II. Giải pháp về phía doanh nghiệp.
2. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh.
Có câu “biết ngời biết ta trăm trận trăm thắng” vì vậy muốn đa ra đợc đờng lối đúng đắn để phát triển, Công ty ARTEX Thăng Long cũng cần phải nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để xác định đợc điểm mạnh, điểm yếu của họ. Về phía Công ty, cần tìm ra những điểm yếu của mình để khắc phục và tìm những điểm mạnh làm lợi thế cạnh tranh để từ đó có thể đa ra những chiến lợng phù hợp cho mình. Việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh cần dựa vào các yếu tố sau:
- Sản phẩm của đối thủ cạnh tranh: Dù đều là mặt hàng thủ công mỹ nghệ nhng các sản phẩm của mỗi công ty lại có chất lợng khác nhau ở
quy trình sản xuất và bảo quản. Vì vậy, Công ty cần tìm hiểu thêm các mẫu mã và công nghệ của các đối thủ để có thể tạo ra cho sản phẩm của mình một sự khác biệt và có tính u việt hơn.
- Về thị trờng của đối thủ cạnh tranh: Thực chất là việc xác định thị phần của họ. Qua nghiên cứu này, Công ty có thể xác định lợng tiêu thụ và uy tín của đối thủ cạnh tranh trên thị trờng.
- Chính sách Marketing của đối thủ cạnh tranh: Thông qua việc nghiên cứu này Công ty sẽ có thể xác định đợc sản phẩm chiến lợc của Công ty, đa ra những chính sách Marketing phù hợp cho mình, khơi dậy tiềm năng thị trờng và có thể thu hút khách hàng của đối thủ thành khách hàng của mình.
- Giá cả của đối thủ cạnh tranh: Giá cả phụ thuộc vào quan hệ cung cầu trên thị trờng, điều này là hiển nhiên. Vì thế, ngoài việc dựa trên chi phí sản xuất, Công ty cũng phải nghiên cứu để đa ra các mức giá thích hợp đối với từng loại sản phẩm, đảm bảo tính cạnh tranh của Công ty. Đối thủ cạnh tranh của Công ty có rất nhiều, cả trong nớc và nớc ngoài. Trong nớc có các công ty nh TOCOTAP, VIHATEX nh… ng đặc biệt là các đối thủ nớc ngoài nh Trung Quốc, Thái Lan …