4. Nhận xột chung
4.2 Những hạn chế và nguyờn nhõn của hiện trạng đú
* Những hạn chế
Mặc dự đó đạt được những thành cụng rất đỏng khõm phục, nhưng trong hoạt động phõn phối Cụng ty TNHH Hệ Thống Quy vẫn cún tồn tại một số hạn chế:
+ Cụng ty phải phụ thuộc vào nhà cung ứng sản phẩm của hóng Wonderware. Tất cả cỏc biến động về thay đổi giỏ cả, chất lượng sản phẩm đều phụ thuộc rấ nhiều vầohngx Wonderwera.
+ Chưa khai thỏc hết hiệu quả cỏc kờnh phõn phối đặc biệt là phõn phối đa cấp - Một kờnh phõn phối hiệu quả trong tương lai.
+ Quan hệ giữa cỏc thành viờn trong kờnh phõn phối chưa thực sự gắn kết mang tớnh kinh doanh, chưa kết hợp hài hoà “lực kộo” và “lực đẩy” trong kờnh phõn phối.
+ Tớnh năng động trong quyết định về giỏ cũn hạn chế, chịu sự tỏc động của rất nhiều giỏ cả thị trường.
+ Những mõu thuẫn tồn tại trong hệ thống kờnh phõn phối của cụng ty đú là mõu thuẫn về giỏ và địa bàn: Việc ỏp dụng giỏ đối với cỏc thành viờn kờnh của Cụng ty cú sự chờnh lệch giữa cỏc địa bàn khỏc nhau và
cỏc đại lý lõu năm của cụng ty, hoặc cú sự cạnh tranh giữa cỏc đại lý phõn phối ở cựng chung một địa bàn.
* Nguyờn nhõn của những hạn chế
+ Do sự phỏt triển cũn non trẻ của cụng nghệ thụng tin ở nước ta cũng như những nhận thức chưa đỳng của cỏc cấp ngành trong xó hội, sự thực hiện khụng đồng bộ triệt để của cỏc chủ trương , đổi mới phương thức lónh đạo của Đảng và sự quản lý của nhà nước. Điều này được thể hiện bằng NQ07/CP với quan điểm: “Bước đầu, chỳ trọng hỡnh thức xuất khẩu qua gia cụng và cung cấp dịch vụ cho cỏc cụng ty nước ngoài. Đồng thời, mở rộng thị trường trong nước, trước mắt tập trung phỏt triển phần mềm trong một số lĩnh vực sớm đem lại hiệu quả kinh tế - xó hội, thay thế cỏc phần mềm nhập khẩu”. Đồng quan điểm với ụng Đề, giỏo sư TSKH Nguyễn Xuõn Quỳnh, viện trưởng Viện điện tử - Tin học - Tự động hoỏ cho rằng “NQ07/CP quờn mất phần trong nước, một thị trường cực kỳ quan trọng. Thị trường này được chia thành ba khỳc, phần mềm cụng nghiệp, phần mềm quản lý và phẩn mềm dịch vụ.
+ Do giới hạn về nguồn lực nờn việc mở rộng kờnh phõn phối là tương đối khú khăn.Nguồn lực ở đõy bao gồm cả nguồn lực về tài chớnh cũng như nguồn lực về con người; bởi vỡ khi mở rộng kờnh phõn phối yờu cầu phải cú sự quản lý rất chặt chẽ với những kờnh thành viờn mới thanhg lập.
+ Do ỏp lực của cạnh tranh buộc Cụng ty phải đỏnh giỏ giữa việc đầu tư mở rộng kờnh phõn phối với hiệu quả mà kờnh đú cú thể đem lại khi hoạt động.
Chơng 3: một số biện pháp và kiến nghị nâng cao hiệu quả hoạt động kênh phân phối tiêu thụ sản
phẩm phần mềm công nghiệp của công ty
1. Một số biện phỏp nõng cao hiệu quả hoạt động kờnh phõn phối của cụng ty