CHƯƠNG III CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY DẦU THỰC
I. CÁC CHIẾN LƯỢC ĐÃ ĐƯỢC HOẠCH ĐỊNH
1. Các chiến lược tổng quát
Công ty đặc biệt chú trọng chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ. Cùng với xu thế phát triển và hoà nhập vào nền kinh tế thế giới, đây là một chiến lược mang tính sống còn của Dầu Tường An. Bên cạnh công tác nghiên cứu thị trường trong nước, Công ty còn phải tổ chức một bộ phận nghiên cứu chuyên sâu về những sản phẩm đang được tiêu thụ mạnh ở nước ngoài mà đặc biệt là các nước Châu Âu, một trong những thị trường sử dụng lượng chất béo tương đối cao. Song song với quá trình nghiên cứu sản phẩm, Công ty sẽ tiến hành liên doanh, liên kết với các đối tác có tiềm lực trong và ngoài nước để khai thác mặt bằng hiện hữu với các dịch vụ mang lại hiệu quả kinh tế cao.
2. Các chiến lược bộ phận
2.1. Chiến lược nghiên cứu, phát triển các sản phẩm mới
Nhằm mục đích thỏa mãn ngày càng cao nhu cầu của khách hàng, trong những năm qua Dầu Tường An đã đưa ra thị trường các sản phẩm mới phục vụ cho ngành công nghiệp, các sản phẩm tăng trưởng vi chất bổ sung các vitamin (A,D,E), DHA, dầu gấc,..cho người tiêu dùng, đặc biệt là dầu dinh dưỡng VIO là sản phẩm dầu ăn duy nhất trên thị trường Việt Nam dành cho trẻ em.
Để đa dạng hóa sản phẩm, phát triển thương hiệu, tăng năng lực cạnh tranh,.. Công ty
định hướng đầu tư nghiên cứu các sản phẩm mới, đặc biệt là ứng dụng công nghệ tách phân đoạn dầu tinh luyện để sản xuất các sản phẩm dầu ăn cao cấp như dầu Super Olein, dầu Salad Oil, dầu MCT (đây là loại dầu dành riêng cho người kiêng ăn chất béo).
Để xây dựng và quảng bá thương hiệu, ngày 02/07/1990, Dầu Tường An đăng ký nhãn hiệu hàng hóa đối với logo con voi. Ngày 18/11/1991, Công ty đăng ký nhãn hiệu hàng hóa đối với chữ Tường An. Logo Tường An được thể hiện ở vị trí nhận biết trên nhãn sản phẩm. Năm 1994, Doanh nghiệp cho đăng ký kiểu dáng công nghiệp đối với tất cả các loại nhãn hiệu sản phẩm Tường An.
2.2. Chiến lược giá
Tường An luôn xác định giá cả hợp lý, tạo nên sức mạnh vô cùng hiệu quả, chủ yếu định vị các sản phẩm theo tiêu chí chất lượng và giá cả như sau:
ắ Giỏ trung bỡnh ỏp dụng cho nhúm sản phẩm chiờn xào.
ắ Giỏ từ trung bỡnh trở lờn ỏp dụng cho dũng sản phẩm cao cấp.
ắ Giỏ cao ỏp dụng cho dũng sản phẩm dinh dưỡng.
ắ Giỏ cạnh tranh ỏp dụng cho nhúm dầu đặc (Margarine, Shortening, Palm oil).
Với chính sách giá phù hợp, Tường An luôn được đông đảo người tiêu dùng chấp nhận.
2.3. Chiến lược phân phối
Ngày nay, người tiêu dùng có xu hướng chuyển từ mua hàng ở chợ vào mua hàng ở siêu thị. Chính vì vậy, Công ty xác định, siêu thị là nơi lý tưởng nhất để quảng cáo tại các điểm bán, nâng cao hình ảnh thương hiệu Tường An. Đối với thị trường nước ngoài, bên cạnh việc giữ vững những quan hệ với các đối tác cũ, Công ty còn từng bước khảo sát, tìm hiểu thêm thị trường của những nước có tiềm năng mà cụ thể là thị trường trong khối ASEAN.
2.4. Chiến lược chiêu thị
Công ty đẩy mạnh quảng cáo, khuyến mãi đến với từng người tiêu dùng, từng nhà phân phối. Bên cạnh đó, Dầu Tường An còn quảng bá hình ảnh thông qua các hoạt động xã hội như: phụng dưỡng các Bà mẹ Việt Nam anh hùng, đóng góp xây dựng nhà tình thương, tình nghĩa, ủng hộ đồng bào thiên tai lũ lụt, đóng góp quỹ học bổng hỗ trợ học sinh nghèo hiếu học, giúp đỡ trẻ nghèo, trẻ em bị khuyết tật,…
2.5. Chiến lược đầu tư phát triển
Ngoài việc đầu tư thay đổi dây chuyền máy móc thiết bị liên tục, hiện Dầu Tường An đang đầu tư tại Nhà máy dầu Phú Mỹ một dây chuyền thiết bị tách phân đoạn dầu cọ công suất 400 tấn/ngày. Khi áp dụng công nghệ tách phân đoạn dầu cọ tinh luyện sẽ được các sản phẩm dầu đặc có điểm tan chảy mong muốn nhưng không làm biến đổi bản chất tự nhiên của dầu thực vật.
2.6. Chiến lược phát triển nguồn nhân lực
Công ty Dầu Tường An nhìn nhận nguồn nhân lực là một nguồn lực quan trọng nhất quyết định sự thành công của công ty trong hiện tại cũng như lâu dài. Do vậy, ngoài những chính sách đãi ngộ cho người lao động thông qua lương, thưởng, phúc lợi,…
Tường An còn có chính sách đào tạo và nâng cao tay nghề chẳng hạn như :
- Hỗ trợ và tạo điều kiện thuận lợi cho người lao động tham gia các khóa đào tạo nhằm nâng cao kiến thức chuyên môn, nghiệp vụ.
- Tổ chức các khóa học tại chỗ hoặc gửi đi đào tạo tại các trường, trung tâm nhằm nâng cao tay nghề cho lực lượng lao động.
- Công ty có chính sách hỗ trợ học phí cho cán bộ công nhân viên có nhu cầu học tập nâng cao trình độ học vấn.
- Qua đào tạo, đánh giá và sắp xếp nguồn nhân lực phù hợp công việc bố trí, đáp ứng được yêu cầu phát triển của công ty.
II. TÌNH HÌNH THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC