- Hiệu suất hoạt động Marketing
cạnh tranh khỏc.
Vớ dụ: Mercedes, Carings,…
Điều kiện:
Năng lực marketing và R&D mạnh.
8/9/2011
Bộ mụn Quản trị chiến lược
62
Ưu điểm:
Khả năng ỏp đặt mức giỏ “vượt trội” so với đối thủ cạnh tranh. Tạo ra sự trung thành của khỏch hàng.
Tạo ra rào cản gia nhập
Nhược điểm:
Dễ bị đối thủ cạnh tranh bắt chước
Sự trung thành với nhón hiệu hàng húa dễ bị đỏnh mất khi thụng tin ngày càng nhiều và chất lượng SP khụng ngừng được cải thiện
Cụng ty dễ đưa những đặc tớnh tốn kộm mà KH khụng cần vào SP
Sự thay đổi trong nhu cầu và thị hiếu của KH rất nhanhcty khú đỏp ứng Đũi hỏi khả năng truyền thụng quảng bỏ của cụng ty
Sự khỏc biệt về giỏ đụi khi trở nờn quỏ lớn
8/9/2011
Bộ mụn Quản trị chiến lược
63
Mục tiờu: tập trung phỏt triển lợi thế cạnh tranh (Giỏ hoặc Khỏc biệt húa sản phẩm) đỏp ứng cho 1 hoặc 1 vài phõn đoạn
Vớ dụ: Ferrari, Họagen-Dazs
Điều kiện:
Lựa chọn 1 loại SP
Lựa chọn 1 tập KH hoặc 1 vựng địa lý
8/9/2011
Bộ mụn Quản trị chiến lược
64
Ưu điểm:
Tạo sức mạnh với KH vỡ cty là người cung cấp SP/dịch vụ độc đỏo
Tạo rào cản gia nhập với đối thủ ctranh tiềm năng
Cho phộp tiến gần với KH và phản ứng kịp với nhu cầu thay đổi
Phỏt triển cỏc năng lực cú thế mạnh
Nhược điểm:
Do sx với qui mụ nhỏ hoặc phải củng cố vị trớ ctranh chi phớ cao
Vị thế ctranh cú thể mất đi do thay đổi cnghệ hoặc thị hiếu KH
Rủi ro thay đổi đoạn thị trường tập trung
Cạnh tranh từ cỏc DN khỏc biệt húa hoặc chi phớ thấp trờn diện rộng
Phụ thuộc vào đoạn thị trường duy nhất
8/9/2011
Bộ mụn Quản trị chiến lược
65 CL CL chi phớ thấp CL khỏc biệt húa CL tập trung Khỏc biệt húa SP Thấp (chủ yếu là giỏ cả)
Cao Thấp hoặc cao
Phõn khỳc thị trường Thấp Cao Thấp (một hoặc một vài phõn khỳc) Thế mạnh đặc trưng Quản trị SX và nguyờn liệu R&D, Bỏn hàng và marketing Bất kỳ thế mạnh nào
(Tựy thuộc CL chi phớ thấp hoặc khỏc biệt húa)
2.3.5. Chiến lược đại dương xanh
8/9/2011
Bộ mụn Quản trị chiến lược
66
(W. Chan Kim & Renee Mauborgne, Ocean Blue Strategy, Harvard Business School Press 2005)