III. Cỏc khoản phải thu
Bảng 9: Bỏo cỏo tổng hợp tồn kho năm
4.4.2. Phương thức bỏn hàng và phương thức thanh toỏn
Cú nhiều phương thức bỏn hàng khỏc nhau để nhằm đẩy nhanh khối lượng tiờu thụ thành phẩm. Tuy nhiờn Cụng ty TNHH mụi trường Việt ASIA chỉ sử dụng phương thức bỏn hàng trực tiếp, khụng qua đại lý, ký gửi. Theo phương thức bỏn hàng này thỡ Cụng ty giao hàng cho khỏch hàng ngay tại kho của Cụng ty và bỏn hàng với số lượng lớn theo đỳng như hợp đồng kinh tế đó ký kết. Khỏch hàng thanh toỏn ngay hay mua trả chậm thỡ phải ký xỏc nhận vào hoỏ đơn bỏn hàng.
Với cỏc khỏch hàng thường xuyờn của Cụng ty thỡ Cụng ty luụn cú chế độ ưu đói, nhất là khỏch hàng truyền thống như ký kết cỏc hợp đồng dài hạn từ 1 đến 3 thỏng nhằm ổn định giỏ cả giỳp khỏch hàng cũng như Cụng ty chủ động trong sản xuất. Trỏnh được những tỏc động xấu từ việc điều chỉnh giỏ cả trờn thị trường.
Cũn đối với khỏch hàng mới và khỏch hàng tiềm năng: Với mục tiờu khụng ngừng tăng trưởng thị phần trờn thị trường Cụng ty cũng cú những chế độ chớnh sỏch đặc biệt nhằm chăm súc những khỏch hàng mới và khỏch hàng tiềm năng của Cụng ty như: hỗ trợ cước vận chuyển đến tận kho của khỏch hàng, hỗ trợ về kỹ thuật sản xuất (nếu cần thiết).
* Phương thức thanh toỏn:
Hiện nay, Cụng ty TNHH mụi trường Việt ASIA đang sử dụng một số hỡnh thức thanh toỏn đối với cỏc sản phẩm của Cụng ty như sau:
- Với mặt hàng Sợi thanh toỏn sau 7 ngày - Đối với bụng thanh toỏn trước khi nhận hàng. - Đối với khăn xuất khẩu LC thanh toỏn ngay.
Cụng ty đang cú nhu cầu mở LC đối với cả hàng nhập khẩu nguyờn liệu đầu vào. Giỏ trị LC mở = 3.425.400 USD. Cũn đối với LC thanh toỏn Cụng ty cú bao gồm doanh thu xuất khẩu bụng (01 thỏng = 692.860 USD) và doanh thu bỏn
hàng nội địa (01 thỏng = 6.643.000.000 VNĐ). Việc mở LC với cỏc Ngõn hàng do kế toỏn Ngõn hàng trong Cụng ty thực hiện.
* Phõn loại thị trường:
- Đối với mặt hàng Sợi: Do được đầu tư thiết bị mỏy múc đồng bộ và hiện đại nờn Cụng ty tập trung vào sản xuất mặt hàng sợi với chất lượng cao chủ yếu phục vụ cho thị trường sợi vải (chiếm 70% sản lượng), và thị trường dệt khăn chiếm khoảng 30%
- Đối với mặt hàng khăn xuất khẩu: Cụng ty chỳ trọng những mặt hàng chủ đạo như khăn ăn, khăn tắm, khăn thể thao, cung cấp cho thị trường Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản.
Bước sang năm 2014 Cụng ty cú kế hoạch tiờu thụ trờn cỏc thị trường như sau:
Sợi OE:
+ Xuất khẩu: 30% sang thị trường Hàn Quốc, Nhật Bản) = 172,260 USD/thỏng + Xuất bỏn nội địa: 70%
Sợi cọc:
+ Xuất khẩu: 100% sang thị trường Hàn Quốc, Nhật Bản, Đài Loan =327,600USD/thỏng
Khăn bụng: Xuất khẩu 100% sang thị trường Hàn Quốc, Đài Loan = 193,000 USD/thỏng.
* Chương trỡnh khuyếch trương, quảng cỏo: Cụng ty sử dụng cỏc thụng tin đại chỳng như truyền hỡnh, bỏo chớ…nhưng cỏch tốt nhất mà Cụng ty lựa chọn để xõy dựng hỡnh ảnh và thương hiệu của mỡnh vẫn là: Hóy để khỏch hàng quảng cỏo cho mỡnh, khụng cú cỏch quảng cỏo nào hiệu quả bằng cỏch xõy dựng lũng tin và sự gắn bú của khỏch hàng trờn chất lượng sản phẩm và dịch vụ chăm súc khỏch hàng mà Cụng ty cung cấp.