bán buôn mặt hàng mỹ phẩm trên thị trường khu vực miền bắc của công ty TNHH
bán buôn mặt hàng mỹ phẩm trên thị trường khu vực miền bắc của công ty TNHH trường khu vực miền bắc của công ty TNHH đẩu tư thương mại Khương & Lê
3.1.1.Các kết luận và phát hiện chính
Vấn đề 1: công tác xây dựng kế hoạch bán buôn mặt hàng mỹ phẩm trên thị trường khu vực miền bắc đã góp phần thực hiện chiến lược phát triển thương hiệu mỹ phẩm menard trở thành thương hiệu mạnh, có thể sánh ngang với các thương hiệu nổi tiếng khác.
Kế hoạch bán buôn là một phần trong kế hoạch bán hàng của DNTM. Với những DN ít hoặc không bán lẻ thì lên kế hoạch bán buôn sản phẩm được coi như là kế hoạch bán hàng. Kế hoạch bán buôn được xây dựng rõ ràng, cụ thể về các mục tiêu: doanh thu, lợi nhuận, chi phí…hay các chương trình và hoạt động bán hàng sẽ là góp phần quan trọng trong công tác xây dựng kế hoạch bán hàng hiệu quả. Kế hoạch bán hàng sẽ là phương tiện tốt nhất giúp công ty hoàn thành tốt các kế hoạch kinh doanh. Kế hoạch bán buôn nói riêng và kế hoạchb bán hàng nói chunng được xây dựng trên các căn cứ dự báo, cũng như dựa trên các kết quả hoạt động kinh doanh của công ty những năm trước sẽ bám sát với tình hình thực tế của DN. Qua đó, kế hoạch bán buôn cũng như các kế hoạch bán hàng nói chung sẽ góp phần quan trọng trrong việc thực hiện chiến lược và mục tiêu phát triển của công ty.
Kết quả hoạt động kinh doanh và kết quả thực hiện kế hoạch bán buôn mặt hàng mỹ phẩm trên thị trường khu vực miền bắc trong thời gian qua đã cho thấy kế hoạch bán buôn đóng vai trò quan trọng vào việc hoàn thành các mục tiêu kinh doanh qua các năm. Trên cơ sở dự báo về số điểm bán, số khách hàng, thị phần trong ngành cũng như dự báo các yếu tố cạnh tranh, các yếu tố thời vụ, công ty đã xây dựng hệ thống các mục tiêu bán buôn, xác định các chương trình và hoạt động bán buôn từ đó giúp cho việc xây dựng ngân sách bán buôn được xác thực và đạt hiệu quả cao, không gây khó khăn trong quá trình thực hiện. kế hoạch bán buôn mặt hàng mỹ phẩm trên thị trường khu vực miền Bắc đã góp phần hoàn thành kế hoạch bán măt hàng mỹ phẩm của công ty nói chung, từ đó từng bước giúp công ty thực hiện chiến lược phát triển thương hiệu menard thành thương hiệu mạnh. Năm 2010 menard VN chiếm khoảng 20% thị phần của ngành tại VN và chiếm khoảng 12% thị phần tại khu vực miền Bắc.