6. u nhợc điểm và nguyên nhân
6.2. Những hạn chế
Bên cạnh những thành tựu đã đạt đợc trong công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty nói chung và tình hình sản xuất kinh doanh nói riêng vẫn tồn tại một số yếu kém sau:
- Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty vẫn còn gặp một số khó khăn do tình hình cạnh tranh gay gắt trên thị trờng, tình trạng nhập lậu ngày càng ra tăng .
- Các hoạt động quảng cáo tiếp thị và yểm trợ bán hàng đợc chú trọng nhng vẫn cha thực sự đem lại hiêụ quả, điển hình nh hoạt động quảng cáo không thờng xuyên đa lên phơng tiện thông tin đại chúng. Công ty cha có một kế hoạch quảng cáo cụ thể nhằm khuyếch trơng sản phẩm của mình.
- Chính sách giá cả: tuy Công ty gạch ốp lát Hà Nội có chính sách giá cả ổn định, mức giá này không có sự thay đổi theo vùng địa lý, không có sự phân biệt giữa các khách hàng. Nếu Công ty duy trì mức giá này sẽ hạn chế ít nhiều đến kết quả kinh doanh của Công ty khi đối thủ tăng giảm giá đột ngột. Mặt khác, giá cứng nhắc ở khu vực ít dân c, thu nhập thấp thì sản phẩm có giá tơng đối cao so với thu nhập của họ nên tiêu thụ chậm; ở khu vực đông dân c, thu nhập cao mà sản phẩm có mức giá thấp dễ dẫn đến việc hoài nghi về chất lợng sản phẩm. Hơn nữa khi tốc độ tiêu thụ tăng, với mức giá thấp Công ty sẽ làm cho lợi nhuận thực tế giảm; còn khi tốc độ tiêu thụ chậm lại, Công ty có mức giá cao hơn lại gặp khó khăn trong tiêu thụ.
- Trong việc tổ chức mạng lới bán hàng: Công ty ít chú trọng đến việc phát triển các cửa hàng giới thiệu sản phẩm. Số lợng các cửa hàng này còn rất khiêm tốn, cửa hàng này rất quan trọng vì là nơi các sản phẩm mới nhất đợc tr- ng bày, giới thiệu và bán sản phẩm, niêm yết giá công khai, là nơi quảng cáo tuyệt vời cho sản phẩm của Công ty. Nó thực sự là bộ mặt của Công ty và
khách hàng đến đây là đến với Công ty, họ có thể tin tởng rằng đồng tiền của mình bỏ ra không lãng phí, xứng đáng với giá trị hàng hoá.
- Về thị trờng: Công ty gạch ốp lát Hà Nội là một Công ty lớn nhng hiện nay công tác thị trờng còn yếu và thiếu đội ngũ cán bộ thị trờng có chuyên môn, năng lực và kinh nghiệm công tác. công ty còn cha tích cực trong công tác tiếp thị, tìm thị trờng, còn chờ đợi khách hàng đến với mình, mối quan hệ bạn hàng, khách hàng cha thật gắn bó. Thị trờng tiêu thụ khá mạnh nhng tràn lan, số lợng đại lý quá nhiều gây khó khăn cho việc kiểm soát, do vậy đôi khi giữa các đại lý cũng có sự gay gắt về giá, lợi nhuận đem lại cho các đại lý bán lẻ thấp ảnh hởng tới mức tiêu thụ sản phẩm của Công ty.