CễNG TY XÂY DỰNG MA TRẬN SWOT HèNH THÀNH CÁC PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC Cể THỂ Cể.
Từ sự phõn tớch mụi trường kinh doanh bờn ngoài và sự phõn tớch thực trạng ta cú cỏc điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ của cụng ty. Chỳng ta sẽ kết hợp cỏc yếu tố này để hỡnh thành nờn những phương ỏn cú thể lựa chọn trờn ma trận SWOT.
Cỏc yếu tố điểm mạnh, điểm yếu, nguy cơ, cơ hội được liệt kờ ở trong ma trận là những yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng tới sự thành cụng của cụng ty và của nghành Dược.
Hỡnh 2.7: Ma trận SWOT.
Những điểm mạnh và những điểm yếu
Cỏc cơ hội và cỏc mối đe doạ
Những điểm mạnh -S
1.Vưa hoạt động sản xuất vừa kinh doanh.
2.Cú nhiều kinh nghiệm quan hệ tốt với khỏch hàng.
3.Cú đội ngũ CBCNV cú trỡnh độ chyờn mụn cao.
4.Cú chớnh sỏch sản phẩm phự hợp hiệu quả và bước đầu nắm bắt được nhu cầu thị trường
Những điểm yếu-W
1.Mỏy múc thiết bị khụng đồng bộ và lạc hậu.
2.Vốn cho hoạt động kinh doanh, đội ngũ cỏn bộ chuyờn trỏch cũn thiếu. 3.Cụng tỏc điều tra nghiờn cứu thị trường cũn yếu kộm khụng hiệu quả.
4.Hệ thống phõn phối mỏng.
Cỏc cơ hội-O
1.Cỏc chớnh sỏch ưu đói của Nhà nước
2.Sản phẩm Dược khụng cú sản phẩm thay thế.
3.Sự phỏt triển của kinh tế- khoa học cụng nghệ. SO S1O1 S4O4 S3O3 WO W1O3
4.Mở rộng quan hệ hợp tỏc với nước ngoài.
Cỏc mối đe doạ-T 1.Tiờu chuẩn GMP 2.Cỏc doanh nghiệp trong ngành mạnh
3.Gia nhập tổ chức TMTG. 4.Cỏc đối thủ tiềm ẩn xuất hiện. ST S1O2 S1O2 S3O1 WT W1T1
-Phối hợp SO: Thu được do phối hợp cỏc mặt mạnh chủ yếu với cỏc cơ hội của cụng ty. Điều quan trọng là cụng ty phải sử dụng cỏc mặt mạnh của mỡnh để khai thỏc cơ hội.
-Phối hợp ST: Thu được do phối hợp cỏc mặt với cỏc nguy cơ của cụng ty. Cụng ty cú thể tận dụng cỏc điểm mạnh của mỡnh để hạn chế những nguy cơ.
- Phối hợp WO: Thu được do phối hợp cỏc điểm yếu của cụng ty với cỏc cơ hội. Cụng ty cú thể tận dụng cỏc cơ hội để khắc phục cỏc điểm yếu của mỡnh, hay núi cỏch khỏc cụng ty cú thể hạn chế những ảnh hưởng của cỏc điểm yếu.
-Phối hợp WT: Thu được là sự kết hợp giữa cỏc nguy cơ của cụng ty với những điểm yếu. Khụng nờn cú phương ỏn trong sự kết hợp này.
* Cỏc phương ỏn chiến lược cú thể cú:
+Phương ỏn 1: Chiến lược đa dạng hoỏ sản phẩm, chiến lược này thu được do:
- Sự kết hợp giữa điểm mạnh của cụng ty là vừa hoạt động sản xuất vừa hoạt động kinh doanh với cơ hội là cỏc chớnh sỏch ưu đói của nhà nước.
- Sự kết hợp giữa điểm mạnh vừa hoạt động sản xuất kinh doanh với cỏc doanh nghiệp trong ngành mạnh.
- Sự kết hợp giữa điểm mạnh cú nhiều kinh nghiệm trong hoạt động kinh doanh, vừa sản xuất vừa kinh doanh, cú chớnh sỏch sản phẩm phự hợp, với nguy cơ như tiờu chuẩn GMP và cỏc đối thủ tiềm ẩn xuất hiện.
Cụng ty nờn thực hiện chiến lược đa dạng hoỏ sản phẩm để mở rộng tiờu thụ sản phẩm của mỡnh trờn thị trường.
+Phương ỏn 2: Chiến lược thõm nhập thị trường, chiến lược này thu được do kết hợp giữa điểm mạnh cú chớnh sỏch sản phẩm phự hợp hiệu quả và bước đầu nắm bắt được nhu cầu thị trường với cơ hội mở rộng quan hệ hợp tỏc với nước ngoài.
+Phương ỏn 3: Chiến lược đổi mới cụng nghệ, chiến lược này thu được do:
-Sự phối hợp giữa điểm mạnh cú đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn cú trỡnh độ cao với cơ hội sự phỏt triển của kinh tế khoa học cụng nghệ.
-Sự phối hợp giữa điểm mạnh của cụng ty là cú đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn cú trỡnh độ với mối đe doạ tiờu chuẩn GMP.
-Sự kết hợp giữa cơ hội sự phỏt triển của kinh tế khoa học cụng nghệ với điểm yếu của cụng ty là mỏy múc thiết bị khụng đồng bộ và lạc hậu
PHẦN III
MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU ĐỂ ĐẨY NHANH TỐC ĐỘ TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY DƯỢC LIỆU TRUNG ƯƠNG I
TRONG THỜI GIAN TỚI.
I. MỤC TIấU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG ĐẨY MẠNH CễNG TÁC TIấU THỤ SẢN PHẨM.
Do kinh tế phỏt triển, đời sống nhõn dõn ngày càng được nõng cao, nhu cầu về chăm súc và bảo vệ sức khoẻ ngày càng lớn. Tốc độ tiờu dựng thuốc tớnh bỡnh quõn trờn đầu người tăng hàng năm. Thờm vào đú mức tăng trưởng hàng năm tăng nờn tốc độ tăng trưởng của ngành Dược cũng tăng đỏng kể.
Vỡ quyền lợi và nghĩa vụ chung, mục tiờu tổng quỏt của cụng ty trong những năm tới là:
“Đến năm 2005 Cụng ty Dược Liệu Trung Ương I thực sự trở
thành một trong những cụng ty lớn trong Tổng cụng ty Dược Việt Nam, với trang thiết bị hiện đại, cụng nghệ sản xuất tiờn tiến và cú đủ sức cạnh tranh với nền cụng nghệ hiện đại của cả nước và trờn thế giới. Đa dạng hoỏ cỏc mặt hàng kinh doanh, đa dạng hoỏ thị trường, tỡm ra cỏc nguồn hàng chủ lực, cỏc thị trường chớnh. Đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm, tăng khối lượng hàng tiờu thụ, tăng doanh thu, nõng cao đời sống cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty”.
Bảng 3.1: Mục tiờu phỏt triển của Cụng ty DLTWI trong thời gian tới.
Chỉ tiờu KH 2000 KH 2001 KH 2002 KH 2003
I. Giỏ trị SXCN 31.900 42.700 54.700 66.900
II. Mua vào 234.000 258.000 284.000 313.000
III.Doanh thu TT 260.000 300.000 345.000 396.000
(Nguồn: Phương hướng kế hoạch sản xuất kinh doanh cuủa cụng ty DLTWI từ 2000-2005).
Đõy là mục tiờu to lớn phản ỏnh quyết tõm phấn đấu hết mỡnh của cỏn bộ cụng nhõn viờn Cụng ty DLTWI. Để đạt được mục tiờu trờn cụng ty phải thực hiện hệ thống cỏc chớnh sỏch một cỏch đồng bộ, nhịp nhàng và ăn khớp nhằm đỏp ứng nhu cầu khắt khe của người tiờu dựng. Vỡ vậy ổn định và đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm càng cú ý nghĩa quan trọng hơn bao giờ hết.
Để thực hiện mục tiờu đú cụng ty đó đề ra một số phương hướng sau: -Nõng cao năng lực sản xuất phỏt huy hết cụng suất mỏy múc thiết bị, từng bước đầu tư đổi mới mỏy múc thiết bị và cụng nghệ.
-Tớch cực đa dạng hoỏ cỏc mặt hàng kinh doanh, nghiờn cứu và sản xuất ra nhiều sản phẩm mới, cải tiến mẫu mó, bao bỡ, nõng cao chất lượng sẩn phẩm.
-Nghiờn cứu mở rộng vựng nguyờn liệu trong nước, nõng cao chất lượng nguyờn vật liệu để từng bước thay thế cho nguyờn liệu nhập khẩu nhằm hạ giỏ thành sản phẩm, hạn chế những ảnh hưởng do sự biến động của tỷ giỏ hối đoỏi.
-Nghiờn cứu một số sản phẩm mới cú chất lượng, giỏ cả phự hợp với thị trường vựng sõu, vàng xa.
-Củng cố và mở rộng thị trường trong nước, tăng cường cụng tỏc xuất khẩu.
Mục tiờu và phương hướng của cụng ty trong những năm tới là thực tiễn và cụ thể từ cỏc phương ỏn chiến lược được hỡnh thành ta sẽ phối hợp với cỏc mục tiờu và phương hướng để lựa chọn những phương ỏn chiến lược tối ưu nhằm đẩy nhanh tốc độ tiờu thụ sản phẩm của cụng ty.