II. Dự báo thị trờng máy phát điện trong những năm tới:
2.1Cơ sở lý luận.
2. Các biện pháp Marketing nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của công ty.
2.1Cơ sở lý luận.
Công tác Marketing đặc biệt quan trọng trong mỗi một công ty. Hoạt động Marketing giúp doanh nghiệp có đ ợc những thông tin quý giá về chủ đầu t, đối thủ cạnh tranh mà không một hoạt động… nào khác có thể mang lại đợc.
Muốn nâng cao khả năng thắng thầu trong lắp đặt máy phát điện, công ty cần phải tạo đợc uy tín cho khách hàng trên thị trờng, đặc biệt là thị trờng xây dựng, phải hơn hẳn so với đối thủ cạnh tranh, có nh vậy mới tạo ra đợc lợi thế cho mình. Trong đấu thầu, việc nắm bắt thông tin và tiếp thị tr ớc khi có hoạt động đấu thầu là rất cần thiết và quan trọng, nó có vai trò đối với công ty cả về mặt lý luận và thực tiễn. Vì vậy để ngày càng phát triển hơn công ty cần phải có một đội ngũ cán bộ chuyên trách để thu thập nắm bắt thông tin từ nhiều kênh khác nhau để biết đ ợc ý định của chủ đầu t, những
Chuyên đề tốt nghiệp Lê Văn Huy
yêu cầu của gói thầu và đặc biệt là thế mạnh và mục tiêu của chủ đầu t.
Trong công ty hiện nay cha có phòng Marketing riêng biệt nh các phòng khác. Ngoài lợng thông tin thu đợc theo kinh nghiệm, công ty hầu nh cha có một chiến lợc có thể gọi là “Marketing” trong thu thập thông tin. Thiết nghĩ đây là một mặt còn hạn chế mà công ty cha thể khắc phục đợc. Hơn nữa, thông tin khá quan trọng mà bộ phận Marketing cần nắm đợc là số lợng các đơn vị trong ngành, danh sách đơn vị tham gia dự thầu, điều này giúp cho công ty xác định đợc các mặt mạnh, yếu của mình. Để từ đó công ty đ a ra đợc các giải pháp phù hợp khi đáp ứng yêu cầu của hồ sơ thầu.
Hiện nay, ngoài trụ sở chính của công ty tại 89 Thái Hà Hà Nội, công ty còn có thêm một chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh. Trên phạm vi cả nớc, công ty có sự phân chia thị tr ờng thành hai khu vực chính là miền Nam và miền Bắc. Miền Bắc có phạm vi từ tỉnh Quảng Bình trở ra thuộc sự quản lý của trụ sở chính, còn Miền Nam có phạm vi từ Quảng Bình trở vào thuộc sự quản lý của chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh. Nh vậy, nhờ việc áp dụng cách quản lý thị trờng theo phạm vi địa lí nên mặc dù có số l ợng nhân viên còn hạn chế nhng công ty vẫn có khả năng bao đáp ứng đ ợc thị trờng của mình. Thị phần của công ty chiếm khoảng 10% trong tổng thị trờng cả nớc, uy tín và danh tiếng của công ty ngày càng đợc khẳng định và củng cố trong sự tín nhiệm của khách hàng. Để công ty ngày thêm phát triển hơn, theo tôi công ty cần phải thực hiện một số biện pháp sau.