Phần công việc được gọi là “đỡ đầu” cho phép nhà phân phối tăng thu nhập của mình, bởi các nhà phân phối không chỉ nhận được hoa hồng trên số hàng mình trực tiếp bán, mà còn nhận được phần trăm trên doanh số của các thành viên trong nhóm vì có công tập hợp được đội ngũ cộng sự và điều hành đội ngũ đó. Và nếu như các nhà phân phối trong nhóm đó cũng trở thành các nhà đỡ đầu thì không những thu nhập của họ tăng, mà của người đỡ đầu họ cũng tăng theo.
• So sánh Network Marketing với mô hình phân phối truyền thống thống
•
Ở phương thức phân phối truyền thống, chúng ta thấy rằng, mặt hàng T có giá thành sản xuất chỉ 10 đôla, song đến tay người tiêu dùng giá đã bị đội lên tới 100 đôla (ví dụ chỉ mang tính chất tượng trưng). Tại sao vậy? Rất đơn giản. Bởi vì quá trình định giá sản phẩm còn bị ảnh
hưởng bởi một loạt nhân tố: phí vận chuyển, tiền thuê mặt bằng, lương nhân viên, cước phí hải quan, các chi phí nhất thời khác, nghiên cứu thị trường và quảng cáo, lãi suất của các khâu trung gian, chi phí đột xuất…Điều này diễn ra trên nhiều cấp, nhiều mắt xích, và tất cả những chi phí này đều do khách hàng phải gánh chịu. Đó là còn chưa kể đến việc quá trình này còn mang đậm tính quan liêu, kéo theo đầy rẫy các loại nợ nần, lũng đoạn và vô vàn rắc rối khác nữa.
Trong phương thức Network Marketing, một loạt các trung gian kéo theo một số công cụ kinh doanh phổ biến bị loại bỏ. Các nhà bán lẻ và bán sỉ được thay bằng các nhà phân phối tiếp xúc trực tiếp với khách hàng để giới thiệu sản phẩm. Nguyên lý tổ chức này giúp tiết kiệm được một số chi phí thường gặp như chi phí quảng cáo và khuyến mãi, các chi phí nuôi bộ máy nhân viên, cửa hàng... Chính điều này làm đơn giản hoá quá trình đưa hàng đến với người tiêu dùng, tiết kiệm được thời gian và giảm giá thành sản phẩm.
Không chỉ có vậy, nhờ giảm được chi phí cho khâu quảng cáo tiếp thị mà các nhà sản xuất sử dụng mô hình phân phối Network Marketing còn có cơ hội đầu tư nhiều hơn vào cải tiến và hoàn thiện sản phẩm. Nhờ vậy, người tiêu dùng là người được lợi chính trong cơ chế này so với kiểu phân phối truyền thống, bởi họ có được:
· Sản phẩm chất lượng cao · Giá rẻ
· Nhiều phương án để lựa chọn · Có thông tin hướng dẫn chi tiết · Phục vụ chất lượng
Mặt khác, một phần lớn số tiền tiết kiệm được từ việc không cần chi cho quảng cáo tiếp thị sẽ quay trở lại hệ thống phân phối và được chia dưới dạng hoa hồng cho các nhà phân phối - tất cả những người đã giúp công ty phổ biến sản phẩm trên thị trường và đồng thời cũng là những người tiêu dùng sản phẩm của công ty. Đó chính là điểm khác biệt rất cơ bản giữa Network Marketing với mô hình phân phối truyền thống, khi chi phí quảng cáo tiếp thị thường “chạy” vào túi các công ty quảng cáo, các phương tiện truyền thông hoặc những trung gian khác không thuộc nhóm những người tiêu dùng sản phẩm. Và đó cũng là lý do tại sao các công ty Network marketing có thể cho phép mình chi
quá nửa doanh số bán hàng vào việc thưởng cho mạng lưới các nhà phân phối của mình.
Bên cạnh đó, Network Marketing còn kích thích sự kinh doanh độc lập, chủ động sáng kiến và tính chuyên nghiệp. Ngoài việc phổ biến sản phẩm, nhà phân phối còn có thể thu hút những người khác tham gia vào công cuộc kinh doanh của mình và những người này cũng có cơ hội tương tự.
Hiện Network Marketing được coi là một trong những hình thức phân phối mới mẻ và sáng tạo. Từ đầu những năm 60, đã có hàng ngàn công ty trong nhiều lĩnh vực khác nhau ứng dụng hệ thống này vì nó cho phép mở rộng hoạt động kinh doanh mà bỏ qua một lọat các giai đoạn bắt buộc đặc trưng cho hình thức kinh doanh truyền thống, điều có lợi cho cả nhà phân phối lẫn nguời tiêu dùng. Nhờ những đặc điểm này và nhiều yếu tố khác nữa, Network Marketing đang phát triển mạnh trong những năm gần đây không chỉ ở Mỹ, mà còn khắp châu Âu và có một vị trí quan trọng trong kinh tế toàn cầu hôm nay.
Chương 6: Ưu thế của Network Marketing
Ở phần trước, chúng ta đã xem xét Network Marketing như một mắt xích phân phối trong guồng máy kinh tế thị trường và rút ra những ưu điểm của nó so với mô hình phân phối truyền thống. Để Bạn có cái nhìn toàn cảnh hơn, chúng ta sẽ xem xét hiện tượng này từ bên trong, tức là từ quan điểm của một người tham gia Network Marketing.
Trong vai trò là một nghề, Network Marketing cũng có hàng loạt ưu thế so với các hình thức kiếm tiền phổ biến khác. Và đó cũng chính là nguyên nhân dẫn đến sự phát triển vượt bậc của Network Marketing. Ở đây, có thể kể ra một số ưu điểm nổi bật của Network Marketing sau đây.