83
Cĩ 5 phương ân được định giâ theo nguyín tắc địa lý.
a/ Giâ FOB lă hăng được giao tại kho, phần chi phí vận chuyển dokhâch hăng tự thanh tĩan. khâch hăng tự thanh tĩan.
b/ Giâ thống nhất cĩ tính cả cước vận chuyển khơng phđn biệt khâchhăng ở xa hay gần. hăng ở xa hay gần.
c/ Giâ khu vực :Cty chia ra 2 hay nhiều khu vực. KH trín cùng mộtkhu vực sẽ thanh tôn cùng một giâ vă giâ sẽ cao hơn đối với những khu vực sẽ thanh tôn cùng một giâ vă giâ sẽ cao hơn đối với những vùng ở xa.
d/ Giâ cho trạm cơ sở. Cty chọn một thănh phố năo đĩ lăm trạm cơ sở vă thu của tất cả KH cước vận chuyển bằng tổng chi phí vận chuyển vă thu của tất cả KH cước vận chuyển bằng tổng chi phí vận chuyển tính từ trạm năy khơng phđn biệt lă trong thực tế lín hăng từ đđu. e/ Xâc định giâ cĩ gânh chịu cước phí vận chuyển. Người bân gânh chịu một phần hay toăn bộ cước phí để vận chuyển hăng hĩa
84
- Chiết khấu vì thanh tĩan nhanh :giảm giâ cho người thanh tĩan nhanh. VD ở Mỹ điển hình lă điều kiện “2/10 net 30” phải thanh tĩan trong vịng 30 ngăy nhưng được khấu trừ 2% nếu thanh tĩan
trong vịng 10 ngăy.
- Chiết khấu vì số lượng mua lớn. VD giâ lă 10đồng khi mua dưới
100 đơn vị SP. Giâ sẽ lă 9 đồng khi mua trín 100 đơn vị SP .
- Chiết khấu chức năng (chiết thương mại) được âp dụng cho câc thănh viín của kính thương mại như bân hăng, bảo quản hăng, ghi chĩp sổ …
-Chiết khấu thời vụ : giảm giâ cho người mua hay những dịch vụ trâi thời vụ.
-Bớt giâ : giảm giâ so với biểu giâ đê định. Ví dụ bớt giâ khi mua hăng mới, đổi hăng cũ (ví dụ mua ơ tơ).
85
Trong những hịan cảnh nhất định câc cơng ty sẽ phải tạm thời định giâ sản phẩm của mình thấp hơn giâ qui định vă đơi khi thậm trí cịn thấp hơn giâ chi phí.
Việc định giâ khuyến mêi cĩ một số hình thức như :
- Định giâ lỗ để kĩo khâch. Câc siíu thị, câc cửa hăng định giâ chịulỗ một số mặt hăng để kĩo khâch hăng đến mua với hy vọng lă nhđn lỗ một số mặt hăng để kĩo khâch hăng đến mua với hy vọng lă nhđn cơ hội đĩ họ sẽ mua cả những hăng hĩa cĩ giâ bình thường.
- Định giâ cho những dịp đặc biệt. - Tăi trợ với lêi suất thấp.