II. Các biện pháp nhằm hoàn thiện công tác hạch toán kế toán bán hàng và xác định kết quả tiêu thụ.
5. Các biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác bán hàng và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần Thơng mại Thờng Tín.
xuất kinh doanh của công ty cổ phần Thơng mại Thờng Tín.
5.1. Tăng cờng tình hình triết khấu bán hàng và điều chỉnh tỷ lệ chiết khấu cho phù hợp với tình hình thực tế của công ty. cho phù hợp với tình hình thực tế của công ty.
Trong điều kiện hiện nay, để mở rộng thị trờng trên cơ sở đó nâng cao thị phần và uy tín của công ty với khách hàng, các doanh nghiệp phải mở rộng mạng lới bán
hàng và tăng khối lợng hàng bán. Do đó doanh nghiệp phải khuyến khích khách hàng mua với khối lợng lớn và thờng xuyên, doanh nghiệp phải chiết khấu cho khách hàng một tỷ lệ hợp lý sao cho không ảnh hởng nhiều đến lợi nhuận, đồng thời tạo uy tín với khách hàng để lôi kéo và giữ khách hàng. Công ty có thể chịu một thua thiệt nhng vềlâu dài nó đem lại lợi nhuận cho công ty do bán đựơc nhiều hàng hoá.
Công ty cần kiểm tra việc thực hiện đúng chế độ hạch toán các khoản giảm trừ doanh thu đã quy định, đồng thời theo dõi kết quả kinh doanh và xem xét mức độ chiết khấu, tỷ lệ giảm giá hàng bán cho phù hợp với từng khách hàng cụ thể... Trong nền kinh tế thi trờng mọi quan hệ kinh tế đều xuất phát từ lợi ích của hai bên.
5.2 Các giải pháp quảng cáo tổng hợp nâng cao chất lợng hàng bán, thúc đẩy công tác bán hàng. công tác bán hàng.
Nghệ thuật chào hàng thông qua quảng cáo đã, đang và sẽ là biện pháp tốt để tăng khối lợng tiêu thụ hàng hoá, chiếm lĩnh và mở rộng thị trờng của doanh nghiệp. Thông qua quảng cáo, đối tác, ngời tiêu dùng biết đến công ty và hàng hoá mà công ty kinh doanh. Quảng cáo là một chiến lợc Marketing mà công ty cha phát huy hết tác dụng. Có thể quảng cáo trên ti vi, đài, báo của địa phơng để mọi khách hàng có nhu cầu nắm đợc trên cơ sở đó thúc đẩy việc bán hàng.
Đối với khách hàng đã đến với công ty, để tăng thêm lòng tin, uy tín và sự yêu mến của khách hàng, hàng năm công ty tổ chức đều đặn hội nghị khách hàng. Tại hôi nghị này công ty vừa thông báo cho khách hàng biết kết quả hoạt động kinh doanh của mình, đồng thời giới thiệu tính năng, tác dụng của những sản phẩm mới mà doanh nghiệp kinh doanh.
Tổ chức các hoạt động bảo hành, sửa chữa cho khách hàng nhằm khắc phục những sai sót của sản phẩm
Củng cố và giữ uy tín của công ty trên thị trờng, đó là sự tín nhiệm của ngời tiêu dùng đối với hàng hoá bán ra bằng cách bán những sản phẩm đảm bảo chất lợng, th- ờng xuyên quan tâm tới bạn hàng truyền thống, khách hàng lâu năm.
5.3 Đáp ứng nhu cầu của thị trờng về chất lợng của hàng hoá, hàng hoá mới và thơng thức bán hàng mới. và thơng thức bán hàng mới.
Công ty không ngừng tìm ra hàng hoá mới có tác dụng u việt tung ra thị trờng đáp ứng đợc nhu cầu, thị hiếu của ngời tiêu dùng. Định kỳ kiểm tra chất lợng hàng háo tồn kho, từ đó có biện pháp xử lý kịp thời, đảm bảo giao hàng cho khách với chất l- ợng tốt nhất. Hàng hoá kinh doanh phải đợc đa dạng, nhiều tính năng, giá cả phải t- ơng đối ổn định, phù hợp với thị hiếu và khả năng thanh toán của nhiều loại khách hàng.
5.4. Nhân sự trong công tác bán hàng.
Công ty xây dựng cho mình chiến lợc kin doanh trớc mắt và lâu dài, xác định rõ ràng những hàng hoá mũi nhọn trong từng thời kỳ. Bên cạnh đó, công ty cần xây dựng đội ngũ Marketing dự báo đợc khả năng trớc mắt và lâu dài của thị trờng về số lợng hàng hoá để từ đó có những chiến lợc cụ thể nhằm đón bắt nhu cầu của thị tr- ờng.
Công ty cần kích thích nhân viên của mình bằng những chính sách cụ thể nh: Tăng lơng, thởng, tăng tỷ lệ phần trăm đối với nhân viên đóng góp cho công tác bán hàng và nhân viên năng động sáng tạo trong quá trình xâm nhập và thăm dò thị tr- ờng. Đồng thời có hình thức trả lơng theo năng lực của từng cá nhân, từ đó công tác tiền lơng mới phát huy hết tác dụng của nó, kích thích, tạo lòng tin đối với ngời lao động, gắn liền trách nhiệm và quyền lợi của họ đối với lợi ích chung của toàn công ty.
Muốn đảm bảo hoàn thành công việc với chất lợng tốt, công ty cần phải đào tạo,nâng cao trình độ của họ giúp cho họ tiến hành làm việc đợc thuận lợi và đạt năng suất cao.
Kết luận
Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay, dới tác động khách quan của quy luật kinh tế cũng nh quy luật cạnh tranh, quy luật cung cầu, để hoạt động kinh doanh có hiệu quả, có lợi nhuận cao nhất luôn là điều quan tâm của tất cả các doanh nghiệp. Tuy nhiên, đây cũng là một vấn đề khó khăn đối với các doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp kinh doanh tronh lĩnh vực Thơng mại nói riêng, điều này đòi hỏi các doanh nghiệp phải luôn có các kế hoạch, chiến lợc riêng và rõ ràng cho sự phát triển kinh doanh của
doanh nghiệp mình. Đối với các doanh nghiệp Thơng mại để hoạt động kinh doanh có hiệu quả hay không còn phụ thuộc vào trình độ quản lý, mức độ hoàn thiện khâu phân phối - tiêu dùng. Vì vậy, công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh luôn là một yếu tố hết sức quan trọng trong hoạt động kinh doanh thơng mại của mỗi doanh nghiệp, bởi vì chính điêù này giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả quản lý và tìm ra các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ, nâng cao năng lực kinh doanh của Công ty, đồng thời nhằm tối da hoá lợi nhuận mà doanh nghiệp có thể đạt đợc, góp phần ổn đinh và cải thiện đời sống cho Cán bộ, công nhân viên trong Công ty.
Trong thực tế mỗi phơng thức bán hàng của mỗi Công ty có những u điểm và nh- ợc điểm riêng, quan trọng là sự kết hợp hài hoà có khoa học giữa các phơng thức tiêu thụ, quá trình hạch toán, lập báo cáo phù hợp với loại hình doanh nghiệp của mình dể phát huy đợc các u điểm của chúng thực hiện đúng nguyên tắc, chế độ kế toán tổng hoà lợi ích : Nhà nớc, doanh nghiệp, xã hội .
Qua quá trình thực tập và tìm hiểu thực tế tại Công ty Cổ phần Thơng mại Thờng Tín em nhận thấy công táckế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh của Công ty đã góp phần lớn trong công tác quản lý và hoạt động tiêu thụ đợc tốt hơn. Hạch toán đúng, đủ, chính xác kịp thời đã giúp cho ban lãnh đạo thành công, có những bớc đi đúng đắn trong chiến lợc phát triển của mình, đồng thời giúp công ty đứng vững đợc trong cơ chế thị trờng.
Do trình độ nhận thức, lý luận cũng nh kiến thức còn hạn chế nên bài viết của em không tránh khỏi thiếu sót. Em rất mong nhận đợc sự chỉ bảo và hớng dẫn của các cô bác trong công ty, của các thầy cô giáo để luận văn này của em đợc hoàn thiện hơn .
Trong quá trình thực tập em đã nhận đợc sự giúp đỡ của các bác, các cô chú trong công ty Cổ phần Thơng mại Thờng Tín và các thầy cô giáo khoa Tài chính– Kế toán. Đặc biệt với sự hớng dẫn tận tình của thầy giáo Nguyễn Võ Ngoạn để em có thể hoàn thành tốt luận văn này.