III. Đỏnh giỏ kết quả hoạt động kinh doanh của cụng ty và phương
7. Nõng cao chất lượng sản phẩm
Ngày nay, trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt, kiểu kinh doanh độc quyền như trước đõy khụng cũn phự hợp mà thay thế nú là hương thức kinh doanh tự do tuõn theo cơ chế thị trường. Chớnh thị trường quyết
định đến sự thành bại của doanh nghiệp do đú muốn bỏn được hàng thỡdoanh nghiệp phải chỳ trọng đến sản phẩm của mỡnh như: mẫu mó, bao bỡ, chủng loại, màu sắc, giỏ cả...Riờng đối với Cụng ty Hoỏ Chất một trong những cỏch quan trọng để nõng cao doanh số bỏn là nõng cao chất lượng hàng hoỏ. Phương chõm bỏn hàng của Cụng ty là "bỏn những thứ khỏch hàng cần chứ khụng phải bỏn những gỡ mỡnh cú". ý thức được điều đú, Cụng ty đó thay đổi hệ thống mỏy múc cũ kĩ lạc hậu bằng những mỏy múc hiện đại nhở đú mà chất lượng hàng hoỏ của Cụng ty được nõng cao. Ngoài ra Cụng ty cũn thay đổi, chỉnh trang tu sửa bố trớ lại hệ thống kho tàng nhà xưởng để quỏ trỡnh bảo quản hàng hoỏ được tốt trỏnh mất mỏt, hư hỏng hàng hoỏ do điều kiện khỏch quan.
KẾT LUẬN.
Kinh tế thị trường là mụi trường kinh doanh đầy thử thỏch đối với mỗi đơn vị sản xuất kinh doanh. Cỏc cụng ty kinh doanh cần nỗ lực hết mỡnh mới cú thể đứng vững và phỏt triển. Cụng ty Hoỏ Chất - Bộ Thương Mại là đơn vị kinh doanh được hỡnh thành trong điều kiện nền kinh tế bao cấp nờn gặp nhiều khú khăn khi chuyển sang cơ chế thị trường. Tuy nhiờn, bằng cỏc chiến lược kinh doanh hợp lý của ban lónh đạo Cụng ty và sự nỗ lực vươn lờn của toàn bộ cỏn bộ cụng nhõn viờn trong Cụng ty đó tạo nờn sức mạnh tổng hợp để đưa Cụng ty khụng ngừng phỏt triển đi lờn trong những năm gần đõy. Cụng ty đó khẳng định được vị thế của mỡnh là một doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực kinh doanh hoỏ chất.
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay trờn thị trường kinh doanh hoỏ chất, Cụng ty cần phải khắc phục một số nhược điểm cũn tồn tại như: chưa khắc phục được nhược điểm về nuồn vốn đặc biệt là nguồn vốn lưu động, một số khõu trong tổ chức kinh doanh cũn khụng hợp lý, chưa sử dụng hết năng suất và hiệu quả cỏc đơn vị kinh doanh trong Cụng ty. Cú như
vậy Cụng ty mới cú thể giữ vững được vị thế và tiếp tục phỏt triển trong tương lai.
Qua thời gian thực tập tại Cụng ty và bằng những hiểu biết của mỡnh tụi viết đề tài này để nờu lờn một số phương phỏp khắc phục những nhược điểm cũn tồn tại của Cụng ty. Tụi mong rằng những ý kiến đúng gúp nhỏ bộ đú sẽ gúp phần vào việc đưa cụng ty phỏt triển đi lờn trong thời gian tới.
Một lần nữa, tụi xin chõn thành cảm ơn thầy Trần Thăng Long và cỏc cụ chỳ trong Cụng ty Hoỏ Chất - Bộ Thương Mại đó tận tỡnh giỳp đỡ tụi hoàn thành tốt chuyờn đề này.
Hà nội, thỏng 5 năm 2004 Sinh viờn thực hiện Nguyễn Mạnh Hoạt
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU ... 2
CHƯƠNG I... 3
KINH DOANH HÀNG HOÁ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG... 3
I. Kinh doanh hàng hoỏ của cỏc doanh nghiệp thương mại trong nền kinh tế thị trường... 3
1. Mục tiờu của kinh doanh thương mại. ... 3
2. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thương mại .... 5
2.1 Doanh nghiệp thương mại và vai trũ của nú trong nền kinh tế thị trường... 5
2.2 Cỏc hỡnh thức kinh doanh thương mại. ... 8
II. Nội dung việc đẩy mạnh hoạt động kinh doanh ở doanh nghiệp thương mại. ... 9
1. Xõy dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh ở doanh nghiệp thương mại. ... 9
1. Xõy dựng hệ thống tổ chức quản lý kinh doanh của doanh nghiệp thương mại. ...13
1.1 Quản lý kinh doanh thương mại bằng cỏc phương phỏp quản lý hành chớnh. ...13
1. Tổ chức và điều khiển hoạt động kinh doanh ở doanh nghiệp thương mại. ...16
2. Phõn tớch hiệu quả kinh doanh. ...22
III. ĐẶC ĐIỂM CHUNG CỦA KINH DOANH HOÁ CHẤT. ...23
1. Đặc điểm của mặt hàng hoỏ chất ...23
2. Đặc điểm của kinh doanh hoỏ chất ...24
CHƯƠNG II ...24
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Ở CễNG TY HOÁ CHẤT – BỘ THƯƠNG MẠI...24
I. Tổng quan về Cụng ty Húa Chất. ...24
1. Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển của Cụng ty...24
2. Chức năng và nhiệm vụ của Cụng ty. ...26
2.1 Chức năng của Cụng ty...26
2.2 Nhiệm vụ của Cụng ty. ...27
3. Hệ thống tổ chức của Cụng ty và chức năng của cỏc đơn vị phũng ban trực thuộc. ...29
3.1 Ban giỏm đốc...29
3.2 Cỏc phũng ban. ...29
II. Tỡnh hỡnh thực trạng kinh doanh của Cụng ty Húa Chất. ...32
1. Đặc điểm mụi trường kinh doanh của Cụng ty. ...32
1.1. Một số khú khăn đối của Cụng ty trước sự dịch chuyển của nền kinh tế nước ta. ...32
1.2. Một số đặc điểm bờn trong Cụng ty. ...33
2. Mụi trường cạnh tranh của Cụng ty. ...39
3. Phõn tớch kết quả hoạt động kinh doanh. ...40
III. Đỏnh giỏ kết quả hoạt động kinh doanh của cụng ty và phương hướng phỏt triển. ...46
1. Đỏnh giỏ kết quả hoạt động kinh doanh...46
1.1. Ưu điểm ...46
1.2 Nhược điểm. ...47
2. Đỏnh giỏ cụng tỏc quản trị hoạt động kinh doanh. ...47
2.1 Đỏnh giỏ theo chức năng quản trị. ...47
2.2 Đỏnh giỏ theo hoạt động tỏc nghiệp. ...48
3. Phương hướng phỏt triển của Cụng ty trong vài năm tới...49
3.1. Định hướng xuất nhập khẩu...49
3.2. Định hướng phỏt triển kinh doanh trong nước. ...51
3.3. Định hướng về cụng tỏc tài chớnh. ...52
3.4. Kế hoạch đào tạo bồi dưỡng cỏn bộ, lao động tiền lương...53
3.5. Kế hoạch phỏt triển sản xuất,đầu tư hợp tỏc liờn doanh liờn kết. ...54
3.6. Kế hoạch khoa học và ứng dụng cụng nghệ tin học trong quản lý kinh doanh...54
3.7. Kế hoạch xõy dựng cơ bản...54
CHƯƠNG III ...55
Một số biện phỏp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh ở Cụng ty Hoỏ Chất – Bộ Thương Mại...55
1. Phỏt triển cụng tỏc thu thập và xử lý thụng tin, nắm bắt nhu cầu thị trường, mở rộng thị trường kinh doanh. ...55
2. Định hướng kinh doanh theo hướng đa dạng hoỏ mặt hàng,kết hợp kinh doanh mặt hàng hoỏ chất với mặt hàng khỏc. ...56
3. Nõng cao hiệu quả dụng vốn trờn cơ sở cỏc biện phỏp phỏt triển vốn kinh doanh. ...57
4. Dự trữ hợp lý hàng hoỏ phục vụ cho hoạt động kinh doanh...58
5. Đổi mới cụng tỏc bỏn hàng trờn cơ sở sử dụng chiến lược tiếp thị. ..59
6. Sử dụng đũn bẩy kinh tế để kớch thớch người lao động. ...60
7. Nõng cao chất lượng sản phẩm...60
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giỏo trỡnh quản trị KDXNK- PGS.TS Trần Chớ Thành 2. Giỏo trỡnh Kinh tế thương mại - PGS.TS Đặng Đỡnh Đào 3. Giỏo trỡnh Marketing thương mại - TS Nguyễn Xuõn Quang. 4. Tạp chớ thương mại
5. Thời bỏo kinh tế.