hợp lý đối với nhõn viờn kinh doanh, nõng cao trỡnh độ cho nhõn viờn bỏn hàng.
Cỏc nhõn viờn bỏn hàng cần phải được thường xuyờn đào tạo để nõng cao trỡnh độ, cụng ty hằng năm nờn tổ chức đào tạo nõng cao thờm trỡnh độ cho đội ngũ bỏn hàng và đặc biệt cỏc vị trớ mới được tuyển dụng thỡ cần phải đào tạo lại từ đầu một cỏch bài bản để cỏc nhõn bỏn hàng cú thể hiểu rừ về cỏc đặc tớnh của sản phẩm cũng như nắm bắt được những đặc điểm của thị trường tiờu thụ của Cụng ty.
Về chế độ tiền lương: Trong nền kinh tế thị trường, Cụng ty cần sử dụng chế độ tiền lương phự hợp với đặc điểm kinh doanh của mỡnh nhằm tạo ra mụi trường kinh doanh lành mạnh, bỡnh đẳng giữa cỏc nhõn viờn. Cụng ty cần xỏc định rừ rằng tiền lương là thu nhập chớnh của cỏc nhõn viờn, mức lương phải gắn với kết quả và hiệu quả lao động của mỗi nhõn viờn. Việc đỏnh giỏ năng lực của mỗi nhõn viờn cũng như vai trũ của họ trong doanh nghiệp là điều hết sức quan trọng. Nú giỳp doanh nghiệp trỏnh được tỡnh trạng bất bỡnh đẳng trong việc sử dụng lao động.
Trong giai đoạn hiện nay, chỳng ta thấy được rằng đối với thu nhập chớnh là lương thỡ vẫn chưa đủ, do đú cụng ty cần cú những chớnh sỏch về thưởng hợp lý cho nhõn viờn kinh doanh. Ngoài tiền lương ra thỡ cụng ty nờn thưởng cho nhõn viờn kinh doanh khi nhõn viờn đú hoàn thành kế hoạch bỏn hàng, mỗi thỏng thi đua nhõn viờn nào bỏn được nhiều nhất sẽ thưởng trong thỏng hoặc cuối quý, cuối năm. Như thế sẽ tạo nờn động lực phấn đấu trong cỏc nhõn viờn và giỳp cho hoạt động tiờu thụ đạt hiệu quả cao.
Về tạo động lực tinh thần cho người lao động: Điều này chỉ cú thể tạo ra bởi tổng thể cỏc giải phỏp từ mụi trường lao động thực sự lành mạnh. Cụng ty cần phải đảm bảo sự bỡnh đẳng về quyền lợi và nghĩa vụ của mỗi nhõn viờn lao động, đỏnh giỏ chớnh xỏc kết quả đúng gúp của từng nhõn viờn để thực hiện khuyến khớch lợi ớch vật chất và chịu trỏch nhiệm vật chất thỏa đỏng cho họ. Mụi trường lao động phải tạo
cho mọi nhõn viờn đều cú cơ hội được tự do lao động, phỏt triển nhõn cỏch và cống hiến hết khả năng của mỡnh và nhận được sự đói ngộ tương ứng với cỏc cống hiến đú. Mụi trường lao động cũng phải tạo ra sự phỏt triển tự do và toàn diện của mỗi cỏ nhõn. Muốn vậy Cụng ty cần xõy dựng một mụi trường lao động tiến tới cụng khai húa cỏc thụng tin về quản trị và kinh doanh … Cụng ty cần cú những giải phỏp thớch hợp tạo điều kiện thuận lợi để xõy dựng văn húa nhúm ở cỏc bộ phận bờn trong doanh nghiệp. Biện phỏp tạo động lực tinh thần tiếp theo là xõy dựng bầu khụng khớ dõn chủ trong doanh nghiệp, cho phộp cỏc nhõn viờn trực tiếp tham gia bàn bạc cỏc vấn đề liờn quan đến cụng việc và lợi ớch của họ. Cụng ty cần xõy dựng cỏc cụng trỡnh sinh hoạt văn hoỏ, thể thao cộng đồng, tổ chức tốt cỏc hoạt động văn hoỏ , thể thao tập thể…
