II. MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CễNG TY BẢO HIỂM NHÂN THỌ BẮC GIANG
2. Phỏt triển cỏc mạng lưới phõn phối sản phẩm cỏc kờnh phõn phối sản phẩm
phối sản phẩm
Để tiờu thụ cỏc sản phẩm của mỡnh, cụng ty bảo hiểm nhõn thọ Bắc Giang sử dụng một đội ngũ đồng đảo cỏc trung gian phõn phối, đú là đội ngũ đại lý bỏn hàng (hỡnh thức chủ yếu) và mụi giới kinh doanh. Đội ngũ này được đào tạo kỹ càng về nghiệp vụ hoạt động của mỡnh, thực hiện quỏ trỡnh chuyờn mụn hoỏ kinh doanh, từ đú nõng cao hiệu quả hoạt động.
Tuy nhiờn sẽ làm tăng chi phớ dẫn tới tăng mức phớ của sản phẩm bảo hiểm và giảm thấp khả năng cạnh tranh thị trường để tõn dụng nguồn lực sẵn cú một cỏch tối ưu, với hệ thống mỏy tớnh nối mạng toàn bộ cụng ty hiện nay, cú thể cho nối mạng rộng hơn và thực hiện phương thức bỏn hàng qua mỏy vi tớnh. Đõy là một phương thức mà đó và đang được nhiều cụng ty ỏp dụng nhằm giảm thiểu chi phớ đi lại mà lượng thụng tin cung cấp cho khỏch hàng cập nhập và đầy đủ. Tiến tới cụng ty cú thể triển khai bỏn hàng qua điện thoại. Bởi thời đại ngày nay thụng tin liờn lạc trở nờn phổ biến trong cuộc sống. Tận dụng điều kiện sẵn cú này là một lợi thế lớn cho cụng ty trong việc mở rộng thị trường.
40 Mặt khỏc, cần tăng cường đội ngũ cộng tỏc viờn mụi giới, cú thể cộng tỏc với cỏc tổ chức cơ quan để cú thể triển khai được cỏc hợp đồng bảo hiểm với số lượng lớn, số tiền bảo hiểm cao. Đõy là hướng đi mới mà cụng ty cần xem xột ỏp dụng. Ngoài ra cụng ty cần thường xuyờn triển khai cỏc hội nghị bàn về vấn đề tỡm kiếm mở rộng thị trường và tạo thờm nhiều kờnh phõn phối mới.