại chúng, thì một hình thức khác cũng rất hữu hiệu đó là tham gia các hoạt động tài trợ cho các phong trào văn hoá xã hội, thể thao,
Các hoạt động hỗ trợ khác.
Bảng 16: Kế hoạch chương trình quảng cáo trong những năm tới
Đơn vị: triệu đồng
Số tiền Tỷ lệ Quý I Quý II Quý III
Quý IV Việt Nam 500
I. Quảng cáo 300 60% 60 60 75 105 1. Quảng cáo trên báo 150 30% 30 30 37.5 52,5 2. Quảng cáo trên đài 150 30% 30 30 37,5 52,5
2.1. Quảng cáo trên đài TƯ 100 20% 20 20 25 35 2.2. Quảng cáo trên đài
địa phương 50 10% 10 10 12,5 17,5 II. Xúc tiến 200 40% 40 40 50 70 1. Tặng quà 100 20% 20 20 25 35 2. Hội nghị khách hàng 100 20% 20 20 25 35 Tổng cộng (I + II) 500 100% 100 100 125 175 Số tiền Tỷ lệ Quốc tế 35 I. Thiết kế Web 14 40%
II. Vận hành trang Web 7 20% III. Thiết kế quảng cáo điện tử 14 40%
Biểu: Dự kién doanh thu thu được sau khi tiến hành chương trình quảng cáo
Đơn vị: triệu đồng Doanh thu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Nội địa 66812,5 81177,2 98630,2 119835,75 Xuất khẩu 88564,5 107606,8 130741,8 1578564,25 Tổng 155377 188784 229372 278600
Một vấn đề đặt ra trong việc hoạch định các hoạt động hỗ trợ xúc tiến bán hàng đó là công ty cần đưa ra chính sách giá hợp lý phù hợp với từng sản phẩm cũng như phù hợp với chiến lược Marketing
Căn cứ để xác định giá là:
- Khung giá, mức giá do Nhà nước khống chế
- Dựa vào yêu cầu, mục đích sản xuất giá thành đơn vị sản phẩm trong dự toán
- Căn cứ vào yêu cầu, mục đích thâm nhập thị trường của công ty