III/ thực trạng triển khai nỗ lực mar mix xuất khẩu –
2.Nỗ lực marketing giá xuất khẩu ở công ty
Chính sách giá là một vấn đề cực kỳ quan trọng và phức tạp vì nó trực tiếp ảnh hởng đến hiệu quả kinh doanh của công ty. Nếu làm tốt chính sách giá thì nó sẽ đem lại cho công ty những kết quả cụ thể đó là tỷ phần thị trờng, uy tín, doanh số bán...
- Cơ sở định giá cho sản phẩm xuất khẩu của công ty căn cứ vào các yếu tố:
+ Chi phí vận chuyển bảo quản trong kho + Chi phí vận chuyển tới cảng, sân bay
+ Chi phí cho dịch vụ, lệ phí cảng, sân bay, hải quan + Các chi phí khác có liên quan
Nhu cầu thị trờng về hàng may mặc
Tình hình cạnh tranh: Nhìn chung sản phẩm hàng may mặc xuất khẩu của Việt Nam nói chung và của may 10 nói riêng đã đợc đánh giá là có sức cạnh tranh trên thị trờng quốc tế.
Trong các yếu tố trên khi định giá xuất khẩu, công ty đặc biệt quan tâm đến những yếu tố nh chi phí sản xuất và chi phí xuất khẩu, coi đó là cơ sở chính để công ty định giá. Tuy nhiên tuỳ từng thị trờng, từng khách hàng mà công ty có sự điều chỉnh giá một cách linh hoạt.
Cơ sở định giá sản phẩm may gia công gồm:
+ Tiền gia công ( gồm chi phí bình quân cho một đơn vị sản phẩm do 2 bên thống nhất trên cơ sở xem xét tiền công lao động, khấu hao, chi phí quản lý, lợi nhuận của bên nhận gia công).
+ Chi phí đào tạo ( đào tạo, hớng dẫn công nhân lao động, cán bộ kỹ thuật của bên nhận gia công).
+ Chi phí đào tạo ( đào tạo, hớng dẫn công nhân lao động, cán bộ kỹ thuật của bên nhận gia công).
+ Chi phó bao gói, giao nhận vận chuyển ( chi phí đóng gói hàng gia công, chi phí nguyên liệu gia công, chi phí vận chuyển giao hàn gia công, chi phí chứng từ giao hàng gia công làm thủ tục hải quan).
Xác định chi phí hợp lý không những đảm bảo lợi ích kinh tế của các bên đặt gia công và nhận gia công mà còn tăng cờng mối quan hệ hợp tác gữa 2 bên. Công ty đã căn cứ vào những yếu tố đó để xác định giá cho sản phẩm gia công với mức giá thích hợp.
- Phơng pháp xác định giá : Do côn ty thờng may gia công và may xuất khẩu theo đơn đặt hàng của phía đối tác nớc ngoài và mục tiêu của công ty là xâm nhập vào nhiều thị trờng để thúc đẩy số lợng tiê thụ -> từ đó tạo công ăn việc làm cho ngời lao động trong nớc nên công ty thờng áp dụng xác định giá theo chi phí cận biên đơn giản, bao gồm các bớc:
+ Tính chi phí bình quân cho một sản phẩm.
+ So sánh giá xuất khẩu với chi phí biến đỏi bình quân cho một sản phẩm.Trong tổng hợp nếu giá xuất khẩu lớn hơn thì công ty chấp nhận giá xuất khẩu do khách hành đa ra và ký hợp đồng.
- Về hình thức thanh toán: Quyết định thanh toán là một vấn đề quan trọng trong buôn bán quốc tế. Đồng tiền thanh toán công ty thờng sử dụng 2 đồng tiền đô la Mỹ và Mác Đức. Đây là hai đồng tiền có khả năng chuyển đổi .Thời hạn thanh toán thì tuỳ vào phơng thức thanh toán hay trong từng hợp đồng cụ thể mà công ty và bên đối tác có thể đ a ra thòi hạn có lợi cho cả hai bên.
Những số liệu về chỉ tiêu tiêu thụ nguyên liệu phụ: là những chi phí để hoàn thành một sản phẩm cùng với số liệu của phòng lao động nh định mức giớ lao động/ 1áo, đòi hỏi trình độ tay nghề thợ. Phòng kế toán sử dụng những báo cáo từ cá phòng tiện để xác định chi phí sản xuất giá thành sản phẩm. Giá thành sản phẩm là chỉ tiêu gốc để công ty xác định giá. Giá sản phẩm tới thị trờng còn phụ thuộc voà các chi phí khác chi phí vận chuyển lu kho, chi phí quản lú, chi phí bán hàng, thuế và lợi nhuận.
Đứng ở góc độ ngời sản xuất nếu giá bán bằng tổng cá chi phí sản xuất tới tiêu thụ cộng với một tỷ lệ lợi nhuận trừ thuế thì việc xác định giá trở nên dễ dàng và lợi nhuận tính ngay đợc, nhng May 10 đã không sử dụng cách tính đó đối với thanh toán nội địa để xác định giá cho tất cả sảnphẩm của mình, mà chỉ dựa vào đó kết hợp với yếu tố thanh toán Mar để làm quyết định giá.
Cùng với số lợng sản phẩm phong phú, công ty cũng đa ra các loại giá phù hợp mỗi loại sản phẩm. Nếu chỉ xét đơn thuần về giá thì sơ mi của công ty thuộc loại giá cao, phần lớn sơ mi của công ty ở mức giá từ 90.000đ đến 150.000đ. Vì sơ mi của May 10 chiếm 80% là hàng cao cấp. Sự chấp nhân giá của ngời tiêu dùng đối với sản phẩm sơ mi của công ty thể hiện sự đúng đắn của công ty trong việc quyết định giá một cách linh hoạt nhng đó là ngời tiêu dùng mau lẻ còn đối với những khách hàng lớn và những đại lý thì chính sách giá có khác. Đối với các cửa hang đại lý công ty áp dụng những mức hoa hồng luỹ tiến nhằm kích thích tiêu thụ. Mức hoa hồng mà các đại lý đợc hởng phụ thuộc vào doanh số bán hàng của cửa hàng.