III- Chiến lợc Marketing của công ty năm
a, Nĩi dung cơ bản của chiến lợc giá.
• Những nhân tỉ ảnh hịng đến quyết định giá: -Những yếu tỉ chủ quan:
Mục đích của marketing :Định giá để lôi kéo khách hàng nhỊn biết sản phỈm mới, tìm kiếm lực lợng trung gian ( các đại lý phân phỉi).
Chi phí sản xuÍt ra sản phỈm : đến nay việc xác định giá cha đạt đĩ chính xác cao, các chi phí sản xuÍt đều ị mức cao. Chi phí sản xuÍt cao do thiếu ưn định (ảnh hịng bịi tài chính) chi phí ngày công và các chi phí phụ cao, chÍt lợng sản phỈm cha hoàn toàn ưn định ,tay nghề công nhân và kỹ thuỊt viên cha điêu luyện, chÍt lợng vỊt t đèu vào cha hoàn hảo (dây cững 1 phèn do công ty mới đi vào hoạt đĩng cha lâu. Các chi phí cho khÍu hao, lãi tiền vay lớn chi phí quản lý và chi phí bán hàng cha khoa hục, chi phí vỊn tải cao. Việc quyết định giá cha đạt đĩ tin cỊy để từng bớc tiến tới bù đắp chi phí. Cờ thể nời với sản lợng hiện nay việc quyết định giá bán gèn tới giới hạn mạo hiểm.
Chi phí phân phỉi và hỡ trợ marketing : Với công ty, yêu cèu đƯt ra là cèn chi phí khuyến mại, quảng cáo, tiếp thị cao để xúc tiến bán hàng,năm 2001 công ty sẽ giảm chi phí cho các đỉi tợng trung gian mà cèn chi phí quảng cáo đến ngới tiêu dùng để hỡ trợ các đại lý tại các thị trớng mục tiêu cờ khả năng thực bán. Chi phí vỊn tải cao là do côngty cha chủ đĩng đợc sản lợng bán trên thị trớng, khách hàng cha đử khả năng lÍy và thanh toán những chuyến hàng lớn,đơng thới phụ thuĩc vào năng lực sản xuÍt .
ChÍt lợng và uy tín sản phỈm : sản phỈm không phải là đĩc đáo, nưi trĩi so với sản phỈm cùng loại, chÍt lợng cơ bản là tỉt còn mĩt sỉ sản phỈm cha đạt đĩ tin
cỊy cao cho khách hàng. ĐƯc điểm của sản phỈm này đƯc biệt phụ thuĩc vào uy tín nhãn hiệu và sự an toàn cho khách hàng
-Những yếu tỉ khách quan.
Khách hàng và nhu cèu hàng hoá: thông thớng hoài nghi về giá mà ta đa ra để hụ mƯc cả và chÍt lợng cao thì giá cao. Giá hàng hoá của công ty luôn cờ sự so sánh với các sản phỈm cùng loại, công ty nên dựa vào thị trớng để quyết định giá cờ tính canh tranh và gìn giữ vị thế của sản phỈm . Vừa phù hợp với mức chi phí bõ ra vừ thích ứng đợc với thị trớng . khách hàng khờ phân biệt đợc chÍt lợng nếu không sử dụng thớng xuyên, lâu dài, điều khách hàng rễ nhỊn ra đờ là sự quyến rũ của nhãn hiệu kiểu dáng và chÍt lợng phục vụ chăm sờc khách hàng.
Thớng thì cèu tăng dĨn tới giá tăng nên công ty cờ thể xem xét thay đưi giá theo sự co dãn của cèu, điều này rÍt khờ thực hiện vì loại sản phỈm này khỉi lợng quá lớn và cèu tăng rÍt chỊm.
Hoạt đĩng cạnh tranh trên thị trớng ảnh hịng rÍt lớn đến giá cả sản phỈm .Thị trớng nớc khoáng thuĩc loại thị trớng cạnh tranh thuèn tuý, nghĩa kà cờ nhiều ngới mua và nhiều ngới bán cùng mĩt thứ hàng hoá tơng tự nên giá thớng do sỉ đông các thành viên thị trớng quyết định, do vỊy các công ty luôn bán với giá dựa vào nhau
Môi trớng kinh tế xã hĩi và sự điều tiết của hàng hoá:
ĐƯc điểm về dân c, thu nhỊp, mức sỉng, thời quen tiêu dùng khác nhau, công ty cờ thể đa ra nhiều loại sản phỈm khác nhau ứng với những mức giá khác nhau. Hiện nay, cũng đã thực hiện rÍt tỉt đƯc điểm này
Sự thay đưi về giá nhiên liệu, giá điện năng, tăng giảm lơng viên chức ảnh hịng đến giá cả sản phỈm của công ty.
Sự hỡ trợ của các cÍp quản lý Nhà nớc.
Sự thay đưi về luỊt pháp, luỊt thuế, lãi suÍt tín dụng, phơng pháp hạch toán kế toán...
Phơng pháp trực giác và phơng pháp định giá ngang giá cả thị trớng là cách mà công ty đã lựa chụn, tuy nhiên để vỊn dụng tỉt phơng pháp này phải dựa vào công cụ quan trụng đờ là phơng pháp chuỈn định :
Chi phí đơn vị = Chi phí biến đưi = Tưng chi phí cỉ định / Sỉ đơn vị sản phỈm .
Phơng pháp chuỈn định đợc tính cho các loại sản phỈm khác nhau sau đờ ta nhìn vào hiệu quả tưng thể để vỊn hành giá cho từng loại sản phỈm cho phù hợp.