1/ Nhu cầu thị trường ( nhu cầu xây dựng theo mùa vụ)
- Nhu cầu xi măng luôn biến động trong từng thời kỳ và có đặc điểm phụ thuộc chủ yếu vào nhu cầu xây dựng theo mùa vụ hay gọi là mùa xây dựng. Ở nước ta nhu cầu xây dựng thường tập trung vào mùa khô (mùa xây dựng) và hầu hết các công trình xây dựng thường được đẩy nhanh tiến độ thi công vào giai đoạn cuối năm. Trong đó đối với các công trình xây dựng cơ bản của Nhà nước thời kỳ cao điểm về tiêu thụ xi măng là thường trước khi kết thúc tết Dương lịch, còn đối với các công trình xây dựng của tư nhân thường được đẩy nhanh tiến độ thi công đến trước tết Nguyên
Đán. Chính đặc điểm quan trọng này là nhân tố quyết định tới hiệu quả
sản xuất kinh doanh của toàn ngành xi măng cũng như hiệu quả kinh doanh tiêu thụ của Công ty VTKTXM. Điều này được thể hiện rõ qua kết quả kinh doanh của Công ty trong hai mùa khô và mùa mưa( mùa xây dựng và không phải mùa xây dựng).
BẢNG 10 : KẾT QUẢ KINH DOANH NĂM 2000 TRONG MÙA XÂY DỰNG VÀ KHÔNG PHẢI MÙA XÂY DỰNG DỰNG VÀ KHÔNG PHẢI MÙA XÂY DỰNG
Sản lượng xi măng tiêu thụ(tấn)
Số lần Tổng số
(tấn)
CHỦNG LOẠI Mùa xây dựng Không phải mùa xây dựng (1) (2) (3) (4)=(2)/(3) (5)= (2)+(3) XM Hoàng Thạch 341856 240744 1,42 582600 XM Bỉm Sơn 82892 56008 1,48 138900 XM Bút Sơn 145945 93555 1,56 239500 XM Hải Phòng 27600 18400 1,5 46000 Tổng số 598291 408704 1,46 1007000 Nguồn: Phòng quản lý thị trường
Như vậy, thực tế sản lượng tiêu thụ của Công ty vào mùa khô thường gấp 1,4 →1,6 lần so với sản lượng tiêu thụ vào mùa mưa. Sản lượng tiêu thụ qua mạng lưới cửa hàng trong giai đoạn này do vậy cũng tăng lên đáng kể, hoạt động bán hàng đạt được hiệu quả thật sự. Điều này xuất phát từ sự tăng lên nhu cầu vào mùa xây dựng ước tính chiếm tới 8→8,5triệu tấn (trong khi mức cầu xi măng năm 2000 ở vào khoảng13,5 triệu tấn).