Nhỡn chung thị trường và tỡnh hỡnh sản xuất của cụng ty cú nhiều biến động, cạnh tranh gay gắt do số lượng người tham gia vào quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh tăng lờn do đú thị trường cú rất nhiều người mua và bỏn. Tỡnh trạng đú dẫn đến cỏc khuyết tật của thị trường như buụn lậu... nờn giỏ thành bỏn ra rất thấp từ đú ảnh hưởng hoạt động kinh doanh của cụng ty. Nhưng với uy tớn lõu năm của cụng ty vẫn tăng đều đặn. Cỏc mặt hàng truyền thống của cụng ty như may trộn bờ tụng, mỏy nghiền bột đỏ kiểu đứng, mỏy gạch tuynel bỏn ra cú số lượng như kế hoạch. Cụng ty vẫn trỳng thầu những cụng trỡnh xõy dựng cú qui mụ lớn, vốn đầu tư nhiều như dự ỏn khu cụng nghiệp Phước Thắng, dự ỏn đầu tư xõy dựng và kinh doanh khu dõn cư Tõn An...
Về thị trường, Cụng ty rất thành cụng trong việc mở rộng thị trường theo hằng năm, theo tỷ lệ tăng của doanh thu. Năng suất lao động ngày càng tăng và tỷ lệ là khỏ cao, cụng nhõn viờn cú thu nhập ổn định, đời sống được nõng cao.
Hiệu quả kinh doanh của cụng ty ngày càng tăng, lợi nhuận tằng hàng năm cho thấy tỡnh hỡnh kinh doanh của cụng ty rất khả quan và cú nhiều thành cụng trong việc nõng cao hiệu quả kinh doanh của đơn vị mỡnh.
Chỉ trong mấy năm hoạt động theo mụ hỡnh mới tỡnh hỡnh kinh doanh của cụng ty đó chuyển biến rừ rệt, doanh thu khụng những tăng cao mà cũn thể hiện khả năng đỏp ứng thị trường ngày càng tăng, vỡ vậy nõng cao hiệu quả kinh doanh thỡ cần nõng cao doanh thu. Hơn nữa cú biện phỏp kịp thời để nắm vững tỡnh hỡnh chuyển biến của thị trường. Trong quỏ trỡnh hoạt động
cụng ty đó cú sự liờn kết, sỏng tạo, đoàn kết thể hiện sức mạnh của cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty, cụng ty đó sử dụng tối đa mọi nguồn lực của mỡnh, huy động làm thờm giờ, thuờ nhõn cụng thời vụ, khai thỏc hết khả năng của mỏy múc thiết bị sẵn cú, cỏn bộ cụng nhõn viờn cú đủ cụng ăn việc làm.
Những thành tựu mà cụng ty đạt được trong ba năm qua núi chung là được đỏnh giỏ cao, nú thể hiện sự ổn định trong quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh, thể hiện ở lợi nhuận của cụng ty đều tăng cao trong cỏc năm qua, một trong những Doanh nghiệp thành cụng trong ngành xõy dựng với sự nỗ lực của cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty đó hoàn thành tốt nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của mỡnh. Thị trường trong nước dần dần bị cụng ty chiếm lĩnh từ cỏc tỉnh phớa Bắc cho tới phớa Nam. Với đội ngũ cỏn bộ giàu kinh nghiệm và trỡnh độ cao hàng năm được bồi dưỡng và đào tạo thờm nờn quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh ngày càng hiệu quả.
Trong ba năm qua Cụng ty Đầu tư Phỏt triển - Xõy dựng - Bộ Xõy dựng đó cú sự linh hoạt khỏ cao trong cơ chế mới. Hằng năm cụng ty đều tham gia vào cỏc hội chợ và triển lóm. Nhờ vào cỏc cuộc hội chợ và triển lóm, cụng ty vừa giới thiệu sản phẩm của mỡnh vừa tỡm hiểu đối thủ cạnh tranh, đồng thời thiết lập mối liờn hệ cỏc nhà cung ứng nguyờn vật liệu.
Bờn cạnh đú những thành tựu khỏc mà cụng ty đạt được đú là nõng cao đời sống vật chất và tinh thần của cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty, tạo cụng ăn việc làm cho người lao động. Tham gia cỏc hoạt động bảo vệ mụi trường sinh thỏi bảo vệ sức khoẻ cho mọi người. Bờn cạnh những thành cụng, thỡ cũn cú những hạn chế mà cụng ty cần khắc phục như: sản phẩm mới chỉ tiờu thụ trong nước mà chưa thõm nhập thị trường nước ngoài, tài sản cố định cú phần lạc hậu và chưa được đầu tư tu bổ, vỡ thế trong thời gian tới cần tu bổ và đầu tư thớch đỏng hơn nữa.
43
Thị trường của cụng ty mới chỉ là thị trường trong nước chưa quan tõm đến thị trường nước ngoài do đú tỡnh hỡnh sản xuất kinh doan phụ thuộc vào tỡnh hỡnh biến động và tốc độ tăng trưởng kinh tế trong nước.
Do cỏc dự ỏn mà cụng ty thực hiện thường đũi hỏi lượng vốn lớn do đú nhu cầu về vốn là rất cần thiết. Khả năng huy động vốn tuy đó cải thiện nhưng chưa đỏp ứng được toàn bộ nhu cầu.
3.2.Cỏc đề xuất nõng cao chỉ tiờu lợi nhuận.
Việc phõn tớch, đỏnh giỏ hiệu quả sản xuất kinh doanh của cỏc doanh nghiệp đều nhằm mục đớch nhận thức và đỏnh giỏ đỳng đắn hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Qua đú thấy được trỡnh độ quản lý kinh doanh của doanh nghiệp cũng như đỏnh giỏ được chất lượng của phương ỏn kinh doanh mà doanh nghiệp đó đề ra. Thụng qua đú phỏt hiện ra những ưu điểm cần phỏt huy và hạn chế, những nguyờn nhõn ảnh hưởng khụng tốt đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp cần khắc phục, từ đú cú thể đưa ra nhưng phương phỏp, giải phỏp nõng cao cỏc chỉ tiờu lợi nhuận núi riờng,hiệu quả sản xuất kinh doanh núi chung thụng qua cỏc phương ỏn dử dụng tối ưu cỏc nguồn lực.
Ở đõy trong ba năm qua Cụng ty Đầu tư Phỏt triển - Xõy dựng - Bộ Xõy dựng đó đạt được những thành tớch rất đỏng chỳ ý, tuy nhiờn để đạt hiệu kết quả cao hơn nữa trong kinh doanh, bởi phỏt triển khụng bao giờ cú điểm dừng, cụng ty đó đề ra những phương hướng và mục tiờu phỏt triển dài hạn trong thời gian tới như sau:
* Nõng cao hiệu quả sử dụng vốn:
Vốn sản xuất kinh doanh là điều kiện kiờn quyết cho mọi hoạt đống sản xuất kinh doanh. Việc huy động và sử dụng vốn cú hiệu quả là một trong những nội dung của việc nõng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh và để làm được như võy cần thực hiện được những bước sau:
Một là: Nhu cầu vốn cố định đầu tư trang thiết bị cho hoạt động kinh doanh cần nhiều nhất trong giai đoạn hiện nay là cụng ty cần đầu tư nhiều vào cỏc chi nhỏnh cỏc kho, nờn tỷ trọng vốn cố định cần tăng hơn nữa. Hoàn thiện cơ cấu vốn cuả cụng ty theo hướng tăng tỷ trọng vốn cố định hiện nay lờn. Bờn cạnh đú cụng ty phải chỳ ý tới nhu cầu vốn lưu động phải đảm bảo vốn lưu động trong kinh doanh.
Hai là : Cần kiểm tra tỡm hiểu kỹ lưỡng sản phẩm, xuất xứ bạn hàng để ký kết hợp đồng đảm bảo tớnh hiệu quả trỏnh rủi ro, tăng hiệu quả sử dụng vốn.
Tổ chức tốt quỏ trỡnh kinh doanh từ sản xuất, nắm bắt nhu cầu tiờu thụ sản phẩm.
Ba là : Cần đẩy nhanh quỏ trỡnh đầu tư vốn để thực hiện chuyển giao cụng nghệ, tiếp cận với những dõy chuyền hiện đại của nước ngoài.
Bốn là: Tổ chức nghiờm tỳc việc quyết toỏn từng hợp đồng theo quý, hạch toỏn lỗ lói cho từng phũng ban giỳp giỏm đốc nắm chắc nguồn vốn và lời lói.
* Nghiờn cứu mở rộng thị trường
Để đảm bảo tiến hành sản xuất kinh doanh cú hiệu quả thỡ vấn đề đầu tiờn đũi hỏi mỗi doanh nghiệp phải quan tõm là phải nghiờn cứu nhằm mở rộng thị trường. Nghiờn cứu thị trường ở đõy được biểu hiện là nghiờn cứu ở cả hai thị trường mua sắm cỏc yếu tố đầu vào và tiờu thụ sản phẩm hàng hoỏ, dịch vụ tạo ra. Nếu một doanh nghiệp nào đú khụng cú thị trường để tiờu thụ sản phẩm hàng hoỏ, dịch vụ tạo ra thỡ hoạt động sản xuất kinh doanh sẽ bị giỏn đoạn hay ngừng trệ và nếu cứ kộo dài thời gian khụng cú thị trường thỡ doanh nghiệp chắc chắn sẽ rơi vào tỡnh trạng làm ăn thua lỗ, phỏ sản.
Chớnh vỡ vậy, muốn mở rộng thị trường của một doanh nghiệp thỡ đầu tiờn cần phải duy trỡ và giữ vững được thị trường hiện tại của mỡnh và mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm trong tương lai. Doanh nghiệp càng sản
45
xuất được nhiều sản phẩm, tiờu thụ với khối lượng lớn trong thời gian ngắn, số vũng quay của vốn lưu động càng nhanh thỡ hiệu qủa sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp càng được nõng cao. Do vậy, nghiờn cứu thị trường khụng chỉ giới hạn ở nghiờn cứu thị trường hiện tại mà phải luụn chỳ ý tới thị trường tương lai của doanh nghiệp mà trước hết là thị trường doanh nghiệp muốn chinh phục.
Khi nghiờn cứu thị trường cỏc doanh nghiệp thường phải nghiờn cứu theo phương phỏp sau:
- Phương phỏp nghiờn cứu trực tiếp : Phương phỏp này sử dụng lực lượng trực tiếp tiếp cận với thị trường nờn đũi hỏi nhiều lao động, phương tiện do đo chi phớ kinh doanh lớn. Khi ỏp dụng theo phương phỏp này đũi hỏi Cụng ty phải thực hiện tốt những cụng việc sau: tổ chức hội nghị vào cuối năm bỏo cỏo, tham gia vào cỏc hội nghị, hội thảo giới thiệu cỏc loại cụng trỡnh, sản phẩm xõy dựng, tổ chức phỏng vấn trực tiếp khỏch hàng về cỏc cụng trỡnh, sản phẩm mà Cụng ty đó và đang thi cụng, sản xuất.
- Phương phỏp nghiờn cứu giỏn tiếp: Thụng qua cỏc tài liệu, tạp chớ về cỏc loại cụng trỡnh xõy dựng của Cụng ty, cỏc tạp chớ sỏch bỏo nghiờn cứu tỡnh hỡnh phỏt triển kinh tế của đất nước cũng như của thế giới để thấy được mức cầu và khả năng cung ứng của cỏc Cụng ty trờn thế giới…
Để nghiờn cứu thị trường cầu cần phải thực hiện theo cỏc bước sau: + Tổ chức thực hiện cụng tỏc điều tra, khảo sỏt và thu nhập cỏc thụng tin về cầu của thị trường đối với cỏc loại cụng trỡnh, sản phẩm, mỏy múc, thiết bị xõy dựng chuyờn ngành.
+ Tiến hành phõn tớch và xử lý thụng tin đó thu thập được về cầu của cỏc loại sản phẩm.
+ Xỏc định lượng cầu của thị trường căn cứ vài kết quả của cụng tỏc phõn tớch và xử lý thụng tin ở trờn.
Dựa vào kết quả của việc xỏc định cầu, Cụng ty sẽ cú cỏc quyết định hợp lý trong việc ký kết hợp đồng với đối tỏc và kế hoạch mua cỏc yếu tố đầu vào để phục vụ sản xuất, thi cụng.
- Nghiờn cứu cạnh tranh (cung của thị trường) hàng hoỏ của Cụng ty. Bờn cạnh nghiờn cứu về thị trường về sản phẩm, Cụng ty cũn phải nghiờn cứu về cung thị trường (cỏc đối thủ cạnh tranh):
+ Nghiờn cứu tổ chức thực hiện để xỏc định được số lượng cỏc đối thủ cạnh tranh (hiện tại và tiềm ẩn).
+ Chỳ trọng cỏc nhõn tố như thị phần, hỡnh thức của sản phẩm cạnh tranh và đặc biệt là nhõn tố chất lượng cỏc phương phỏp bỏn hàng, quảng cỏo, thanh toỏn, tớn dụng của cỏc đối thủ cạnh tranh.
Qua đú tổng hợp cỏc thụng tin về đối thủ cạnh tranh, Cụng ty sẽ cú những kế hoạch, chiếm lược phự hợp để tồn tại và phỏt triển.
Với thực trạng hiện nay của Cụng ty Đầu tư Phỏt triển - Xõy dựng - Bộ Xõy dựng việc thành lập bộ phận marketing độc lập cú thể giải quyết được cụng tỏc tỏc nghiờn cứu thị trường. Đõy là một điều hết sức cần thiết. Tiếp thị và maketting là khõu yếu quan trọng giới thiệu cụng ty, vỡ vậy cần tăng cường làm tốt hoạt động tiếp thị tạo cho cụng ty một thị trường ổn định lõu dài, cú quan hệ tốt với cỏc bạn hàng, tạo uy tớn và niềm tin trong khỏch hàng về hỡnh ảnh của Cụng ty Đầu tư Phỏt triển - Xõy dựng - Bộ Xõy dựng.
* Về cụng tỏc quản lý cỏc chi phớ : Cụng ty cần tiết kiệm chi phớ sản
xuất, chi phớ quản lý sao cho hiệu quả nhất như xõy dựng định mức, giảm giỏ thành hàng năm xuống nhằm tăng sản lượng tiờu thụ nhanh và đạt hiệu quả.
47
Khi xõy dựng cỏc chiến lược kinh doanh thỡ cụng ty nờn xuất phỏt từ ba yếu tố chớnh: khỏch hàng, khả năng của doanh nghiệp và đối thủ cạnh tranh.
Phải nhằm vào mục đớch tăng thế lực của doanh nghiệp và giành lợi thế cạnh tranh, tập trung cỏc biện phỏp để tận dụng thế mạnh và khắc phục những điểm yếu.
Phải đảm bảo độ an toàn trong kinh doanh, luụn cú cỏc biện phỏp ngăn ngừa, trỏnh nộ, hạn chế rủi ro trong cỏc chiến lược.
Xỏc định phạm vi kinh doanh, mục tiờu và những điều kiện cơ bản để thực hiện mục tiờu.
Phải dự đoỏn được mụi trường kinh doanh trong tương lai, dự đoỏn càng chớnh xỏc thỡ chiến lược càng phự hợp.
Phải cú chiến lược dự phũng vỡ chiến lược kinh doanh là để thực thi trong tương lai nhưng chưa chắc chắn.
Hoạt động trong cơ chế thị trường với mức độ cạnh tranh ngày càng khốc liệt đũi hỏi cỏc doanh nghiệp phải xõy dựng cho mỡnh được một chiến kinh doanh đỳng đắn phự hợp, kết hợp chặt chẽ cả những mục tiờu chung, ngắn hạn lẫn dài hạn, giảm sự phự thuộc quỏ nhiều vào sự biến động của thị trường đồng thời thớch ứng nhanh với sự thay đổi của mụi trường kinh doanh.
* Nguồn nhõn lực
Nguồn nhõn lực khõu then chốt của mọi quỏ trỡnh sản xuất, cụng ty khụng những quan tõm đến đời sống vật chất tinh thần của người lao động mà cũn cần đầu tư thoả đỏng để phỏt triển quy mụ, đào tạo lực lượng lao động. Chớnh sỏch đào tạo cỏn bộ cụng nhõn viờn của Cụng ty nờn theo cỏc hỡnh thức sau:
+ Cử cỏn bộ cụng nhõn viờn đi dự cỏc khoỏ huấn luyện hoặc hội thảo ở cỏc Cụng ty và cỏc trường đào tạo khi cú điều kiện. Việc cử đi học phải làm được quản lý chặt chẽ, cú định hướng rừ ràng, cố gắng kế thừa kinh nghiệm của người đi trước.
+ Tạo nhiều hỡnh thức để khuyến khớch người lao động sử dụng thời gian rảnh rỗi để trau dồi kiến thức.
Phải mở rộng chiến dịch đào tạo cho toàn bộ lao động trong Cụng ty. Nghĩa là người lao động sẽ cú khả năng thớch ứng với cụng việc ở mức cao hơn, tự nhủ vững tin trong cụng việc được giao. Để thực hiện được phương ỏn này hàng năm Cụng ty tuy phải bỏ ra một khoản chi phớ khụng nhỏ để đào tạo nhưng Cụng ty cú thể thu được kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh tốt hơn nhưng Cụng ty cú thể thu được kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh tốt hơn do trỡnh độ cụng nhõn được nõng cao.
Đồng thời khi bỏ ra một khoản chi phớ lớn để đào tạo cụng nhõn cú tay nghề cao, Cụng ty cú thể giảm bớt được lượng laođộng dư thừa do đó tăng được năng suất lao động từ những cụng nhõn cú trỡnh độ tay nghề, ý thức kỷ luật cao hơn và giảm bớt được lao động giỏn tiếp của Cụng ty. Để giảm bớt được lượng lao động dư thừa Cụng ty phải thực hiện một số cụng việc sau:
+ Kết hợp đồng thời cỏc biện phỏp khỏc nhau vừa động viờn người lao động, vừa kiờn quyết giảm số lao động dư thừa.
+ Bờn cạnh việc xỏc định chớnh xỏc đối tượng lao động cần giảm và cương quyết thực hiện giảm lao động dư thừa, Cụng ty cũng nờn hỗ trợ về mặt thu nhập cho những người lao động cần giảm, vẫn đảm bảo về chế độ cho người lao động đến tuổi vố hưu để người lao động cú thể yờn tõm về trước tuổi. Điều này làm Cụng ty cú thể giảm được chi phớ tiền lương và người lao động vẫn được hưởng một phần thu nhập và vẫn cú thời gian để kiếm thờm thu nhập ngoài xó hội.
49
+ Việc giảm bớt lượng lao động dư thừa phải được tiến hành một cỏch cụng khai, cụng bằng đối với mọi người lao động, đảm bảo chỉ giữ lại những người cú năng lực thực sự chứ khụng phải vỡ bất cứ lý do nào khỏc.
Hoàn thiện cơ cấu tổ chức để nõng cao trỡnh độ tay nghề, ý thức kỷ luật lao động và giảm bớt số lao động dư thừa nờn thực hiện theo cỏc hướng sau: