Công ty hoá chấ t Bộ thơng mạ
3.2.1.6. Giải pháp nhằm mở rộng mối quan hệ và liên doanh liên kết với các doanh nghiệp khác
doanh nghiệp khác
Là một doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu, công ty cần phải có mối quan hệ rộng với nhiều bạn hàng, nhiều thị trờng khác nhau. Vì vậy, Công ty không chỉ nên chú trọng tới các bạn hàng trong khu vực, các bạn hàng truyền thống mặc dù họ có những nguồn hàng phù hợp với nhu cầu hiện tại của Công ty nhng về lâu dài nếu chỉ có các nhà cung cấp đó thì khó có thể đảm bảo đợc nguồn hàng cho Công ty nên Công ty khó có thể chiếm lĩnh đợc thị trờng. Vì vây, Công ty cần phải mở rộng mối quan hệ với các bạn hàng khác nhau. Để có thể thực hiệnđợc mục tiêu này Công ty nêm sử dụng các biện pháp nh: Quảng cáo, tham gia các hội trợ triển lãm quốc tế, tìm hiểu đối tác qua báo chí, qua mạng internet, qua đại sứ quán ở trong cũng nh ngoài nớc…
Ngoài việc thiết lập với các bạn hàng, Công ty cũng phải quan tâm đến các mối quan hệ khác nh: Quan hệ với các tổ chức, các cơ quan chính phủ, các ngân hàng nhằm mục đích tận dụng sự ủng hộ của họ. Đồng thời Công ty cũng… phải thiết lập các mối quan hệ với các Công ty khác có kinh nghiệm trong lĩnh vực của mình. Nếu nh Công ty thiết lập đợc mối quan hệ và liên doanh liên kết đợc với các doanh nghiệp này thì có thể tận dụng đợc rất nhiều lợi thế. Hai bên bớc đầu có thể ký chung các hợp đồng trao đổi, cung ứng hàng hoá, tiếp theo có thể chia sẻ kinh nghệm, trao đổi với nhau những thông tin về thị trờng và cùng nhau có những biện pháp đối phó kịp tời với những biến động trên thị trờng. Nếu biết kết hợp tốt thì các mối quan hệ này sẽ có sức cạnh tranh rất lớn với các đối thủ còn lại. Tuy nhiên, trong quá trình tham gia liên kết này Công ty cũng cần phải chú ý thận trọng, đề phòng nhằm tránh các rủi ro có thể xảy ra do các đối tác liên doanh mang lại.