III. Cỏc tài sản dài hạn
1 Mỏy múc thiết bị
1.3.3.1 Thẩm định khớa cạnh thị trường.
a/ Tỡnh hỡnh cung cầu dõy đồng và ống đồng.
Nhu cầu dõy đồng và ống đồng hàng năm vào khoảng 300.000 tấn/năm với tổng giỏ trị ước tớnh vào khoảng 91 nghỡn tấn đồng/năm, trong đú lượng đồng sản xuất trong nước được thể hiện qua lượng đồng cathode nhập khẩu năm 2006 là 75.630 tấn, đỏp ứng được khoảng 70-75% nhu cầu, cũn lại 25-30% nhập từ Trung Quốc, Hàn Quốc,… So với
cỏc nước trong khu vực và chỉ bằng 1/50 so với nhu cầu của cỏc nước cụng nghiệp phỏt triển.
+ Ngành sản xuất dõy và cỏp điện lực: trong cả nước hiện nay cú khoảng 50 cty, xớ nghiệp lớn nhỏ với mức tiờu thụ dõy và ống đụng khỏ ổn định mức 64.260 tấn/năm, chiếm 70% tổng lượng dõy và ống đồng tiờu thụ trong cả nước.
+ Ngành sản xuất dõy và cỏp điều khiển: dự bỏo ngành sản xuất dõy và cỏp điều khiển được đỏnh giỏ là cú tốc độ phỏt triển khỏ ốn định mức15-20%/năm. Cựng với tốc độ phỏt triển nhanh chúng của ngành cụng nghiệp ụtụ, xe mỏy, bỡnh quõn 12-15%/năm, ngành sản xuất dõy và cỏp ụtụ cũng cú sức vươn mạnh mẽ.
+ Ngành sản xuất dõy và cỏp viễn thụng: với tốc độ tăng trưởng về giỏ trị sản xuất khoảng 8%/năm. Lĩnh vực sản xuất dõy và cỏp viễn thụng được đỏnh giỏ cú vị trớ đặc biệt quan trọng trong ngành bưu chớnh viễn thụng VN ( hiện tại sản phẩm dõy và cỏp viễn thụng chiếm tới 90% tiờu thụ trong ngành VNPT) đến năm 2010, VN phấn đấu khối lượng dõy cỏp viễn thụng sản xuất đạt 3-3.2 tr km đụi day, xuất khẩu chiếm 25% tổng giỏ trị sản xuất, mức tiờu thụ dõy đồng ước đạt 10-11 ngàn tấn/năm.
+ Căn cứ vào tốc độ phỏt triển sản xuất kinh doanh của cỏc lĩnh vực sản xuất dõy cỏp( dõy cỏp điện, dõy điện từ, dõy cỏp viễn thụng, dõy cỏp ụtụ), nhu cầu sử dụng nguyờn liệu đồng từ nay đến hết năm 2010 bỡnh quõn tăng 19-20%/năm, đặc biệt nhu cầu về dõy đồng và ống đồng chất lượng tốt ( cú độ dẫn điện cao, độ gión dài và khả năng kộo tốt, chất lượng bề mặt đạt tiờu chuẩn quốc tế JSC, IEC,…) phục vụ cho hoạt động sản xuất dõy và cỏp viễn thụng, dõy điện từ, dõy cỏp ụtụ và dõy điện siờu dẫn là rất lớn.
+ Ngành sản xuất thiết bị điện đang tiờu thụ đồng hàng năm khoảng 70.000 tấn/năm. Cựng với sự phỏt triển của kinh tế núi chung và cỏc dự ỏn điện phỏt triển trong thời gian tới, nhu cầu tiờu thụ cỏc sản phẩm thiết bị điện sẽ tăng mạnh trong thời gian tới.
b/ Thị trường đầu ra.
- Cỏc khỏch hàng truyền thống và thường xuyờn nhập hàng của cty cú hơn 150 khỏch hàng từ miền bắc và miền nam, gồm doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh thương mại thuộc loại hỡnh doanh nghiệp Nhà nước, cổ phần, liờm doanh, TNHH, doanh nghiệp tư nhõn, cỏ nhõn như cty CP Cụng thương Phương Đụng, cty CP chế tạo thiết bị điện Đụng Anh…
- Về cơ bản hiện nay tổng doanh thu về mặt hàng dõy và ống đồng đem lại khoảng 80- 90%, cỏc bạn hàng đều đó cú quan hệ truyền thống trong nhiều năm và rất cú uy tớn, bạn hàng mới được ban lónh đạo Cty trực tiếp khảo sỏt, thẩm định và đỏnh giỏ cụ thể nờn việc thực hiện hợp đồng và thanh quyết toỏn giữa cỏc bờn là đảm bảo, ớt rủi ro. Cũn lại là doanh thu từ hoạt động khỏc đem lại khoảng 9-15% doanh thu.
- Kờnh phõn phối: hiện Cty đang ỏp dụng cả hai hỡnh thức bỏn buụn và bỏn lẻ.
+ Với hỡnh thức bỏn buụn: cty ký hợp đồng nguyờn tắc với một số đại lý, cỏc đại lý này sẽ được ưu đói về giỏ nhưng phải cam kết tiờu thụ về sản lượng đối với Cty.
+ Với hỡnh thức bỏn lẻ: cty cũng ỏp dụng hỡnh thức bỏn lẻ sản phẩm cho cỏc khỏch hàng trực tiếp đến liờn hệ mua hàng tại trụ sở Cty và chi nhỏnh.
- Tổng lượng khỏch hàng đầu ra thường xuyờn của Cty khoảng 40 khỏch. - Phương thức thanh toỏn: tiền mặt và chuyển khoản hoặc bự trừ cụng nợ.
- Thời gian trả nợ: Cty cũng ỏp dụng hỡnh thức linh hoạt cỏch thức thanh toỏn tiền hàng đối với cỏc khỏch hàng truyền thống thường xuyờn mau hàng của cty với khối lượng lớn và cú uy tớn trong vay trả, ỏp dụng phương thức bự trừ cụng nợ và cụng nợ gối đầu như Cty TNHH NN 1TV cơ điện TRần Phỳ, Thanh Võn,… cty tiến hành thu tiền sau khi giao hàng tối đa khoảng 7-10 ngày.
- Với cỏc cụng ty mới: cty thường xuyờn yờu cầu đặt cọc 10-20% giỏ trị hợp đồng ngay sau khi ký hợp đồng, yờu cầu trả ngay khi giao hàng, hoặc bổ sung cỏc biện phỏp đảm
bảo thanh toỏn như bảo lónh thanh toỏn…Mới đõy Ban lónh đạo cty đó cú chủ trương và thụng bỏo cho khỏch hàng trong trường hợp mua hàng thanh toỏn ngay hoặc trả chậm thời gian ngắn hoặc đặt hàng với số lượng lớn thỡ cty sẽ trực tiếp giảm giỏ ngay taị thời điểm mua hàng trờn hoỏ đơn.
* Mụ tả về sản phẩm.
Với việc đầu tư vào dõy chuyền cụng nghệ sản xuất ống đồng, cty sẽ sản xuất ra sản phẩm ống đồng: phục vụ cỏc ngành điện lạnh, đúng tàu, y tế và thực phẩm, sản phẩm ống đồng của cty đảm bảo phự hợp tiờu chuẩn ASTM B75-02( tiờu chuẩn ống đồng cao nhất hiện nay của Mỹ). Mảng hoạt động này dự tớnh đem lại nguồn doanh thu từ 25- 30%/ tổng doanh thu. Cỏc sản phẩm ống đồng chớnh của cụng ty gồm:
- Ống điều hoà: được sử dụng rộng rói trong ngành cụng nghiệp điện lạnh sản xuất, lắp đặt điều hoà, tủ lạnh. Sản phẩm được sản xuất dưới dạng ống thẳng và dạng cuộn theo tiờu chuẩn của Mỹ ASTMB280:99 cú độ bền tốt, khả năng khỏng chịu cao đối với va đập, mài mũn ở bờn ngoài.
- Ống nước: được sử dụng cho ống nước núng hoặc lạnh, đường ống ngầm hoặc lộ thiờn cho đường ống cấp thoỏt nước, thoỏt khớ, dẫn ga, cấp nước sạch, nước cụng nghiệp, lắp đặt hệ thống cứu hoả, cụng nghệ thực phẩm…Ống nước được sản xuất dưới dạng ống thẳng- cứng và dạng cuốn- ủ mềm, theo tiờu chuẩn Mỹ ASTM B88 cú cỏc tớnh năng về hoỏ học, cơ học tốt nhất.
- Ống trao đổi nhiệt: sản phẩm được sử dụng trong cỏc nồi hơi, nồi ngưng, làm tăng hiệu quả của cỏc mỏy điều hoà thương mại cỡ lớn, hệ thống trao đổi nhiệt của mỏy phỏt điện, turbin dầu, turbin khớ, dàn nước núng, dàn mỏt dầu của mỏy cụng nghiệp cỡ lớn…Sản phẩm được sản xuất dưới 2 dạng cú cỏnh và khụng cú cỏnh, tớnh hiệu quả truyền nhiệt cao, khả năng chống va đập, đàn hồi tốt, cú thể hoạt động tốt ở nhiệt độ cao.
Sản phẩm của cty trước khi xuất xuởng đều qua một hệ thống cỏc thiết bị kiểm tra của bộ phận thử nghiệm độc lập bao gồm cỏc mỏy: cầu đo điện trở kộp, mỏy kộo lực 5 tấn, mỏy kộo lực 500kg, thiết bị thử cao ỏp 5kv, hệ thống cỏc thiết bị khỏc để kiểm tra cỏc chỉ tiờu; đường kớnh, độ dài. trọng lượng, thiết bị cỏch trở điện, thiết bị siờu õm thử ống đồng…Những loại mỏy múc thiết bị kiểm tra này cũng đều được nhập ngoại 100% của cỏc nước cú cụng nghệ tiờn tiến và hiện đại: Đức, Nhật, Trung Quốc, Hàn Quốc…
* Đối thủ cạnh tranh:
- Đối với mặt hàng dõy đồng: hiện nay Cty là đơn vị gia cụng duy nhất cho cty TNHH NN 1TV cơ điện Trần Phỳ mặt hàng dõy đồng trần đạt tiờu chuẩn Việt Nam, cú thương hiệu trong nước nhiều năm nay. Lợi thế cạnh tranh của thương hiệu dõy đồng Trần Phỳ chớnh là lợi thế cạnh tranh của cty trong suốt nhiều năm qua: dõy đồng Trần Phỳ đựơc sử dụng để sản xuất cỏc sản phẩm dõy điện, cỏp điện dựng sử dụng trong nước và xuất khẩu.
- Đối với mặt hàng ống đồng: hiện nay tại Việt Nam chỉ cú 2 cty sản xuất ống đồng đạt tiờu chuẩn của Mỹ là Cụng ty TNHH Toàn phỏt và cụng ty Cp dõy và ống đồng Trần Phỳ. Tuy nhiờn, tại thời điểm này cụng ty Toàn Phỏt đang trong tỡnh trạng dừng sản xuất do sự khú khăn của nền kinh tế trong thời gian qua. Do vậy, đối với cụng ty sản xuất mặt hàng này dường như này lợi thế cạnh tranh tuyệt đối.