- Doanh thu từ hoạt động bán hàng
2. Đánh giá công tác tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng quốc tế.
TSC xuất khẩu hàng tiêu dùng đã thiết lập đợc chi nhánh tại một số nớc nh: Thái Lan, Sigapore, Nhật Bản... Đây chính là những đầu mối quan trọng trong việc tìm hiểu thị trờng, tìm hiểu khách hàng và ký đợc các hợp đồng lớn đối với các đối tác nớc ngoài. Ngoài ra các chi nhánh này còn là đầu mối tiêu thụ sản phẩm quan trọng trực tiếp đa hàng hoá, sản phẩm đến tận tay ngời tiêu dùng quốc tế.
Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của TSC trên thị trờng quốc tế chủ yếu thông qua các hợp đồng xuất khẩu. Mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của TSC là nông phẩm và hàng thủ công Mỹ nghệ, đối tợng nhập khẩu các mặt hàng này là các nớc Nhật Bản, Pháp, Anh...
Trong những năm qua TSC đã thực hiện thành công khá nhiều các hợp đồng lớn đem lại 1 nguồn thu đáng kể cho Ngân sách Nhà nớc và cho chính Công ty
Số lợng các hợp đồng xuất khẩu TSC thựchiện hàng năm ngày một tăng và với khối lợng ngày càng lớn thể hiện nh sau:
- Năm 1997 : Số hợp đồng xuất khẩu của TSC là 25 hợp đồng - Năm 1998 : Số hợp đồng xuất khẩu của TSC là 32 hợp đồng
- Năm 1999 : Số hợp đồng xuất khẩu của TSC là 39 hợp đồng
Biểu 17: Tình hình xuất khẩu hàng hoá theo khối lợng của TSC trong những năm qua:
Đơn vị: Hợp đồng Năm
Chỉ tiêu 1997 1998 1999
Xuất khẩu chè 7 15 10
Xuất khẩu mây tre đan 12 13 23
Doanh thu của TSC về hoạt động xuất khẩu hàng hoá chiếm tỷ lệ khá lớn.
Trong tổng doanh thu của Công ty, giá trị các hợp đồng xuất khẩu ngày một tăng cho thấy hàng xuất khẩu hàng hoá ngày một thuận lợi. Điều này đợc thể hiện nh sau:
Tình hình xuất khẩu hàng Mây tre đan của Công ty trong những năm vừa qua:
Biểu 18: Doanh thu từ hoạt động xuất khẩu Mây tre đan của TSC trong những năm qua
Đơn vị: Triệu đồng Năm Chỉ tiêu 1997 1998 1999 Ghế tựa 273 385 468.25 Bàn tròn 26 30 49 Đế để đèn 110.5 112 205.6 Khung tranh 14.5 18.6 34 Khay Oval 514.8 724.85 852.63 Khay vuông 686.4 596 775
Bộ bàn ghế Mây 237.25 313 552
Tổng 1.826.45 2.179.45 2.936.48
Nhận xét: Có thể dễ dàng thấy rằng doanh thu từ hoạt động xuất khẩu Mây tre đan của TSC trong những năm vừa qua tơng đối ổn định. Năm 1997 doanh thu từ hoạt động này là 1.862.450.000, năm 1998 tăng lên 2.179.450.000 và cho đến năm 1999 đã tăng lên 2.936.480.000.
Bên cạnh việc xuất khẩu Mây tre đan, TSC còn thực hiện xuất khẩu chè các loại. Đay là một trong những mặt hàng xuất khẩu chính của TSC.
Biểu 19: Hoạt động xuất khẩu Chè của TSC trong những năm qua.
Đơn vị: Triệu đồng. Năm
Chỉ tiêu 1997 1998 1999
Chè xanh 3.257.8 2.113.9 573
Chè xanh cha ủ men 475 1.027 2.207
Chè đen đã ủ men 2.905 3.000 4.950
Tổng 6.637.8 6.140.9 7.730
Bảng trên thể hiện tình hình xuất khẩu mặt hàng Chè của TSC trong một số năm qua. Nhìn chung sự phát triển là tơng đối ổn định và có triển vọng. Doanh thu từ hoạt động này năm 1998 là 6.140.9 triệu đồng, giảm 496.9 triệu so với năm 1997 (6.637.8 triệu đồng) nhng đến năm 1999 lại tăng lên 7.730 triệu đồng, tăng 1.092.2 triệu so với năm 1997 và tăng 1.583.1 triệu so với năm 1998. Ta có thể tóm tắt kết quả kinh doanh từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá trên thị trờng quốc tế nh sau:
Biểu 20: Hoạt động tiêu thụ của TSC trên thị trờng quốc tế về mặt giá trị.
Đơn vị: Triệu đồng Năm
Chỉ tiêu 1997 1998 1999
Mặt hàng Chè 6.637.8 6.410.9 7.730
Mặt hàng Mây tre đan 1.862.45 2.179.45 2.936.48
Chè là mặt hàng xuất khẩu mạnh nhất của TSC. Năm 1997 là 6.637.8 triệu đồng với 7 hợp đồng, năm 1998 tăng lên 6.140.9 triệu đồng với 15 hợp đồng và cho đến năm 1999 là 7.730 triệu đồng chỉ với 10 hợp đồng gấp 3 lần năm 1997 và 2 lần năm 1998. TSC có thuận lợi là nguồn hàng dồi dào với số lợng lớn, hơn nữa Công ty lại có thể trực tiếp kiểm tra quá trình sản xuất đảm bảo hàng hoá có chất lợng tốt và đúng quy cách.
2.2. Xuất khẩu lao động.
Đây là lĩnh vực hoàn toàn mới mẻ mà TSC mới chỉ đợc cấp giấy phép trong năm 1999. Thế nhng trong năm 1999 và quý đầu năm 2000 TSC đã xuất khẩu trên 7 lợt ngời lao động sang nớc ngoài. Các nớc mà TSC xuất khẩu lao động chủ yếu là Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản.
Các lĩnh vực lao động bao gồm: Thợ cơ khí, giúp việc gia đình, công nhân xây dựng.
Hoạt động xuất khẩu lao động của TSC đợc thể hiện nh sau:
Biểu 21: Hoạt động xuất khẩu của TSC đến các nớc trong thời gian qua.
Nớc đến
Ngành nghề
Đài Loan Nhật Bản Hàn Quốc