IV. Đánh gía hoạt động xúc tiến bán
4. Hiệu suất của phân phối
Ban lãnh đạo cần tìm mọi cách để có thể tiết kiệm trong phân phối. Có một số công cụ để tăng cờng kiểm tra lợng dự trữ, cải thiện cách bố trí địa điểm kho tàng và cách thức vận chuyển. Một vấn đề th - ờng hay gặp phải là hiệu suất phân phối có thể giảm khi Công ty tăng mạnh mức tiêu thụ. Nếu nh để vấn đề đó xẩy ra thì sẽ có những tin đồn không tốt về Công ty và sẽ dẫn đến mức tiêu thụ hàng của Công ty sẽ lại sụt giảm.Để đối phó với tình hình đó ban lãnh đạo Công ty cần phải tăng mức khen thởng, khuyến khích đối với lực lợng bán hàng để đảm bảo có nhiều đơn hàng hơn. Và khi thực hiện phân phối hàng hóa Công ty cần phải đảm bảo đủ lợng hàng để sẵn sàng cung ứng khi co nhu cầu, tránh tình trạng nhu cầu nhiều mà hàng lại thiếu.
Kết luận
Mỗi doanh nghiệp đều có những kế hoạch riêng cho mình nhng yếu tố quyết định đó là họ thực hiện kế hoạch đó nh thế nào và kết qủa của kế hoạch đó có đạt đợc đúng nh mục tiêu đã đề ra hay không? Việc xây dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty cổ phần vật t bảo vệ thực vật Hòa Bình là hết sức cần thiết và quan trọng nhất là trong thời điểm mà xây dựng đ- ợc những kế hoạch bán hàng hoàn hảo ảnh hởng quyết định đến sự thành công của doanh nghiệp trên thơng trờng. Xây dựng một kế hoạch hành đọng kỹ lỡng là bớc chuẩn bị tốt cho việc kinh doanh của doanh nghiệp trên thơng trờng, nó giống nh ngời lính ra trận nếu nh đợc trang bị tốt vê mọi mặt thì tinh thần chiến đấu cuả họ sẽ rất cao và phần thắng một phần nh đã nằm trong tầm tay của họ.
Trong thời gian ngắn thực tập thực tế tại công ty cổ phần vật t bảo vệ thực vật với sự quan tâm giúp đỡ tận tình của đội ngũ cán bộ công nhân viên công ty, tôi đã có thêm cho mình những kiến thực thực tế về ngành nghề mà mình học trên ghế nhà trờng đã đợc vận dụng vào thực tế kinh doanh một cách hết sức linh hoạt. Cùng với sự quan tâm hớng dân của cô giáo TH.S Nguyễn Thanh Thủy đã giúp đỡ tôi rất nhiều đề tôi có thể hoàn thành bài chuyên đê thực tập tốt nhiệp của mình. Do trình độ còn có hạn nên trong bài viết tôi không hể tránh không gặp phải những thiếu sót, rất mong đợc sự đóng góp ý kiến của thầy cô và các ban để tôi có thể hoàn thiện bài viết hơn. Tôi xin chân thành cảm ơn!
Danh mục tài liệu tham khảo
_____***_____
1. Giáo trình Marketing Căn bản – Trờng Đại học KTQD, NXB Giáo dục 2. Giáo trình Nghiên cứu Marketing - Trờng Đại học KTQD, NXB Giáo dục 1999. 3. Marketing trong Kinh doanh dịch vụ, NXB Thống kê 2001.
3. Quản trị Marketing - Philip Kotler, NXB Thống kê 2003.
4. Báo cáo Tài chính năm 2003, 2004, 2005 của Công ty Cổ phần Vật t bảo vệ thực vật Hòa Bình.
5. Trang Web Nông nghiệp - Nông thôn Việt Nam, Bản tin Chuyên đề Nông nghiêp số 1, 2-2005.
6. Thời báo kinh tế Việt Nam số cuối năm 2005