số doanh nghiệp Việt Nam.
Trong thời gian qua, hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp Việt Nam diễn ra khá sôi động và đạt đợc nhiều thàn tựu đáng kể, nhiều doanh nghiệp đã vơn lên chiếm lĩnh thị trờng thế giới và kinh doanh có hiệu quả. Bài học kinh nghiệm từ những doanh nghiệp này rất nhiều, ở đây chỉ đa ra một số kinh nghiệm chủ yếu trong công tác tổ chức xuất khẩu của Công Ty xuất nhập khẩu và đầu t kontum, Công Ty xuất nhập khẩu An Giang, Xí Nghiệp chế biến thuỷ- hải sản Cần Thơ (CAFATEX), Công Ty xuất nhập khẩu Vĩnh Long.
1 Công Ty xuất nhập khẩu và đầu t Kontum vơn lên trong cơ chế thị trờng nhờ mạnh dạn đầu t cho sản xuât, chế biến hàng xuất khẩu.
Thực hiện nhiệm vụ kinh doanh tổng hợp, đa dạng, Công Ty xuất nhập khẩu và đầu t Kontum đã thành lập các đội liên doanh trên từng lĩnh vực. Từ một trụ sở đặt tại 104 Lê Hồng Phong thị xã Kontum, đến nay Công Ty đã có 9 đơn vị trực thuộc gồm 5 Xí Nghiệp, 2 phân xởng và 2 chi nhánh kinh doanh xuất nhập khẩu tại Thành Phố HCM và Hà Nội. Doanh số tăng lên đều hàng năm, năm 1996 giá trị tổng sản lợng đạt 80.7 tỷ đồng, năm 1997 đạt 97,17 tỷ
đồng, năm 1998 đạt 110,28 tỷ đồng, năm 1999 con số này lên tới 125,3 tỷ đồng, năm 2000 tổng doanh số bán ra là 141,13 tỷ đồng.
Đồng thời với mục tiêu kinh doanh, thực hiện chủ trơng Công Nghiệp hoá- Hiện đại hoá đất nớc đợc Uỷ ban nhân dân tỉnh và các ban nghành chức năng ủng hộ, Công Ty đã mạnh dạn đầu t máy móc thiết bị hiện đại vào công nghệ tinh chế gỗ. Từ buổi đầu với nhiệm vụ chính là kinh doanh lâm sản ở dạng nguyên liệu và sơ chế, đến nay Công Ty đã tạo đợc những sản phẩm đa dạng, đ- ợc thị trờng nớc ngoài chấp nhận.
Đến năm 2002, Công Ty quyết tâm đầu t theo chiều sâu vào các lĩnh vực Công Nghiệp, Nông Nghiệp tạo vòng khép kín từ sản xuất đến chế biến hàng xuất khẩu. Công Ty quyết tâm đầu t hoàn chỉnh dự án phát triển vùng nguyên liệu sẵn có với vốn đầu t trong 3 năm khoảng 12 tỷ đồng, nhằm tập chung thu mua xuất khẩu 16 nghìn tấn sắn lát khô và chế biến 20 nghìn tấn sắn tinh bột, hàng năm tạo ra nguyên liệu bán thành phẩm xuất khẩu. Nếu điều kiện cho phép, Công Ty sẽ xây dựng nhà máy chế biến cà phê va cao su bán thành phẩm xuất khẩu nhằm tăng kim ngạch xuất khẩu hàng hoá, tạo thêm ngành nghề mới cho địa bàn.
Nh vậy, hoạt động xuất khẩu của Công Ty không những phát triển theo chiều rộng mà còn phát triển theo chiều sâu. Trong tổ chức xuất khẩu, Công Ty đã đầu t cho sản xuất, chế biến hàng xuất khẩu nhằm ổn định nguồn hàng dựa trên cơ sở nguồn lực của địa phơng.
2. Công Ty xuất nhập khẩu An Giang phát triển nhờ gắn với địa phơng và kinh doanh có hiệu quả.
Đến nay, Công Ty xuât nhập khẩu An Giang đã có bề dầy lịch sử hơn 20 năm phát triển. Đó là một trặng đờng đầu vất vả, có những thời kỳ tởng trờng nh không thể vợt qua nổi, nhng nhờ sự đoàn kết nhất trí của cán bộ công nhân viên, sự lãnh đạo sâu xát của Tỉnh Uỷ và Bộ Thơng Mại, Công Ty đã đứng vững trong cơ chế thị trờng, kinh doanh có hiệu quả, góp phần tích cực vào sự phát triển kinh tế xã hội của địa phơng và đất nớc.
Công Ty làm ăn có hiệu quả là nhờ có sự đổi mới trong công tác tổ chức xuất khẩu. Công Ty đã đầu t vào lĩnh vực sản xuất gắn liền với kinh doanh xuất nhập khẩu. Ngay từ năm 1988, Công Ty đã đầu t mở rộng cơ sở vật chất kỹ thuật phục vụ sản xuất chế biến nông sản, thực phẩm xuất khẩu, đầu t công nghệ hiện đại với 5 cụm nhà máy chế biến xay xát lơng thực xuất khẩu với công xuất 150 nghìn tấn/năm; hệ thống kho có sức chứa 25 nghìn tấn. Từ năm 1990 đến hết năm 2000 Công Ty đã trang bị 10 bộ máy vi tính và một số trang thiết bị hiện đại khác phục vụ cho sản xuât khinh doanh. Phơng thức sản xuất, chế biến, kinh doanh đợc khép kín từ khâu tổ chức thu mua đến khâu bảo quản chế biến, đóng gói bao bì và xuất khẩu trực tiếp, không thông qua trung gian nên chất lợng đảm bảo, giá thành hợp lý, hàng hoá có sức cạnh tranh và tiêu thụ đợc nhiều hơn trên thị trờng quốc tế.
Ngoài ra, Công Ty còn góp vốn vào Công Ty liên doanh ANGIMEX- KITOKU (Nhật Bản) chế biến gạo xuất khẩu và Xí Nghiệp liên doanh ANGIMEX-VIETSING (Hồng Công) sản xuất chế biến bắp non, nấm rơm, đậu đỏ, mè đen xuất khẩu với tổng trị giá 738 nghìn USD vào năm 2000.
Công Ty luân xác định con ngời là yếu tố quyết định trong công tác quản lý và sản xuất kinh doanh. Do vậy, trình độ chuyên mô, nghiệp vụ, trình độ ngoại ngữ của cán bộ công nhân viên luân đợc đảm bảo và đáp ứng yêu cầu của Công Ty.
Bài học kinh nghiệm cho công tác xuất nhập khẩu ở đây là gắn sản xuất, chế biên với kinh doanh xuất khẩu, tạo sức mạnh cạnh tranh về mọi mặt bằng cách liên doanh, liên kết với các đơn vị khác, coi con ngòi là yếu tố trung tâm, quyết định sự thành công trong kinh doanh.
3 CAFATEX nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm xuất khẩu.
Xí Nghiệp chế biến thuỷ, hải sản xuất khẩu cần thơ (CAFATEX) thành lập tháng 7 năm 1992 trên cơ sở Xí Nghiệp chế biến cung ứng sản phẩm thuỷ sản đông lạnh xuất khẩu cho hệ thống SEAPRODEX Việt Nam.
Đến nay CAFATEX đã mở rộng thị trờng xuất khẩu sang nhiều nớc nh Mỹ, Nhật Bản, Canada, EU, Singapore, Hồng Công, Đài Loan. Năm 1998, kim ngạch xuất khẩu đạt 43 triệu USD, năm 1999 đạt 45,2 triệu USD, năm 2000 đạt 49 triệu USD và năm 2001 đạt 50,6 triệu USD.
Năm 1997, CAFATEX nhanh chóng đầu t nâng cấp toàn bộ hệ thống nhà xởng, máy móc và công nghệ, lắp đặt nhiều thiết bị hiện đại của Mỹ, Nhật, Đan Mạch, Thuỵ Điển, Anh. Xí Nghiệp còn tiến hành xây dựng hệ thống công nghệ mới theo hớng mở nhằm tiếp nhận và phát triển kỹ thuật mới, nhanh chóng đạt đợc trình độ chế biến hàng đầu xuất khẩu nh các nớc trong khu vực ASEAN. Thực hiện chiến lợc hớng mạnh về xuất khẩu CAFATEX đặt cho mình hai mục tiêu. Thứ nhất, tăng kim ngạch xuất khẩu bằng cách nâng cao công suất chế biến thuỷ hải sản cao cấp, giảm tỷ lệ hàng xuất khẩu cha qua chế biến. Thứ hai, đa dạng hoá các mặt hàng xuất khẩu, khai thác thêm thế mạnh về hàng nông sản, rau quả sẵn có ở địa phơng.
Bài học kinh nghiệm về đứng vững trên thị trờng thời gian qua của CAFATEX là luôn nâng cao trình độ của đội ngũ cán bộ để nắm bắt kịm thời công nghệ tiên tiến, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của sản xuất kinh doanh.
Ch
ơng II
Tình hình kinh doanh Xuất khẩu quế CủA Công Ty XNK tổng hợp I