II. HOÀN THIỆN TRèNH TỰ NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP XÂYDỰ NG HỢP ĐỒNG NK TAI CễNG TY VITACO HÀ NỘ
1.3.Căn cứ vào thực trạng thị trường nhập khẩu và khả năng sinh lợi của từ ng thư ơng vụ:
Th ị trườn g h àn g h o ỏ Việt n am th ật đa d ạn g và phon g p h ỳ , giỏ cả lại rất kh ỏc n h au đ ố i với sản ph ẩm cựn g lo ại v à giố n g h ệt nh au về mẫu mó. Cho n ờn đố i với mộ t do an h n gh iệp nh ập khẩu h àn g ho ỏ nh ư Cụn g t y lu ụ n g ặp
kh ú kh ăn lớn với n hữn g cõu hỏ i lu ụn đặt ra là: Nh ập h àn g g ỡ? Nh ập h àn g n ước n ào ? Làm th ế n ào đ ể tiờu thụ được h àn g h o ỏ nh ập về? Hàn g h o ỏ cú b ỏn được h ay kh ụ n g ?....
Nắm rừ thực trạn g th ị trườn g n h ập kh ẩu đ ể ph õn tớch th ị trườn g v à cú n hữn g q u yết đ ịn h đ ỳn g đ ắn trứơc kh i ký kết mộ t h ợp đồn g n h ập kh ẩu. Đú là n h iệm vụ qu an trọn g củ a cỏc cỏn b ộ làm cụ n g tỏc XNK. Từ đ ú giỳ p ch o việc ph õn tớch được kh ả n ăn g sinh lợi và h iệu q u ả củ a việc ký kết th ực h iện hợp đ ồn g. Để làm đ ược đ iều n ày tố t h ơn Cụ n g ty cú th ể ỏp d ụn g mộ t số b iện ph ỏp n h ư:
- Cụ n g t y n ờn cử cỏn b ộ trực tiếp th am q u an th ị trườn g đ ể họ cú cơ hộ i kiểm n gh iệm và n õn g cao kinh n gh iệm chu yờn mụn củ a mỡnh .
- Cần cú sự p hố i h ợp ch ặt ch ẽ v ề th ụng tin v à th ực trạn g th ị trườn g h àn g h o ỏ giữa ph ũn g XNK và tổ th ị trườn g củ a Cụn g t y.
- Cụ n g t y n ờn d u y tr ỡ tố t mố i q u an h ệ với Tổ n g cụ n g t y v à th u th ập tin tức v ề th ị trườn g h àn g h o ỏ cũn g nh ư xu h ướn g b iến độ n g củ a th ị trườn g h àn g ho ỏ tươn g lai.
- Cụ n g t y cần d u y tr ỡ và tạo n h ữn g mố i q u an h ệ với cỏc cơ q u an th ươn g mại tro n g nước như: Bộ Th ươn g m ại, Ph ũn g Th ươn g mại và Cụ n g n gh iệp Việt Nam cũ n g n hư cỏc cỏ n h õn và cơ q u an Th ươn g mại, đ ại sư q u ỏn củ a Việt Nam tại nước n go ài, th ậm ch ớ Cụ n g t y cú th ể sẵn sàn g mu a cỏc th ụn g tin cú giỏ trị th u ận tiện ch o việc đ àm ph ỏn v à ký kết h ợp đ ồ n g.