GIAN TỚI:
1.Mục tiêu.
Mục tiêu trớc mắt mà doanh nghiệp đã đềra và phảiđạtđợc trong năm 2001 là: - Tổng kim ngạch XNK: 125000000 USD
- Tổng kim ngạch NK: 118750000 USD
- Nhập khẩu Uỷ thác: 77187500 USD (Chiếm 65% Tổng kim ngạch NK). - Nhập khẩu Tự doanh: 41562500 USD (Chiếm 35% Tổng kim ngạch NK). - Tổng doanh thu: 420 Tỷ VND.
- Tổng nộp ngân sách: 2850 Triệu VND. - Tổng lợi nhuận: 65 Tỷ VND.
- Thu nhập bình quân của mỗi cán bộ công nhân:1,7 Triệu VNN.
Bên cạnh các mục tiêu cụ thể phải đạt đợc nh đã nêu trên thì doanh nghiệp đã đặt ra cho mình mục tiêu lâu dài đó là: không ngừng nâng cao uy tín, thế lực của công ty, mở rộng thị trờng mục tiêu, tăng thị phần, hạn chế đến mức tối đa độ rủi ro, mạo hiểm trong kinh doanh và cố gắng tiếp tục làđơn vị dẫn đầu về nhập khẩu máy móc, thiết bị đặc biệt là thiết bị toàn bộ trong cả nớc.
2. Phơng hớng.
Trải qua một quá trình phát triển đầy khó khăn và thử thách trong cơ chế thị trờng, Technoimport đãtự khẳngđịnh mình trong vai trò của mộtđơn vịchuyên nhập khẩu công nghệ, thiết bị toàn bộ cho nền kinh tế quốc dân. Nhờ có công ty, hơn 500 công trình thiết bị toàn bộ thuộc nhiều ngành nghề đã đợc xây lắp và đi vào hoạt động đem lại những lợi ích thiết thực đối với đất nớc: nâng cao khả năng công nghệ của quốc gia, khai thác và sử dụng hiệu quả tài nguyên thiên nhiên của đất nớc, nâng cao đời sống nhân dân, nâng cao sức cạnh tranh của hàng xuất khẩu Việt nam trên trờng quốc tế... góp phần xứng đáng và công cuộc công nghiệp hoá, hiện đại hoáđất nớc.
Tuy nhiên, kinh doanh trong cơ chế thịtrờng cũng đem lại cho công ty nhiều bài học quý giá.Đólà bài học về đa dạng hóa kinh doanh, tích cực tìm kiếm khách hàng, chủ động kinh doanh theo hớng tự doanh, khai thác thế mạnh truyền thống, giữ uy tín với khách hàng...
Thực trạng nền kỹ thuật- công nghệ của Việt nam hiện nay cũng gợi mở cho công ty những cơ hội kinh doanh hấp dẫn, bởi vì Việt nam là nớc có điểm xuất phát thấp dới áp lực của phát triển kinh tế thì tốc độ tăng trởng sẽ rất cao, đây chính là yếu tố cơ bản dẫn đến sựsôiđộng trên thị trờng kỹ thuật - công nghệ.
Từ đó có thể thấy đợc phơng hớng cho hoạt động kinh doanh trong thời gian tới của công ty nh sau:
-Tiếp tục phát huy vai trò dẫn đầu trong hoạt động nhập khẩu thiết bị toàn bộ, đặc biệt là nhập khẩu ủy thác. Cụ thể là hoàn thành tốt các nghĩa vụ với chủ đầu t, đảm bảo chất lợng công trình,đôn đốc trách nhiệm của ngời bán với việc bảo hành, hỗ trợ cho ngời mua về mặt kỹ thuật, t vấn cho khách hàng lựa chọn nhập khẩu những dây chuyền thiết bị toàn bộ hiện đạiđểhàng hóa sản xuất ra có khả năng cạnh tranh trên thịtrờng Quốc tế.
-Bên cạnh nhập khẩu ủy thác cần tiếp tục chú ý và khai thác hình thức nhập khẩu tự doanh nhằm tạo thế chủ động và mang lại lợi nhuận cao, tuy nhiên không nên đầu t tràn lan gây lãng phí vốn và công nợ dây da mà phải xem xét cẩn thận hiệu quả đầu t.
-Trên cơ sở chủ sở hữu đầu t các công trình thờng không có nhiều kinh nghiệm cần thiết cho hoạt động nhập khẩu thiết bị toàn bộ, công ty cần tiếp tục đẩy mạnh hoạt động t vấn đầu t và thơng mại, cố vấn cho các phòng kinh doanh tham gia vào quá trình đánh giá hiệu quả đầu t và thiết kếkỹ thuật của khách hàng.
-Tăng cờng hình thức liên doanh với công ty khác để dự các gói thầu cung cấp thiết bị bởi vì khi áp dụng hình thức này sức mạnh liên doanh nhà thầu tăng lên rất nhiều lần, đảm bảo tốt các yêu cầu khắt khe về khảnăng tài chính, kỹ thuật cũng nh t cách pháp nhân nhà thầu trong các gói thầu lớn. Thực tế 10 năm qua cho thấy các nhà thầu Việt nam rất ít có cơ hội làm nhà thầu chính trong tất cả các dự án lớn có nguồn vốn của nớc ngoài do không đáp ứng đợc yêu cầu dự thầu rất cao. Do vậy hình thức liên doanh nhà thầu là một giải pháp hữu hiệu đểkhắc phục yếu điểm trên.
-Tiếp tục đa dạng hóa kinh doanh ngoài ngành hàng cơ bản là máy móc thiết bị nhằm tạo sự ổn định thu nhập và hỗ trợvốn cho nghiệp vụ nhập khẩu chính.
-Tăng cờng liên doanh liên kết với các doanh nghiệp sản xuất nhằm tạo sự ổn định cho nguồn hàng xuất khẩu.
II. CÁC GIẢI PHÁP GÓP PHẦN HOÀN THIỆN QUI TRÌNH NHẬP KHẨUTHIẾT BỊTOÀN BỘ Ở CÔNG TY