III. Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
3.Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
Với sự cố gắng hết mình trong thời gian qua công việc định h- ớng chiến lợc đúng đắn, công ty đã đạt đợc nhiều thành công trong những năm qua, công ty liên tục mở rộng thị trờng nội địa, đồng thời vẫn phục vụ tốt cho ngành hàng không Việt Nam. Công ty đã nâng cao chất lợng sản phẩm và tháng 5- 2002 Tổ chức Tuvnord của Đức đã đánh giá chính thức và cấp chứng chỉ ISO 9001:2000 cho Công ty.
Thị phần của công ty giữ đợc sự ổn định bằng việc đảm bảo đúng chất lợng thời gian theo yêu cầu, quan hệ tốt với các khách hàng và luôn giữ vững uy tín.
Ngoài ra công ty đã và sẽ tiếp tục xuất khẩu sang các thị trờng Bỉ, Đài Loan, Nhật Bản, Lào… nhằm tăng doanh thu, phát triển sản xuất.
Dới đây là bảng tổng hợp tình hình chung của công ty. Bao gồm các kết quả đạt đợc trên các mặt chủ yếu của giai đoạn 1995 đến nay.
Bảng 4: Kết quả sản xuất kinh doanh
Đơn vị: triệu đồng Chỉ tiêu Năm 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 1. Số LĐ (ngời) 150 158 158 160 164 178 180 180 2. Tổng tài sản 12.600 13.000 13.400 16.000 17.375 22.775 24.300 29.000 - TSCĐ 7.000 7.000 6.900 8.500 9.875 15.475 16.500 20.000 - TSLĐ 5.600 6.000 6.500 7.500 7.300 7.300 7.500 9.000 3. Doanh thu 13.000 16.150 21.800 23.070 24.000 27.960 30.000 32.000 4. Lợi nhuận 410 530 510 650 430 240 265 350
(Nguồn: Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh cuối năm 1995, 1996,1997. 1998,1999,2000,2001,2002)
Doanh thu hàng năm của công ty tăng trung bình 171,6% lợi nhuận tăng theo tỷ lệ 151,3%, đây là mức tăng trởng cao.
Sự cố gắng nỗ lực đã làm cho đời sống của cán bộ công nhân viên của công ty liên tục đợc cải thiện với mức lơnhg bình quân hơn một triệu/ ngời/tháng. Không khí lao động tại công ty rất sôi nổi. Ngoài ra liên tục có những hoạt động ngoài giờ nh thể htao, văn nghệ, các hoạt động thi đua… tạo bầu không khí lao động luôn vui vẻ, cởi mở, nhiệt tình. Có đợc nh vậy công ty phải nâng cấp cơ sở vật chất, công nghệ sản xuất và trình độ tay nghề cũng nh kiến thức cho các cán bộ công nhân viên qua các hoá đào tạo nh với giảng viên đại học bách khoa về giảng co các bộ công nhân viên về chuyên ngành Plyne. Cải tạo nhà xởng sẵn có đa 800m2 nhà xởng mới vào sử dụng. Trong thiết bị máy móc dợc đầu t thêm cụ thể thêm máy phun ép nhựa, hệ thống máy cán măng PS, phơng pháp và thêm một máy phun
ép hai màu nâng cấp in từ 3 lên 4 màu, Công nghệ của công ty hoàn toàn là thiết bị đổi mới nhất của nớc ngoài.
Việc duy trì các khách hàng truyền thống đợc công ty hết sức cố gắng chú trọng ví dụ nh Bánh keọ Hải Hà, Bánh kẹo Hải Châu, Khoá Việt Tiệp …
Công ty có định hớng phát triển sản phẩm mới và đã đạt một số thành tựu ban đầu ví dụ nh sản phẩm 606,707/đều là thiết bị vệ sinh/cốc uống nớc PS…
Việc tiêu thu sản phẩm của công ty hoạt động tốt là nhờ đội ngũ bán hàng của công ty khả năng động và nhiệt tình với công việc cộng thêm chính sách marketing phù hợp.
Hạn chế: Bên cạnh những những mặt tích cực công ty vẫn còn những điểm yếu cần khắc phục trong thời gian tới.
Quy mô thiếu cán bộ marketing có chuyên môn cao nhằm phục vụ cho những vị trí đòi hỏi năng lực nh nghiên cứu thiết kế sản phẩm mới.
Thị phần của công ty trên thị trờng tơng đối nhỏ và khu vực chủ yếu ở Hà Nội, Thành Phố Hồ Chí Minh, Hải Phòng, các khách hàng hầu hết còn lạ với sản phẩm của công ty do cha đợc quảng cáo giới thiệu rộng rãi.
Trên thị trờng ngành hàng không, công ty cũng gặp phải sự đe doạ của những đối thủ cạnh tranh với sản phẩm có chắat lợng cao giá rẻ. Trên thị trờng ngoài ngành có nhiều đối thủ cạnh tranh có tiềm l ực và kinh nghiệm lâu đời với công nghệ cao, chất lợng cao và khả năng lớn mạnh.
Sản phẩm của công ty phục vụ cho thị trờng tiêu dùng TTCN còn ít mẫu mã và chủng loại, cha đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Nguyên nhân đó là do khả năng tài chính và marketing của công ty còn hạn chế, trong đó công ty cha có một chiến lợc xâm nhập và mở rộng thị trờng có hiệu quả. Đặc biệt đối với khách hàng công nghiệp ở xa Hà Nội.
Nh vậy với những thành công và hạn chế đòi hỏi công ty phải không ngừng phối đấu nâng coa khả năng cạnh tranh trên thị tr ờng trong đó việc xem xét chiến lợc sản phẩm, đặc biệt là khách hàng công nghiệp ở xa Hà Nội là một điều tất yếu.