3. Theo tình chất công việc
PHẦN 3: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 3.1 Kết luận
3.1 Kết luận
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, “khách hàng là thượng đế”, là người nuôi sống doanh nghiệp. Do đó doanh nghiệp cần phải tìm hiểu, nghiên cứu những nhu cầu của người tiêu dùng để có những chính sách xúc tiến phù hợp, thu hút nhiều khách hàng. Công ty TNHH Bia Huế là một doanh nghiệp đang tồn tại trong môi trường kinh doanh đầy năng động, lợi nhuận cao nhưng sự cạnh tranh cũng khốc liệt và ẩn chứa nhiều rủi ro. Vì vậy hoàn thiện hoạt động xúc tiến bán hàng của công ty TNHH Bia Huế là yêu cầu cần thiết để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Sau hơn 20 năm hoạt động, các sản phẩm của công ty đã được đông đảo người tiêu dùng tin cậy và sử dụng như một thói quen. Bất cứ ai đã từng đặt chân lên dải đất miền Trung đều cảm nhận rất rõ mức độ ảnh hưởng của các sản phẩm bia Huế đối với
đời sống văn hóa ẩm thực của người dân nơi đây. Hiện các sản phẩm của Huda đã có mặt và chiếm lĩnh hầu hết thị trường miền Trung trải dài từ Nghệ An vào đến Bình Định, Khánh Hòa, các tỉnh Tây Nguyên, mức độ tăng trưởng bình quân của công ty TNHH Bia Huế luôn đạt con số ấn tượng khoảng 25 - 26%, gấp đôi mức tăng trưởng của ngành bia Việt Nam. Sản lượng bán ra của công ty năm sau luôn cao hơn năm trước. Tuy nhiên, hiện nay trên thị trường công ty đang bị một số đối thủ cạnh tranh lớn trong và ngoài nước lấy mất thị phần và lợi nhuận. Do đó , công ty cần khắc phục một số hạn chế trong hoạt động xúc tiến bán hàng của mình.
Qua quá trình nghiên cứu, tôi nhận thấy cùng với sự phát triển kinh tế xã hội, nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm của công ty có chiều hướng phát triển tương đối lớn. Tại thị trường thành phố Huế đã có một bộ phận khách hàng làm quen với xu hướng sử dụng các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, vì thế sự cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn. Do đó để giữ và thu hút nhiều khách hàng thì điều quan trọng là công ty TNHH Bia Huế cần có các chính sách xúc tiến phong phú và phù hợp hơn.
3.2 Kiến nghị
Để thực hiện tốt các giải pháp nêu trên nhằm hoàn thiện hoạt đọng xúc tiến bán hàng tại công ty TNHH Bia Huế trong thời gian tới, tôi xin có những kiến nghị sau: