Giá than trên thị trường thế giới:
COALIMEX HỘ TIÊU THỤ
COALIMEX Công ty Thương Mại HỘ TIÊU THỤ
Loại kênh 2: Loại kênh 1:
Hai loại kênh phân phối này đều có những ưu nược điểm riêng. Coalimex sử dụng 2 loại kênh này nhằm bổ trợ cho nhau. Với những bạn hàng lâu năm tại thị trường Nhật Bản thì việc sử dụng loại kênh 1 gắn liền với phương thức xuất khẩu trực tiếp sẽ mang lại cho công ty mức kim ngạch cao do không phải chia sẻ lợi nhuận cho trung gian. Những kênh phân phối này không thể áp dụng với các bạn hàng mới, công ty phải sử dụng tới các trung gian và lúc này hình thức phân phối theo kênh 2 sẽ được áp dụng. Tuy lợi nhuận bị chia sẻ nhưng đó là cách để công ty tiếp cận với bạn hàng mới và từng bước mở rộng thị phần trên thị trường Nhật Bản, tạo tiền đề cho việc nhanh chóng bao phủ thị trường và thực hiện chiến lược thâm nhập của mình.
Quyết định về giao tiếp khuyếch trương:
Trong những năm qua, Coalimex luôn ý thức được vai trò quan trọng của công tác giao tiếp khuyếch trương, đặc biệt là trong công tác xuất khẩu. Với hình thức bán hàng trực tiếp trên thị trường Nhật Bản, Coalimex chủ động tiếp cận với các khách hàng cung cấp các tài liệu về công ty, về ngành than, về đặc điểm sản phẩm…Bên cạnh đó, hàng năm công ty thường tổ chức các hội nghị khách hàng, tặng quà kỉ niệm cho khách hàng hay cử cán bộ trực tiếp sang Nhật Bản tiếp xúc với khách hàng trao đổi thông tin và mối quan hệ bạn hàng tin cậy. Qua các cuộc
tiếp xúc trực tiếp, Coalimex đã thu được nhiều thông tin bổ ích và đôi khi kí được nhiều hợp đồng quan trọng.
Song song với việc bán hàng trực tiếp, Coalimex còn rất quan tâm tới việc quảng bá sản phẩm của mình thông qua việc tham gia hội chợ triển lãm trong nước và quốc tế. Qua đó, vừa giới thiệu được về công ty đồng thời có thể tìm kiếm đối tác, mở rộng mối quan hệ với các công ty trong và ngoài ngành, tạo thuận lợi cho công việc kinh doanh của mình.
Ngoài 2 hoạt động trên, Coalimex cũng phát hành nhiều ấn phẩm báo, tạp chí và hiện nay còn có một trang Web trên mạng Internet để giới thiệu, quảng bá hình ảnh của công ty. Có thể nói công ty đã bắt đầu khai thác những công cụ giao tiếp hiện đại, đặc biệt là Internet. Qua đó, một mặt công ty có thể quảng bá hình ảnh của mình, mặt khác có thể khai thác thông tin thị trường, thông tin về đối thủ nước ngoài phục vụ cho việc nghiên cứu Marketing.
Mặc dù có nhiều cố gắng trong các hoạt động giao tiếp khuyếch trương, song Coalimex chưa có được chiến lược hoàn chỉnh và bài bản. Đặc biệt, với chiến lược thâm nhập thị trường than Nhật Bản mà hoạt động giao tiếp khuyếch trương trên thị trường này cũng chẳng có gì là khác so với thị trường khác và các hoạt động này chủ yếu mới chỉ dựa trên kinh nghiệm chứ chưa hề có chương trình hành động cụ thể.
Nói tóm lại, do Coalimex chưa thiết lập được hệ thống Marketing hoàn chỉnh nên mặc dù có cố gắng nhưng các chính sách Marketing-mix được triển khai trên thị trường Nhật Bản vẫn chưa thực sự mang lại hiệu quả như ý. Đây là đièu công ty cần phải quan tâm, xem xét.