BI ̣VÀ KHOA HỌC KỸ THUẬT

3.1 Phương hướng phát triển kinh doanh của Công ty cổ phần vâ ̣t tư thiếtbi ̣ và khoa ho ̣c kỹ thuâ ̣t bi ̣ và khoa ho ̣c kỹ thuâ ̣t

3.1.1 Thuận lợi và khó khăn của Công ty cổ phần vật tư thiết bi ̣ và khoa học kỹthuật thuật

Công ty cổ phần vật tư và khoa học kỹ thuật là Công ty trong đó:

- Số thành viên gọi là cổ đông mà công ty phải có trong suốt thời gian hoạt động là ba.

- Vốn cuả công ty được chia thành nhiều phần bằng nhau gọi là cổ phần và được thể hiện dưới hình thức chứng khoán là cổ phiếu. Người có cổ phiếu gọi là cổ đông tức là thành viên công ty.

- Khi thành lập các sáng lập viên (những người có sáng kiến thành lập công ty chỉ cần phải ký 20% số cổ phiếu dự tính phát hành), số còn lại họ có thể công khai gọi vốn từ những người khác.

- Khả năng chuyển nhượng vốn của các cổ đông dễ dàng. Họ có thể bán cổ phiếu của mình một cách tự do.

- Công ty cổ phần thường có đông thành viên (cổ đông) vì nó được phát hành cổ phiếu, ai mua cổ phiếu sẽ trở thành cổ đông.

Tổ chức quản lý Công ty cổ phần vâ ̣t tư và khoa ho ̣c kỹ thuâ ̣t:

Công ty cổ phần vâ ̣t tư và khoa ho ̣c kỹ thuâ ̣t là loại công ty thông thường có rất nhiều thành viên và việc tổ chức quản lý rất phức tạp, do đó phải có một cơ chế quản lý chặt chẽ. Việc quản lý điều hành công ty cổ phần được đặt dưới quyền của ba cơ quan: đại hội đồng cổ đông, hội đồng quản trị, ban kiểm soát .

Đại hội đồng cổ đông: Đại hội đồng cổ đông là cơ quan có thẩm quyền quyết định cao nhất của công ty gồm tất cả các cổ đông. Cổ đông có thể trực tiếp hoặc gián tiếp tham gia đại hội đồng công ty. Là cơ quan tập thể, đại hội đồng không làm việc thường xuyên mà chỉ tồn tại trong thời gian họp và chỉ ra quyết định khi đã được các cổ đông thảo luận và biểu quyết tán thành.

Đại hội đồng cổ đông được triệu tập để thành lập công ty. Luật không quy định Đại hội đồng cổ đông phải họp trước hay sau khi có giấy phép thành lập nhưng phải tiến hành trước khi đăng ký kinh doanh. Đại hội đồng thành lập hợp lệ phải có nhóm cổ đông đại diện cho ít nhất 3/4 số vốn điều lệ của công ty và biểu quyết theo đa số phiếu quá bán.

Đại hội đồng bất thường: là đại hội chỉ được triệu tập để sửa đổi điều lệ công ty. Tính bất thường của Đại hội nói lên rằng đại hội sẽ quyết định những vấn đề rất quan trọng.

Thuâ ̣n lơ ̣i Công ty cổ phần vâ ̣t tư và khoa ho ̣c kỹ thuâ ̣t:

Trách nhiệm pháp lý có giới hạn: trách nhiệm của các cổ đông chỉ giới hạn ở số tiền đầu tư của họ.

Công ty cổ phần có thể tồn tại ổn định và lâu bền

Tính chất ổn định, lâu bền, sự thừa nhận hợp pháp, khả năng chuyển nhượng các cổ phần và trách nhiệm hữu hạn, tất cả cộng lại, có nghĩa là nhà đầu tư có thể đầu tư mà không sợ gây nguy hiểm cho những tài sản cá nhân khác và có sự đảm bảo trong một chừng mực nào đo giá trị vốn đầu tư sẽ tăng lên sau mỗi năm. Điều này đã tạo khả năng cho hầu hết các công ty cổ phần tăng vốn tương đối dễ dàng.

Được chuyển nhượng quyền sở hữu: Các cổ phần hay quyền sở hữu công ty có thể được chuyển nhượng dễ dàng, chúng được ghi vào danh mục chuyển nhượng tại Sở giao dịch chứng khoán và có thể mua hay bán trong các phiên mở cửa một cách nhanh chóng. Vì vậy, các cổ đông có thể duy trì tính thanh khoản của cổ phiếu và có thể chuyển nhượng các cổ phiếu một cách thuận tiện khi họ cần tiền mặt.

Khó khăn Công ty cổ phần vâ ̣t tư và khoa ho ̣c kỹ thuâ ̣t :

Công ty cổ phần phải chấp hành các chế độ kiểm tra và báo cáo chặt chẽ.

Khó giữ bí mật: vì lợi nhuận của các cổ đông và để thu hút các nhà đầu tư tiềm tàng, công ty thường phải tiết lộ những tin tức tài chính quan trọng, những thông tin này có thể bị đối thủ cạnh tranh khai thác. Phía các cổ đông thường thiếu quan tâm đúng mức, rất nhiều cổ đông chỉ lo nghĩ đến lãi cổ phần hàng năm và ít hay không quan tâm đến công việc của công ty. Sự quan tâm đến lãi cổ phần này đã làm cho một số ban lãnh đạo chỉ nghĩ đến mục tiêu trước mắt chứ không phải thành đạt lâu dài. Với nhiệm kỳ hữu hạn, ban lãnh đạo có thể chỉ muốn bảo toàn hay tăng lãi cổ phần để nâng cao uy tín của bản thân mình.

Công ty cổ phần bị đánh thuế hai lần. Lần thứ nhất thuế đánh vào công ty. Sau đó, khi lợi nhuận được chia, nó lại phải chịu thuế đánh vào thu nhập cá nhân của từng cổ đông.

3.1.2 Phương hướng phát triển hình ảnh của Công ty cổ phần vật tư thiết bi ̣ vàkhoa học kỹ thuật khoa học kỹ thuật

Trên cơ sở định hướng phát triển nghành hàng thương mại Hà nội, Công ty cổ phần vâ ̣t tư thiêt bi ̣ và khoa ho ̣c kỹ thuâ ̣t đã đề ra chiến lược phát triển kinh doanh trong thời gian tới như sau:

- Về cơ sở vật chất:

Xây dựng lại khu công tác của các phòng ban chức năng, sửa sang lại nhà kho, xây mới khu tập thể là nơi nghỉ trưa và nghỉ ca cho cán bộ công nhân viên. Tạo ra các sân chơi thể thao và trò chơi giải trí nhằm cải thiện đời sống tinh thần cho cán bộ công nhân viên trong Xí nghiệp.

- Về công tác hành chính - Tổ chức:

TIến hành tổ chức tại lực lượng lao động với mục đích kinh doanh mới. Phân công rõ ràng trách nhiệm và quyền hạn của cán bộ quản lý nhằm đảm bảo tính chú động sáng tạo trong công việc. Khen thưởng và động viên kịp thời những cá nhân cia thành tích lao động tiên tiến xuất sắc, có sáng kiến cải tiến mang lại hiệu quả cao. Thường xuyên tổ chức các buổi sinh hoạt trao đổi kinh nghiệm và nêu ra những khuyết điểm hay mắc phải để cán bộ công nhân viên có thể tránh xa và tìm biện pháp khắc phục. Đặc biệt Công ty cổ phần vâ ̣t tư thiêt bi ̣ và khoa ho ̣c kỹ thuâ ̣t dự kiến trong năm nay sẽ thành lập bộ phận Marketing riêng biệt chuyên nghiên cứu và thu thập thông tin thị trường nhằm đưa ra các chiến lược đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa và thỏa mãn tối đa nhu cầu khách hàng.

- Về công tác kinh doanh tiếp thị:

+ Tổ chức tốt công tác Marketing, tăng cường công tác quảng cáo, triển khai tốt hoạt động kinh doanh thương mại tại mô ̣t số tỉnh thành mới.

+ Duy trì tốt chế độ báo cáo cấp trên theo tuần, tháng, quý.

+ Bố trí sắp xếp lại đội ngũ cung ứng, tiếp thị trong Công ty cho hợp lý, tích cực cùng các cửa hàng tìm kiếm các nguồn hàng, mặt hàng mới nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng ngày càng tốt hơn.

+ Duy trì một số lượng tồn kho hợp lý để giảm sức ép về vốn lưu động nhưng cũng đảm bảo mức độ an toàn để có thể cung cấp một cách nhanh nhất đến tay khách hàng.

Sắp xếp hợp lý hệ thống các quầy bán hàng, cùng với phòng Kinh doanh - Tiếp thị tích cực tìm kiếm các nguồn hàng, mặt hàng mới phù hợp với thị hiếu tiêu dùng. Chủ động, linh hoạt bố trí lực lượng bán hàng trong các chuyến bay muộn. Nâng cao trình độ ngoại ngữ và vi tính cho nhân viên bán hàng.

- Về công tác Tài chính - Kế toán:

Thực hiện công tác thanh quyết toán tài chính định kỳ theo đúng thời gian Công ty quy định, đảm bảo đầy đủ các nguồn vốn phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Xí nghiệp, xây dựng chương trình quản lý hàng hóa bằng tem mã vạch và triển khai phương thức bán hàng thu tiền bằng máy vi tính.

3.2 Biê ̣n phát phát triển áp du ̣ng Markting – Mix ở Công ty cổ phần vâ ̣t tư thiết bi ̣ và khoa ho ̣c kỹ thuâ ̣t thiết bi ̣ và khoa ho ̣c kỹ thuâ ̣t

3.2.1 Hoàn thiê ̣n chiến lược Marketing – Mix của Công ty cổ phần vật tư thiết bi ̣ và khoa học kỹ thuật bi ̣ và khoa học kỹ thuật

Chiến lươ ̣c phát triển trong thời gian tới của Công ty đã ưu tiên giữ vững thi ̣ trường hiê ̣n có, đồng thời không ngừng mở rô ̣ng thi ̣ trường tiềm năng và đâu là thi ̣ trường mu ̣c tiêu của Công ty trong thời gian tới đây sau khi đã tim hiểu phân tích thi ̣ trường tiềm năng cũng như phân tích các đối thử ca ̣nh tra ̣nh và căn cứ vào nguồn lực vào mu ̣c tiêu của thi ̣ trường mà Công ty phát triển để từ đó xác đi ̣nh thi ̣ trường mu ̣c tiêu, Công ty sẽ quyết đi ̣nh viê ̣c xân nhâ ̣p vào thi ̣ trương, viê ̣c xây dựng hình ảnh của Công ty trong tâm trí người tiêu dùng. Đồng thời Công ty cũng phải xác đi ̣nh vi ̣ trí của các đối thủ ca ̣nh tra ̣nh trong tâm trí của người tiêu dùng. So sánh vi ̣ trí tương quan của Công ty vối với các đối thủ ca ̣nh tranh trên thi ̣ trường rất quan tro ̣ng để Công ty đưa ra quyết đi ̣nh ca ̣nh tranh của mình và cho ̣n vi ̣ trí nào trên thi ̣ trường. Với Công ty cổ phần vâ ̣t tư thiết bi ̣ và khoa ho ̣c kỹ thuâ ̣t vi ̣ trí được lựa cho ̣n là cung cấp các di ̣ch vu ̣ khác biê ̣t so với đối thủ ca ̣nh tranh bằng cách tăng chất lượng di ̣ch vu ̣, quan tâm hơn đến khách hàng. Biết được khà năng sẽ khó có thể ca ̣nh tranh được với các đối thủ rất nă ̣ng ký trên thi ̣ trường nếu như Công ty cũng có di ̣ch vu ̣ và giá cả của hàng hóa giống như đối thủ ca ̣nh tranh. Do vâ ̣y, Công ty sẽ tìm cách làm cho sản phẩm của mình, hình ảnh của Công ty khác biê ̣t trước con mắt của những người mua tiềm năng. Cu ̣ thể, Công ty sẽ quyết đi ̣nh cung ứng cho khách hàng các sản phẩm di ̣ch vu ̣ có giá tri ̣ cao và chất lượng cao bằng cách ta ̣o di ̣ch

năng lu ̣c, nghiê ̣p vu ̣ tốt, lòng ham mê nghề nghiê ̣p để giao tiếp với khách hàng. Vì thế công nên có các chính sách phù hợp để giữ vững và gia tăng thi ̣ phần, nâng cao khả năng ca ̣nh tranh, bảo vê ̣ uy tín phát huy thế ma ̣nh của Công ty cu ̣ thể đó là:

- Tiến hành đa da ̣ng hóa sản phẩm ta ̣o vi ̣ thế nhãn hiê ̣u của Công ty trên thi ̣ trường trong nước. Tăng cường hê ̣ thống các đa ̣i lý, kho…đô ̣i ngũ bán hàng đông đảo, năng đô ̣ng nhiê ̣t tình phân bố rô ̣ng rãi khắp toàn quốc. Ngoài ra, Công ty cần thiết lâ ̣p kênh phân phối vươn các thi ̣ trường khu vực.

- Gia tăng các loa ̣i hình hoa ̣t đô ̣ng tiêu thu ̣ sản phẩm như tăng cường quảng cáo trên báo, đài, truyền hình, thiết lâ ̣p trang web giới thi ̣u sản phẩm trên ma ̣ng, tăng cường các hoa ̣t đô ̣ng dich vu ̣ bổ sung, bảo hành sửa chữa, tư vấn lắp đă ̣t… Tuy phải chi phí khá lớn nhưng chắc chắn sẽ đem hiê ̣u quả cao cho Công ty.

- Tiếp tu ̣c giảm giá để nânh cao khả năng ca ̣nh tranh giá của Công ty với các đối thủ ca ̣nh tranh.

- Điều chỉnh hoa ̣c thay đổi cơ cấu, chức năng và nhiê ̣m vu ̣ của nhân sự các phòng ban, điều chỉnh hợp lý.

- Công ty sẽ đa ̣t được thi ̣ phần lớn nhất ở miền Bắc và các thi ̣ tương đối ở miền Trung và miền Nam.

Mu ̣c tiêu kinh doanh của Công ty và là cơ sở cho viê ̣c xác đi ̣nh các mu ̣c tiêu của từng tham số trong Marketing – Mix. Mu ̣c tiêu Marketing nói chung và mu ̣c tiêu của sản phẩm giá cả phân phối và xúc tiến bán hàng nói riêng của Công ty chỉ có thể đem la ̣i hiê ̣u quả khi nó thực hiê ̣n trong mối liên kết biểu hiê ̣n ở cây mu ̣c tiêu của Công ty. Trong cây mu ̣c tieu muốn đa ̣t được mu ̣c tiêu trên cao thì phải đa ̣t được các mu ̣c tiêu ở múc đô ̣ thấp hơn, những mu ̣c tiêu cuối cùng là những mu ̣c tiêu cần phải đa ̣t được trước nhất.

Bảng 9: Sơ đồ chiến lược Marketing – Mic của Công ty cổ phần vâ ̣t tư thiết bi ̣ và khoa ho ̣c kỹ thuâ ̣t

3.2.2 Biê ̣n pháp phát triển mặt hàng của Công ty cổ phần vật tư thiết bi ̣ và khoa học kỹ thuật khoa học kỹ thuật

Với chức năng nhiệm vụ chính là kinh doanh bán lẻ, hiện tại Công ty đang kinh doanh khoảng 2000 mặt hàng. Xuất phát từ nhu cầu thực tế của khách hàng là các bê ̣nh viê ̣n, phòng khám và nhà thuốc , đa số là những người có thu nhập cao và ổn định nên hàng hóa được bán ra chủ yếu là những hàng hóa có chất lượng cao. Tuy nhiên, đa số những mặt hàng này chủ yếu do các nhà sản xuất, bán buôn, nhập khẩu chủ động cung ứng với hình thức ký gửi hay bán trả chậm. Những mặt hàng còn lại được khai thác chủ yếu dựa vào kinh nghiệm và cảm tính của cán bộ lâu năm trong tổ cung ứng, tiếp thị nên chưa mang tính khoa học. Qua thời gian thực tập tại Công ty, tôi xin đưa ra một số đề xuất

Mu ̣c tiêu chiến lươ ̣c Công ty và chiến lược kinh doanh

Mu ̣c tiêu của chiến lươ ̣c