Trong nền kinh tế thị trường, cỏc Cụng ty luụn bỏn cỏi thị trường cần chứ khụng phải là cỏi mà Cụng ty cú. Nhưng để biết thị trường đang cú nhu cầu gỡ ? về loại sản phẩm nào thỡ cụng ty cần nghiờn cứu thị trường. Nghiờn cứu thị trường là một cụng việc phức tạp đũi hỏi cú đội ngũ cỏn bộ chuyờn mụn về Marketing cú kiến thức, am hiểu thị trường và nhiệt tỡnh với cụng việc.
Quy luật đó chỉ rằng: Sản xuất cần thực hiện ở những nơi cú nguồn lao động rẻ, cơ sở hạ tầng tốt, cũn thương mại thỡ cần được tiến hành ở cỏc khu vực giàu cú, nền kinh tế phỏt triển. Để giải quyết vấn đề trờn thỡ cụng ty cần xõy dựng một đội ngũ bỏn hàng cú kinh nghiệm, thiết lập cỏc cơ sở phõn phối hợp lý, rộng khắp mọi ngừ ngỏch của thị trường.
Khỏc với thị trường nước ngoài đa số là cỏc đơn hàng trực tiếp, bạn hàng lớn nờn cụng ty cần thực hiện tốt nhằm giữ quan hệ. Nhưng đối với thị trường trong nước, đa phần là qua hệ thống phõn phối giỏn tiếp do đú việc thực hiện phõn phối là khú khăn và phức tạp. Kết quả nghiờn cứu cho thấy, sức cạnh tranh sản phẩm sẽ được nõng cao nếu như hệ thống kờnh phõn phối mạnh và rộng lớn. Cụng ty cú thể lập ra cỏc đại lý sõu rộng hơn nữa ở tất cả cỏc tỉnh thành trong cả nước, làm như vậy cỏc đại lý cú thể thực hiện chức năng phõn phối hàng hoỏ ở cỏc địa phương nơi mỡnh làm đại lý như: trưng bày, giới thiệu, quảng cỏo, .. sản phẩm tới người tiờu dựng. Làm như vậy cú thể rỳt ngắn được khoảng giữa sản phẩm với khỏch hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho khỏch hàng, tăng cao khẳ năng tiờu thụ, nõng cao sức cạnh tranh của sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh.
Thực hiện tham gia cỏc hội chợ triển lóm cũng là một giải phỏp tốt nhất để phỏt triển và mở rộng thị trường, tỡm bạn hàng mới. Thụng qua việc tham dự cỏc hội chợ Cụng ty cú thể vừa bỏn được hàng, cú thể vừa tiếp xỳc được với khỏch hàng, người tiờu dựng để hiểu biết hơn về họ đồng thời đõy cũng là cơ hội để người tiờu dựng hiểu biết về sản phẩm của Cụng ty. Giữ vững thị trường và mở rộng thị trường gắn liền với việc cải tiến sản phẩm, mẫu mó, tung ra thị trường những sản phẩm mới thoả món ncầu của khỏch hàng.
Ngoài ra cụng ty cũn cần chỳ ý tới cỏc dịch vụ sau bỏn, dịch vụ chăm súc khỏch hàng thụng qua việc thực hiện cỏc chương trỡnh khuyến mói khi mua hàng, thực hiện chế độ bảo hành sản phầm khụng đạt chất lượng...
Như vậy, để tăng cường sức cạnh tranh sản phẩm thỡ bờn cạnh việc giữ vững, vừa ổn định kờnh phõn phối trực tiếp đồng thời hỡnh thành, tham gia kờnh phõn phối giỏn tiếp, tạo điều kiện thuận lợi trong việc nhận đơn đặt hàng giao hàng đỳng tiến độ.