III. Xe kinh doanh vận tải.
7 Tai nạn lái phụ xe và ngời ngồi trên
và ngời ngồi trên
xe
1.958 3.141 4.515 4.804 5.548
8 Cộng: 28.400 42.436 60.981 66.669 77.568
(Nguồn: Công ty Pjico)
Phân tích số liệu bảng trên ta thấy:
- Doanh thu phí của tất cả các nghiệp vụ bảo hiểm đều tăng năm sau cao hơn năm trớc. Riêng đối với nghiệp vụ bảo hiểm vật chất xe máy doanh thu là không đáng kể theo tôi nên loại bỏ nghiệp vụ bảo hiểm này để đỡ tốn chi phí.
- Trong hai nghiệp vụ bảo hiểm TNDS và vật chất của ôtô là hai nghiệp vụ chủ đạo. Tổng doanh thu phí của hai nghiệp vụ này luôn chiếm trên 85% tổng phí thu của nghiệp vụ xe cơ giới. Đặc biệt, trong 5 năm trở lại đây doanh thu phí của hai nghiệp vụ này luôn chiếm trên 86,5% tổng phí thu, điều này cho thấy công ty luôn xác định đây là hai nghiệp vụ hàng đầu và hết sức quan trọng của nghiệp vụ bảo hiểm xe cơ giới và Pjico luôn nỗ lực xây dựng quan hệ bền chặt với những khách hàng truyền thống, cũng nh luôn xác định hai sản phẩm này luôn đi cùng với những chiếc xe của những doanh nhân thành đạt.
- Bảo hiểm vật chất ôtô là nghiệp vụ có doanh thu cao nhất trong tất cả các nghiệp vụ của bảo hiểm xe cơ giới. Nghiệp vụ này chiếm tới 55% trong tổng doanh thu vào năm 2000, năm 2004 con số này là 54,2% điều này cho thấy đây là nghiệp vụ Pjico luôn coi là thế mạnh của mình và các chủ xe luôn ý thức đợc đây là nghiệp vụ bảo hiểm rất cần thiết cho chiếc xe của mình. Tốc độ tăng trởng bình quân của nghiệp vụ này đạt 43% trong giai đoạn 2000- 2004. Trong đó, giai đoạn 2000- 2002 có tốc độ tăng trởng cao nhất (năm 2000 tốc độ tăng trởng đạt 35,9%; năm 2001 đạt 44,8%; năm 2002 đạt 43,7%) đặc biệt, năm 2001 tốc độ tăng trởng đạt kỷ lục từ trớc tới nay do trong giai đoạn này công ty đang nỗ lực xây dựng thơng hiệu của mình trên thị trờng. Trong hai năm trở lại đây tốc độ tăng trởng có giảm do sự lớn mạnh của các đối thủ cạnh tranh nhng doanh thu phí vẫn chiếm tỷ trọng cao trong tổng doanh thu.
- Nghiệp vụ bảo hiểm TNDS ôtô là một trong những nghiệp vụ quan trọng và có doanh thu đáng kể chỉ trong vòng 5 năm doanh thu phí bảo hiểm đ tăng ã 2,8 lần (năm 2000 doanh thu đạt 9.054 triệu đồng đến năm 2004 đạt 25.299 triệu đồng) và nghiệp vụ này có tốc độ tăng trởng bình quân khá cao 33,5% trong đó, có những thời kỳ tăng đột biến đó là giai đoạn 2000 đến 2002 (năm 2000 đạt 45%; năm 2001 đạt 53,52%; năm 2002 đạt 43,69%) trong hai năm trở lại đây tốc độ tăng trởng của nghiệp vụ này không cao cho dù đây là nghiệp vụ bảo hiểm bắt buộc (từ năm 2003)
nói lên sự cạnh tranh gay gắt trên thị trờng của những sản phẩm cùng loại của những doanh nghiệp khác.
- Sản phẩm bảo hiểm TNDS của chủ xe máy trong 4 năm gần đây đ đã ợc chú trọng nhất là từ năm 2003 khi nghiệp vụ này là nghiệp vụ bắt buộc đối với các chủ phơng tiện. Chỉ trong vòng 5 năm doanh thu phí của nghiệp vụ này đ tăng ã 5,5 lần (năm 2000 doanh thu phí đạt 577 triệu đồng thì đến năm 2004 đạt 3.178 triệu đồng). Tốc độ tăng trởng bình quân của nghiệp vụ này đạt 69,4% trong đó, có thời kỳ nghiệp vụ này tăng trởng không đợc nh mong muốn vào năm 2000 do lúc này lòng tin của khách hàng với Pjico cha nhiều và Bảo Việt còn đang chiếm u thế. Nhng cũng từ đó Pjico thực hiện cơ chế khoán doanh thu tới từng phòng KV làm cho doanh thu của nghiệp vụ này không ngừng tăng cao điển hình năm 2001 tốc độ tăng trởng đạt con số kỷ lục 206,1%. Trong hai năm trở lại đây do sự cạnh tranh khốc liệt với những doanh nghiệp bảo hiểm khác là cho tốc độ tăng trởng có giảm sút, năm 2004 tốc độ tăng trởng đạt 18,89% và doanh thu của nghiệp vụ này đ chiếmã 4% trong tổng doanh thu.