mĩt sỉ đỉi thủ cạnh tranh của công ty
1 -Phân tích nhu cèu tiêu dùng
+ Nhu cèu về nớc khoáng nời chung và Hà Nĩi nời riêng tăng lên cả về quy mô lĨn cơ cÍu do nhiều nguyên nhân:
Nớc khoáng là loại nớc cờ nhiều tác dụng, ngoài tác dụng giải khát nờ còn cờ tác dụng trị bệnh rÍt tỉt: giải cảm, tiêu mỡ đớng ruĩt, nhuỊn tràng...
Do đƯc tính của sản phỈm: gụn nhẹ, dễ sử dụng, hợp vệ sinh, kkông mÍt thới gian đun nÍu... thích hợp cho các cuĩc hĩi hụp, picnic... lại thuỊn tiện trong việc sử dụng .
Thu nhỊp của phàn lớn dân sỉ thành thị tăng nhanh, nhu cèu thể hiện cũng tăng. Và khi mà kinh tế đã sung túc, thì ngới ta quan tâm tới sức khoẻ của mình nhiều hơn. Do đờ mà nớc khoáng là liều thuỉc rÍt hiệu nghiệm để chỉng béo phì, và không cờ phản ứng phụ ...
+ Với những nhỊn định trên nên trong mÍy năm trị lại đây, ngành sản xuÍt nớc giải khát nời chung và nớc khoáng nời riêng phát triển rÍt mạnh, nhiều công ty mới đợc ra đới, nhiều liên doanh mới ra đới, hụ làm ăn rÍt phát đạt. Song lợng tiêu thụ phụ thuĩc rÍt nhiều vào thời quen tiêu dùng, sị thích tiêu dùng, yếu tỉ mùa vụ... Phèn lớn ngới dân Việt Nam coi nớc khoáng là thứ đơ uỉng cao cÍp, đắt tiền, vô bư, lãng phí, không đợc tiêu dùng thớng xuyên. Mức tiêu thụ loại sản phỈm này tăng rÍt nhiều vào mùa hè nờng nực, tiêu dùng nhiều, mĩt phÍn không nhõ cho các hoạt đĩng nh: picnic, du lịch...
Trên thực tế, hiện nay mức tiêu dùng thớng xuyen chủ yếu là trong các công sị, văn phòng, hĩi nghị, hĩi thảo, tiếp khách. Từ văn phòng Chủ tịch nớc, văn phòng Chính phủ, văn phòng Quỉc hĩi... đến các cuĩc hĩi hụp ị các văn phòng, trớng hục Chính vì thế mà mụi nỡ lực Marketing đều nhằm vào đoạn thị trớng này, đây là những khách hàng thớng xuyên, mua với sỉ lợng lớn. Hụ thớng sử dụng 2 loại chủ yếu là chai 0,5lit và bình 5gallờn (20lit), chai nhõ dùng cho cá nhân và bình lớn đƯt ị các hành lang hay các phòng ban
Cá nhân nhiều ngới vĨn cho rằng nớc khoáng đờng chai cũng chẳng khác gì n- ớc lục hay nớc tinh khiết cả
2 - Đánh giá mĩt sỉ đỉi thủ cạnh tranh chủ yếu của công ty công ty
Theo sỉ liệu của bĩ Khoa hục Công nghệ và Môi trớng cho biết hiện nay cờ khoảng 30 công ty đang hoạt đĩng trong lĩnh vực sản xuÍt nớc khoáng, đờ là cha kể những công ty mới đang hoàn tÍt thủ tục sắp đi vào hoạt đĩng. Vì thế mà cuĩc chiến giành dỊt thị trớng diễn ra rÍt quyết liệt . Để cờ những quyết sách đúng đắn để cạnh tranh, mĩt sỉ công việc rÍt quan trụng là tìm hiểu và đánh giá đợc các đỉi thủ cạnh tranh, song thới lợng cờ hạn nên ngới viết xin trình bày những đánh giá sơ bĩ về mĩt sỉ đỉi thủ cạnh tranh chủ yếu:
*Công ty liên doanh Lavie: với sản phỈm nớc khoáng thiên nhiên Lavie Địa chỉ : Quỉc lĩ 1 - Khánh HỊu - Tân An - Long An
Sản xuÍt theo tiêu chuỈn EEC 80/777CE, đờng chai tại nguơn khoáng Khánh HỊu bịi công ty liên doanh Lavie
Sản phỈm đợc đờng chai trực tiếp tại nguơn dới sự giám sát của Perier Vitel - Pháp thuĩc tỊp đoàn Nestlé - công ty hàng đèu trong lĩnh vực đờng chai.
ĐƯc điểm sản phỈm : cờ hàm lợng khoáng nhẹ và tinh khết lÍy lên từ nguơn nớc khoáng sâu đợc bảo vệ trong lòng đÍt .
Nhãn hiệu sản phỈm đợc nhiều ngới tiêu dùng lựa chụn .
Chủng loại sản phỈm tơng đỉi phong phú, hình thức đẹp . Công ty mới cho ra loại chai 2lit và chai 0,5lit tròn - mới, không cờ loại bình 5 gallons
Giá bán trên thị trớng tơng đỉi cao.
Đây là đỉi thủ cạnh tranh rÍt mạnh, cờ kinh nghiệm trên thị trớng, hoạt đĩng marketing rÍt mạnh mẽ, hụ cờ những chơng trình quảng cáo quỉc gia rÍt gây Ín tợng ( truyền hình ), tiềm lực tài chính dơi dào . Năm 2001dự kiến sẽ sản xuÍt và tiêu thụ trên 5 triệu lit.
*Công ty nớc khoáng Tiền Hải
Khai thác từ đĩ sâu 450m tại Tây Ninh - Tiền Hải - Thái Bình. đờng chai trên dây chuyền hiện đại của Italia.
Sản phỈm tơng đỉi phong phú song chiếm thị phèn không lớn lắm.
Công ty cờ khuyến cáo rằng: ” Đây là sản phỈm đƯc biệt của ngành dèu khí ” . Trên thị trớng Hà Nĩi công ty chủ yếu chỉ bán ra loại chai 0,33lit và 0,5lit, không cờ bình 20lit
• Công ty nớc khoáng Vital:
Sản phỈm nớc khoáng Vital đợc sản xuÍt trên dây truyền công nghệ hiện đại của Italia, trụ sị công ty tại Thái Bình. Nhãn hiệu đợc nhiều ngới biết, a chuĩng, và tiêu dùng . Là loại nớc cờ hàm lợng khoáng phù hợp, tinh khiết, lÍy lên từ đĩ sâu 500m, đợc đờng chai trực tiếp tại nguơn.
Sản lợng tiêu thụ năm 2000 gèn 3 triệu lit, công ty đang nghiên cứu cho ra đới loại nớc đờng trong bình 5 gallons ( 20 lit ) .
Sản phỈm Vital đã đợc sử dụng trong văn phòng Chủ tịch nớc, văn phòng Chính phủ. Vì thế mà uy tín nhãn hiệu đợc nâng lên rÍt nhiều.
Công ty mạnh dạn tham gia rÍt nhiều hĩi trợ, đƯc biệt là hĩi trợ hàng tiêu dùng chÍt lợng cao. Vì thế mà mức đĩ biết đến của sản phỈm rÍt cao.
• Nớc khoáng thiên nhiên Tản Viên
Tản Viên là sản phỈm của công ty nớc khoáng Công đoàn tỉnh Hà Tây. Sản phỈm đợc sản xuÍt tại mõ nớc khoáng Tản Lĩnh - Ba Vì- Hà Tây.
Sản phỈm chính : bình 5 gallons (20 lit )
Ưu thế cạnh tranh: Giá cả thÍp: 25000đơng/ bình 5 gallons, trong khi sản phỈm Cúc Phơng là 30000đơng/ bình gallons
Đây là đỉi thủ cạnh tranh vừa phải, tiềm lực tài chính cờ hạn nên u thế cạnh tranh không cao
Nhãn hiệu sản phỈm vĨn còn mớ nhạt
• Ngoài ra, còn cờ nhiều sản phỈm khác nh: A- one, A&B, Thạch Bích, Đảnh Thạnh, Quang Hanh...và nớc khoáng ngoại nhỊp với tưng sản lợngkhoảng 160triệu lit năm 2001
Mỡi sản phỈm của mỡi công ty khác nhaulại cờ u thế cạnh tranh riêng, đòi hõi ngới làm marketing phải nghiên cứukỹ, phân tích chính xác trớc khi đa ra mĩt chiến lợc