Nhãn mác: Ghi rõ ràng về chữ nghĩa và dấu hiệu. Giữ nguyên màu sắc cũ của biểu t-ợng bên d-ới là chữ Kim Anh khổ to. Đặc biệt là về mã số mã vạch, và các thông tin bảo vệ hàng hoá. Công ty nên thiết kế khoa học và dễ nhận biết để tránh tổn thất do hàng hoá bị ảnh h-ởng của các yếu tố bên ngoài nh- môi trường, không khí, độ ẩm… bao bì không bị méo bẹp mất đi vẻ đẹp thẩm mỹ vốn có của nó và làm giảm chi phí bao bì sửa chữa không đáng có.
Đối với xuất khẩu: Chú ý đến màu sắc (có một số n-ớc kiêng kị màu)
Khi thiết kế thông tin nhãn mác cho các sản phẩm xuất khẩu phải chú ý làm nghĩa tiếng Anh của từ quảng cáo cả một số từ của n-ớc ta có hàm nghĩa rất hay nh-ng khi dịch ra lại có hàm nghĩa thay đổi rất lớn. Ng-ời làm thông tin cho nhãn mác nhất là cho xuất khẩu không chỉ phải nắm bắt ý nghĩa của từ riêng Việt mà phải lắm vững phong tục tập quán của các n-ớc, nhất là tiếng Anh. Có nh- vậy mới có thể thúc đẩy công việc tiêu thụ sản phẩm của công ty ra thị tr-ờng thế giới.
Hợp lý húa chi phớ bao bỡ
Dễ dàng nhận thấy rằng: Chi phí cho bao bì đóng gói hàng hoá là bộ phận tất yếu cấu thành giá thành sản phẩm giá bán hàng hóa trên thị tr-ờng mà ng-ời tiêu dùng cuối cùng phải trả khi mua hàng. Cái giá phải trả này là đ-ơng nhiên và cần thiết, nh-ng mặt khác ng-ời ta thấy rằng bao bì không phải là vật mà ng-ời sản xuất muốn bán, cũng không phải là cái mà ng-ời tiêu dùng thật sự muốn mua. Nó là một sự cần thiết không may mắn, không thể nào tránh đ-ợc việc làm tăng giá trị của sản phẩm, làm đội giá bán. Do đó phải đ-ợc hạn chế ở mức độ đơn giản, rẻ tiền càng tốt nh-ng phải đảm bảo đ-ợc ở mức độ mà ng-ời tiêu dùng chấp nhận đ-ợc.
KẾT LUẬN
Trong xu thế toàn cầu và khu vực hoỏ hiện nay, ranh giới giữa cỏc vựng, miền và thị trường khỏc nhau đó bắt đầu mờ nhạt và mở ra một nền kinh tế thống nhất trờn toàn thế giới. Điều đú cú nghĩa là là mức độ cạnh tranh khụng bú hẹp trong bất cứ thị trường đơn lẻ nào, nú đó mang tớnh toàn cầu và ngày càng đặt doanh nghiệp vào mụi trường gay gắt và khốc liệt hơn, nhu cầu tiờu dựng trờn thị trường thường xuyờn biến đổi .Hầu hết cỏc doanh nghiệp gặp khú khăn do xuất phỏt điểm thấp và nhiều nguyờn nhõn chủ quan khỏc.Con đường nào để cỏc doanh nghiệp tồn tại được và vươn lờn mạnh mẽ trong cơ chế thị trường hiện nay. Cỏch duy nhất là doanh nghiệp phải thớch ứng với thị trường, điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp theo định hướng thị trường thức sự. Một tư duy mới, ra đời từ rất lõu nhưng mới xõm nhập vào Việt Nam, đú là tư duy Marketing .Tư duy này cung cấp năng lực và phương thức kinh doanh theo yờu cầu của thị trường , nú là chỡa khoỏ thành cụng của cỏc doanh nghiệp trờn thương trường .
Cựng tham gia trong quỏ trỡnh vận động mới này, cụng ty cổ phần chố Kim Anh nguyờn là một doanh nghiệp nhà nước mới thực hiện cổ phần hoỏ từ năm 1999 cho tới nay. Sau khi thực hiện chuyển đổi, Cụng ty cổ phần chố Kim Anh đó xỏc định để đứng vững và phỏt triển thỡ cụng ty phải xõy dựng được uy tớn, hỡnh ảnh nhón hiệu chố Kim Anh trong lũng cụng chỳng tiờu dựng, từ đú vận dụng tư duy mới sử dụng cụng cụ Marketing nhằm mở rộng thị trường tiờu thụ, nõng cao hiệu quả cạnh tranh so với sản phẩm khỏc trờn thị trường.
Qua thực tế phỏt triển của cụng ty, cú thể thấy rằng việc vận dụng linh hoạt cỏc cụng cụ marketing: như thực hiện đa dạng hoỏ sản phẩm, điều chỉnh mức giỏ hợp lớ, tổ chức hệ thống phõn phối và sự trợ giỳp của cỏc hoạt động xỳc tiến hỗn hợp... Đó đưa chố Kim Anh trở thành nhón hiệu uy tớn trờn thị trường, được người tiờu dựng bỡnh chọn là hàng Việt Nam chất lượng cao.
Em xin chõn thành cảm ơn sự giỳp đỡ của giảng viờn Th.s Nguyễn Thị Tỡnh cựng cỏc cụ chỳ trong Cụng ty Cổ phần chố Kim Anh đó giỳp em hoàn thành bài khúa luận này
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Quản trị Marketing – Philip Kotler – NXB Thống kờ - 2000
2. Bỏo cỏo tỡnh hỡnh sản xuất kinh doanh của Tổng cụng ty chố Việt Nam năm 2010 và kế hoạch phỏt triển của ngành chố đến năm 2020.
3. Tài liệu Cụng ty cổ phần chố Kim Anh.
4. Quản trị kờnh lý thuyết và thực tiễn – TS Trương Đỡnh Chiến – NXB Thống kờ - 2001
5. Quản trị chiến lược phỏt triển vị thế cạnh tranh – NXB Giỏo dục1998 6. Tạp chớ tiờu dựng
7. Tạp chớ Người làm chố 8. Tạp chớ kinh tế phỏt triển. 9. Tạp chớ thương mại 10.Tạp chớ kinh tế phỏt triển
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU ... 1
CHƢƠNG I: CƠ SỞ Lí LUẬN VỀ MARKETING TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP ... 2
1.1. Khỏi niệm Marketing ... 2
1.2. Vai trũ của Marketing trong hoạt động kinh doanh ... 3
1.3. Hệ thống hoạt động Marketing ... 4
1.3.1. Phõn tớch cỏc cơ hội Marketing ... 4
1.3.2. Phõn đoạn và lựa chọn thị trường mục tiờu ... 5
1.3.2.1. Phõn đoạn thị trường ... 7
1.3.2.2. Lựa chọn thị trường mục tiờu ... 8
1.3.3. Thiết lập chiến lược Marketing ... 11
1.3.4. Hoạch định chương trỡnh Marketing ... 13
1.3.5. Tổ chức thực hiện và kiểm tra nỗ lực Marketing ... 14
1.4. Nội dung của hoạt động Marketing – Mix ... 14
1.4.1. Khỏi niệm Marketing – Mix ... 14
1.4.2. Hoạch định chiến lược sản phẩm của doanh nghiệp ... 15
1.4.3. Chiến lược giỏ cả của sản phẩm ... 18
1.4.4. Chiến lược phõn phối ... 20
1.4.5. Chớnh sỏch xỳc tiến hỗn hợp ... 23
CHƢƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CễNG TY CỔ PHẦN CHẩ KIM ANH ... 26
2.1. Khỏi quỏt chung về cụng ty ... 26
2.1.1. Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển của cụng ty ... 26
2.1.2. Chức năng nhiệm vụ của cụng ty ... 28
2.1.3. Cơ cấu tổ chức của cụng ty ... 30
2.2. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty ... 33
2.2.1. Tỡnh hỡnh sản xuất kinh doanh của cụng ty ... 33
2.2.2. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty ... 34
2.3.1. Phõn tớch thị trường ... 36
2.3.2. Phõn tớch khỏch hàng ... 37
2.3.3. Đối thủ cạnh tranh ... 37
2.3.4. Hệ thống chiến lược Marketing ... 38
2.3.4.2. Chớnh sỏch giỏ ... 47
2.3.4.3. Chớnh sỏch phõn phối ... 53
2.3.4.4. Chớnh sỏch xỳc tiến hỗn hợp ... 59
CHƢƠNG III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CễNG TY CỔ PHẦN CHẩ KIM ANH ... 63
3.1. Phương hướng và mục tiờu chủ yếu của cụng ty ... 63
3.1.1. Phương hướng ... 63
3.1.2. Mục tiờu ... 64
3.2.2. Tăng cường cụng tỏc nghiờn cứu thị trường ... 65
3.2.3. Thực hiện ỏp dụng đồng bộ marketing ... 66
3.2.3.1. Chớnh sỏch sản phẩm ... 66
3.2.3.2. Chớnh sỏch giỏ cả ... 67
3.2.3.3. Cụng tỏc yểm trợ marketing ... 67
3.3. Cỏc đề xuất về bao bỡ sản phẩm ... 68
3.3.1. Đề xuất sơ đồ quỏ trỡnh quyết định marketing bao bỡ ... 68
3.3.2. Đề xuất phối thức bao bỡ sản phẩm chố ... 69
3.3.2.1. Đề xuất cỏc loại bao bỡ tiờu thụ ... 69
3.3.2.2. Đề xuất cỏc loại bao bỡ vận tải ... 70
3.3.3. Đề xuất thiết kế bao bỡ ... 70
3.3.3.1. Thiết kế bao bỡ tiờu thụ ... 70
3.3.3.2. Thiết kế bao bỡ vận tải ... 74