III. Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
1.Định hớng phát triển của công ty
Mục tiêu: Mục tiêu trong giai đoạn này của công ty là đạt mức tăng trởng cao và ổn định 20-25% một năm và sử dụng các phơng án thâm nhập thị trờng, phát triển thị trờng và phát triển thị trờng mới đặc biệt là phát triển thị trờng các khách hàng công nghiệp (vì đây là thị trờng chính của công ty).
Định hớng cơ bản cho năm 2003 và những năm tiếp theo:
+ Đẩy mạnh việc đầu t thiết bị công nghệ hiện đại làm then chốt cũng nh việc đầu t nói chung và cần đợc chú trọng.
+ Duy trì liên tục và có hiệu quả hệ thống quản lý chất l ợng theo tiêu chuẩn ISO: 9001:2000.
+ Đa dạng hoá mẫu mã sản phẩm và nâng cao chất lợng sản phẩm để có thể cạnh tranh trong thị trờng khu vực trong thời gian sắp tới khi mà nớc ta gia nhập CEPT, AFTA.
+ Khai thác mở rộng thị trờng tiêu thụ, lấy thị trờng trong nớc làm thị trờng chính tạo tiền đề để mở rộng thị trờng xuất khẩu.
+ Từng bớc sắp xếp lại bộ máy quản lý, cơ cấu tổ chức của công ty phải đợc tiêu chuẩn hoá không đợc cồng kềnh, vận hành nặng nhọc mà cần phải gọn nhẹ.
+ Đào tạo là hoàn thiện lại ngời lao động sao cho phù hợp và nâng cao đợc tay nghề.
Trong đó mục tiêu và định hớng chiến lợc sản phẩm marketing đợc xác định:
+ Xây dựng hình ảnh công ty và hình ảnh sản phẩm trong tâm trí khách hàng. Muốn vậy công ty chủ trơng tăng cờng tham gia vào các chơng trình quảng cáo, tuyên truyền, hội chợ nhiều hơn nữa. Định vị hình ảnh công ty với u thế về sản phẩm chất lợng cao, uy tín trên thị trờng.
- Khách hàng mục tiêu của công ty là khách hàng công nghiệp (bao gồm Tổng cục Hàng không dân dụng, các khách hàng công nghiệp ngoài ngành hàng không) + ngời tiêu dùng có thu nhập trung bình trở lên.
- Hoàn thiện lại hệ thống kênh phân phối bằng cách tìm kiếm các nhà phân phối có quan hệ thân thiết và mở các chi nhánh, đại lý ở các tỉnh thành trong toàn quốc.
- Cải tiến phát triển sản phẩm, gia tăng từ 4-6 sản phẩm lên mỗi năm từ 5-10 sản phẩm.