- Khâch hăng khơng cĩ khả năng mua giâ rẻ ở thị trường mới văbân lại nĩ ở phần thị trường cũ nơi cơng ty bân hăng với giâ cao bân lại nĩ ở phần thị trường cũ nơi cơng ty bân hăng với giâ cao hơn.
- Câc đối thủ cạnh tranh khơng cĩ khả năng bân hăng rẻ hơn ởphần thị trường cũ nơi cơng ty bân hăng theo giâ cũ. phần thị trường cũ nơi cơng ty bân hăng theo giâ cũ.
- Việc định giâ theo chi phí biín tế vă bân hăng khơng được gđy rasự bất bình vă khĩ chịu cho người tiíu dùng phải mua với giâ cao. sự bất bình vă khĩ chịu cho người tiíu dùng phải mua với giâ cao. - Luật phâp khơng ngăn
77
-Phương phâp năy lă xem nhận thức của người mua về giâ trị, chứ khơng phải chi phí của người bân lă căn cứ quan trọng để định giâ
- Giâ cả được ấn định theo giâ trị nhận thức được.
-Phương phâp định giâ theo giâ trị nhận thức được rất phù hợp với
ý tưởng định vị sản phẩm
-Cần đặt cđu hỏi xem người mua sẵn săng chi tiền nhiều đến mức độ
năo cho mỗi lợi ích kỉm theo hăng bân.
-cần phât hiện những ý niệm giâ trị năo hiện cĩ trong ý thức của
người tiíu dùng về hăng hĩa của câc đối thủ cạnh tranh.
78
-Phương phâp năy lă xem nhận thức của người mua về giâ trị, chứ khơng phải chi phí của người bân lă căn cứ quan trọng để định giâ
- Giâ cả được ấn định theo giâ trị nhận thức được.
-Phương phâp định giâ theo giâ trị nhận thức được rất phù hợp với
ý tưởng định vị sản phẩm
-Cần đặt cđu hỏi xem người mua sẵn săng chi tiền nhiều đến mức độ
năo cho mỗi lợi ích kỉm theo hăng bân.
-cần phât hiện những ý niệm giâ trị năo hiện cĩ trong ý thức của
người tiíu dùng về hăng hĩa của câc đối thủ cạnh tranh.
79
-Phương thức hình thănh giâ cạnh tranh được âp dụng trong câc
trường hợp câc cơng ty đang giănh nhau nhận thầu trong quâ trình đấu thầu.
-Khi định giâ của mình cơng ty xuất phât từ giâ dự kiến chăo hăng
của câc đối thủ cạnh tranh chứ khơng phải từ mối tương quan đến giâ cả vă câc chỉ tiíu về chi phí hay nhu cầu.
-Cơng ty muốn giănh được hợp đồng thì cần đặt giâ thấp hơn những
cơng ty khâc. Nhưng giâ đĩ khơng thể thấp hơn giâ thănh, nếu khơng, cơng ty sẽ chuốc lấy những thiệt hại về tăi chính.
.
80
CHIẾN LƯỢC
ĐIỀU CHỈNH
GIÂ
1.Xâc định giâ cho hăng hĩa mới
2. Định giâ theo nguyín tắc địa lý.3.Định giâ cĩ chiết khấu bù trừ 3.Định giâ cĩ chiết khấu bù trừ
4. Định giâ khuyến mêi
5. Định giâ cĩ phđn biệt
81
Chiến lược hốt phần ngon.
- Khi tạo ra sản phẩm mới được cấp bằng sâng chế đều xâc định cho
nĩ giâ cao để hốt phần ngon của thị trường. Lúc đầu đặt giâ cho sản phẩm mới cao tới độ chỉ một văi phần của thị trường chấp nhận
được.
- Sau khi lăn sĩng tiíu thụ ban đầu chậm lại, cơng ty bắt đầu giảm giâ để thu hút lớp khâch hăng tiếp sau chịu được giâ mới.
Cần cĩ những điều kiện sau :