- Định giâ theo dạng sản phẩm.
- Định giâ theo bao bì, hình ảnh.
- Định giâ theo địa điểm. VD Nhă hât thay đổi giâ tùy theo vị trí chỗ ngồi mă khan giả yíu thích.
- Định giâ theo thời gian. Hăng hĩa vă câc địch vụ thay đổi giâ theo ngăy thường, ngăy cuối tuần, hay theo giờ, theo mùa…
87 IV. CHỦ ĐỘNG THAY ĐỔI GIÂ 1.Chủ động giảm giâ 2. Chủ động tăng giâ
3.Phản ứng của người tiíu dùng với việc thay đổi giâ
4. Phản ứng của đối thủ cạnh tranhvới việc thay đổi giâ với việc thay đổi giâ
5.Phản ứng của cơng ty với việc thay đổi giâ của đối thủ cạnh tranh
88
CHIÊN LƯỢC THAY ĐOƠI THAY ĐOƠI
GIÁ
GIẢM GIÂ TĂNG GIÂ
PHẢN ỨNG CỦA KHÂCH HĂNG PHẢN ỨNG CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH PHẢN ỨNG CỦA CƠNG TY
89
Trong một số hoăn cảnh cĩ thể dẫn đến chỗ cơng ty phải giảm giâ. - Khi dư thừa năng lực sản xuất. Lúc năy cơng ty cĩ thể từ bỏ việc định giâ ” bâm sât người dẫn đầu” mă sử dụng đến câch định giâ “tiến cơng” chủ động giảm giâ để tăng thị phần, chiếm lĩnh thím thị trường.
- Khi thị phần giảm sút. Một số ngăng cơng nghiệp của Mỹ như ơ tơ,
hăng điện tử tiíu dùng, mây ảnh, đồng hồ… đê bị mất thị phần văo tay đối thủ cạch tranh Nhật bản. Câc cơng ty Mỹ đê sử dụng biện phâp định giâ tiến cơng mạnh hơn như General Motors giảm giâ xe cỡ vừa xuống 10% ở vùng ven biển miền tđy Hoa Kỳ, nơi cạnh
tranh quyết liệt nhất với xe Nhật.
90
2. CHỦ ĐỘNG TĂNG GIÂ.
Việc tăng giâ thănh cơng cĩ thể tăng lợi nhuận đâng kể.
VD lợi nhuậc của cơng ty lă 3%/doanh số bân nếu tăng giâ 1% thì lợi nhuận tăng 33%. Giả sử cơng ty bân 10 USD với 100 đơn vị sản phẩm, chi phí lă 970 USD, thu lợi nhuận 30 USD hay 3% trín
doang số bân
Trước Sau
Giâ 10 USD 10,10 USD (tăng 1%)
Số ĐV bân 100 100
Doanh thu 1.000 USD 1.010 USD
Chi phí - 970 - 970
91
Khâch hăng khơng phải lúc năo cũng hiểu đúng việc thay đổi giâ.
Việc giảm giâ cĩ thể được hiểu theo những câch sau : (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Mặt hăng năy sắp được thay thế bằng mẫu mê mới.- Hăng hĩa cĩ khuyết tật vă bân chậm.