II. THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG CÀ PHấ CỦA CễNG TY 1 Phương thức kinh doanh:
b.Sử dụng cỏc cụng cụ như chiết khấu, giảm giỏ một cỏch hợp lý cho những khỏch hàng mua với số lượng nhiều và thường xuyờn, xõy dựng một chớnh sỏch khỏch hàng hấp dẫn hơn nhằm giữ mối quan hệ làm ăn lõu dài Đõy là giải phỏp hữu hiệu nhấ t mà
doanh nghiệp xuất khẩu cà phờ ỏp dụng vỡ cú thể sử dụng cụng cụ giỏ để xỳc tiến việc xuất khẩu. Mặt khỏc, Cụng ty cũng cần chủ động đa dạng hoỏ mối quan hệ đú thụng qua cỏc hỡnh thức xuất khẩu liờn kết như: hàng đổi hàng, trao đổi bự trừ, bồi hoàn, đối lưu vv..Thụng qua đú sẽ khai thỏc triệt để mối quan hệ bạn hàng cú được theo tinh thần hai bờn cựng cú lợi .
c. Thõm nhập sõu hơn vào cỏc thị trường Trung Quốc và cỏc thị trường cỏc nước ASEAN. Cỏc thị trường này rất quan trọng lại gần với nước ta hơn, tớnh về khoảng cỏc địa lý, so với cỏc thị trường như Tõy Bắc Âu, Bắc Mỹ. gần với nước ta hơn, tớnh về khoảng cỏc địa lý, so với cỏc thị trường như Tõy Bắc Âu, Bắc Mỹ.
Đối với thị trường Trung Quốc:
Tiờu thụ cà phờ chủ yếu là tại cỏc thành phố lớn, khỏch hàng thường yờu cầu giao tận nơi chi phớ đi lại, giao dịch rất cao. Trong khi đú khu vực cỏc vựng gần biờn giới với Việt Nam lại được hưởng nhiều ưu đói, đặc biệt là thuế nhập khẩu. Do vậy, Cụng ty nờn mở rộng việc chọn đối tỏc nhập khẩu là cỏc phần tử trung gian, cỏc nhà nhập khẩu Trung Quốc tại cỏc vựng giỏp biờn giới nhằm mục
đớch giảm chi phớ, giảm giỏ thành, tăng khả năng cạnh tranh.
Đối với thị trường Nhật Bản và Hàn Quốc:
Ở Việt Nam cú nhiều Cụng ty Nhật Bản và Hàn Quốc hoạt động như: NISSO, IWAI, ITOCHU, MAROBENI .. cỏc Cụng ty này cú nhiều hiểu biết về thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc lại hiểu kỹ về cỏch làm ăn của Việt Nam. Bước đầu thụng qua họ để tỡm kiếm cỏc đối tỏc nhập khẩu cũng là một cỏch làm cú nhiều thuận lợi .
Đối với thị trường cỏc nước ASEAN:
Cỏc nước nhập khẩu chớnh là Singapore, Malaysa, Inđụlờsia, Philippine, Thỏilan. Trong đú trừ Singapore chủ yếu nhập cà phờ nhõn cũn thành phần cà phờ nhập khẩu của cỏc nước cũn lại khỏ đa dạng bao gồm cả cà phờ nhõn, cà phờ bột, cà phờ rang và cà phờ
dạng tinh chế. Việc buụn bỏn với cỏc đối tỏc trong nội bộ khối ASEAN cú rất nhiều thuận lợi và trong tương lai sẽ cũn thuận lợi nhiều hơn nữa khi chương trỡnh miễn giảm thuế ( CEPT) được thực hiện đầy đủ. Để làm việc này thỡ khõu đầu tiờn cần quan tõm là đa dạng hoỏ sản phẩm, tập trung phỏt triển về chiều sõu với việc xuất khẩu cỏc sản phẩm được chế biến từ cà phờ nhõn, nõng cao chất lượng cà phờ cho phự hợp với thị hiếu người tiờu dựng.
đ. Tiếp tục tỡm kiếm và thõm nhập những vựng thị trường tiềm năng tại Mỹ. Hiện tại cộng đồng người Việt Nam quốc tịch Mỹ
rất đụng, làm thị trường tiềm năng của Cụng ty. Nhưng đõy khụng phải là mạng thị trường duy nhất Cụng ty cú thể thõm nhập vỡ vậy trong thời gian tới Cụng ty cần thụng qua đại diện tại Mỹ, cỏc nguồn cung cấp thụng tin khỏc cũng như thụng qua chớnh khu vực thị
trường tiềm năng của mỡnh để tỡm hiểu những khu vực nhu cầu cú thểđỏp ứng .