3.2.5.1 Nhân tố khách quan
Đây là những yếu tố nằm ngoài khả năng kiểm soát của doanh nghiệp. Tuy vậy những yếu tố này lại ảnh hưởng rất lớn tới hoạt động tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp, thông thường tác động của yếu tố này thể hiện qua:
Ảnh hưởng của dân số: Dân số ngày càng tăng thì nhu cầu xây dựng, nhu cầu sử dụng chất đốt ngày càng tăng. Đây cũng là một thuận lợi và thách thức đối với công ty trong lĩnh vực kinh doanh vật tư – thiết bị phục vụ cho ngành công nghiệp xi măng và công nghiệp khai thác than.
Thu nhập và thị hiếu của người tiêu dùng: Đây là nhân tố tác động lớn nhất đến hành vi của người tiêu dùng và nhà sản xuất. Khi thu nhập của người tiêu dùng tăng thì nhu cầu xây dựng nhà ở, nhu cầu đi lại, nhu cầu sử dụng chất đốt, nhu cầu sử dụng công cụ phục vụ cho ngành chăn nuôi càng cao... Đặc biệt giai đoạn cuối năm thường là thời điểm bão giá của các loại nguyên vật liệu xây dựng do nhu cầu sửa sang, xây dựng, trang trí lại nhà cửa, đây cùng là thời điểm nhiều công trình đẩy nhanh tiến độ hoặc đuổi theo tiến độ đã mất hồi đầu năm. Doanh nghiệp cần nắm bắt và đưa ra những chiến lược nhằm đạt được kết quả kinh doanh cao nhất.
Ảnh hưởng của thị trường và các đối thủ cạnh tranh: Thị trường của công ty là thị trường trong nước và rộng khắp nhưng chủ yếu vẫn là miền Bắc và sản phẩm được phân bố chủ yếu ở các tỉnh Hà Nội, Thái Nguyên, Quảng Ninh và một số tỉnh lân cận. Tùy từng địa bàn mà công ty có chính sách tiêu thụ khác nhau.. Sản phẩm của doanh nghiệp vẫn chưa được nhiều người tiêu dùng, doanh nghiệp biết đến và lựa chọn do công ty chưa có chính sách quảng bá sản phẩm mà chủ yếu dựa vào các hợp đồng, các khách hàng thân thiết. Trong khi các công ty sản xuất về vỏ bao lưới thép
ngày càng nhiều như: Bao bì Thăng Long, Bao bì Hà Nội, Bao bì Thái Nguyên….Lưới thép Tiến Hà, lưới thép Nam Định…Các công ty cạnh tranh với nhau thông qua giá cả, chất lượng, hình thức…Do đó công ty cần xây dựng và điều chỉnh lại chiến lược marketing nhằm quảng bá sản phẩm và mở rộng thị trường hơn nữa.
Nhà cung ứng: Nguyên liệu là một nhân tố vô cùng quan trọng đối với một công ty sản xuất. Theo ông Phạm Đình Tuấn kế toán trưởng công ty cổ phần SX & KD vật tư thiết bị - VVMI đã cho biết năm 2010 đây là thời điểm biến động giá nguyên liệu lớn nhất từ trước đến nay, đồng thời giá xăng dầu tăng cao ảnh hưởng lớn đến hoạt động của công ty. Vì vậy, công ty cần tìm nguồn nguyên liệu ổn định, đảm bảo chất lượng nhằm giảm chi phí đầu vào trong quá trình sản xuất.
3.2.5.2 Nhân tố chủ quan
Giá cả hàng hóa: Giá cả luôn đóng vai trò rất quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số bán ra. Tuy nhiên để đưa ra được một mức giá hợp lý là điều không hề dễ. Trong khi đó giá cả bao giờ cũng chịu sự tác động của quy luật kinh tế như quy luật cung cầu, cạnh tranh…Trên thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh nên đòi hỏi công ty phải luôn tìm cách tối thiểu hóa chi phí trong sản xuất cũng như chi cho hoạt động bán hàng mà vẫn đảm bảo chất lượng.
Chất lượng sản phẩm: Uy tín và chất lượng sản phẩm luôn được công ty đặt lên hàng đầu. Đặc biệt trong lĩnh vực khai thác than sản phẩm lưới thép nóc lò của công ty luôn được các hầm mỏ tin dùng. Sản phẩm phải đạt độ dày, dẻo dai, đảm bảo an toàn cho các công nhân không bị đá sỏi rơi vào đầu khi khai thác. Đồng thời vỏ bao của công ty phải đảm bảo độ bền, không bị rách nát khi vận chuyển với khối lượng lớn, đảm bảo sử
dụng bảo quản được trong thời gian dài. Đây cũng là một thách thức lớn đối với công ty vừa phải đảm bảo chất lượng sản phẩm vừa phải đảm bảo giá thành thấp nhất, hợp lý nhất của sản phẩm.
Văn hóa doanh nghiệp: Là yếu tố liên quan đến con người trong các khâu của quá trình SXKD của doanh nghiệp. Những yếu tố liên quan đến thái độ, tập quán. thái độ cư xử của các nhân viên trong doanh nghiệp. Công ty Cổ phần sản xuất và kinh doanh vật tư thiết bị - VVMI có không gian rộng rãi, xung quanh công ty được trồng cây xanh có không gian nghỉ ngơi cho nhân viên công ty. Ngoài ra ban giám đốc công ty cũng tạo không khí thân mật, vui vẻ giữa các nhân viên làm cho mọi người có tâm lý thoải mái khi làm việc. Vào các ngày lễ công ty cũng tổ chức văn nghệ, thi đua giữa các phòng ban làm cho mọi người hiểu nhau hơn, phối hợp chặt chẽ trong công việc tăng hiệu quả làm việc.